【創業支援】Pitch贏騰訊、阿里巴巴人？秒投創辦人：靠試得多！

本身從事會計師的雲鎮謙及羅智豪，眼見不少人對炒股躍躍欲試，但又沒有時間留意股票市場的動向，於是在2016年推出港股社交應用程式「秒投StockViva」。他們由一份計劃書開始，過五關斬六將，加入不同創業計劃，現時更獲7位數投資。他們對寫計劃書及pitching（提案）相當有心得，建議有意創業人士，善用pitching首分鐘抓住評審的注意力，寫計劃書則要簡單易明。

回想當初的創業經歷，雲鎮謙苦笑指身邊人「踩多過讚」，「因為day1的時侯，我們只有概念，但沒有實物，身邊人很難visualize（想像），覺得我們與其他股票報價App沒有分別。」但他一直堅持自己的信念，相信他們研發的程式能為股民提供意見，解決投資疑難。羅智豪又表示，當時與很多人討論，最後才得出「秒投」這產品。他們亦曾擔心過會否因沒有知名度而找不到合作伙伴，「但結果出乎意料，不少星級股評人都願意與我們合作，他們覺得多一個平台宣傳亦無妨。」

憑一份計劃書和理念，他們在2016年成功申請數碼港微型創意基金（CCMF），獲10萬元種子基金，讓他們建立「秒投」的prototype（雛型），雲鎮謙指，除了資金，數碼港提供網絡支援，令他們接觸到券商、銀行等合作伙伴，「加入計劃，就像成為數碼港旗下的品牌，別人最少也會願意聽聽我們的想法。」之後他們又成功晉身數碼港培育計劃及數碼港加速器支援計劃，繼續發展事業。此外，他們亦加入了兩個國內外的創業加速器計劃，包括美國的Plug and Play、北京的創業幫，又獲南京政府的創業支援。

Pitching技巧：首一分鐘最重要

近年創業風氣濃厚，相關創業支援計劃的數目雖然增加，但競爭亦非常激烈，雲鎮謙指，以申請CCMF為例，面試時會有5分鐘演講時間，及3至5分鐘的問答環節，「演講的頭1分鐘是最重要的，你要在短時間內，講到你要解決的問題及理念，說服評審你的解決方法是最好的。」他續指，評審會聽過百個ideas（理念），所以要盡快抓住他們的注意力；在問答環節，評審一定會質疑為何他們要選擇你的團隊去解決這個問題，「我和阿豪（羅智豪）都有在金融業工作的經驗，了解行業的問題，而且聘請了具科技背景的人擔任開發員。」他們又分享撰寫計劃書的心得，雲鎮謙稱，評審來自不同界別，計劃書最重要簡單易明，字數不用太多。

要進入第二階段的數碼港培育計劃，雲鎮謙表示，初企要拿出證據，證明你過去做的事，如建立了App、與合作伙伴一起舉辦活動等，向評審證明你的團隊有能力「做大盤生意」。至於加入數碼港加速器支援計劃，初企必須成功獲得認可的加速器計劃取錄。他指，國內外加速器計劃的申請者來自全球，是眾多支援計劃中最具挑戰性的，他們會按團隊執行能力、往績、合作伙伴、將來的市場影響等因素進行評核。

雲鎮謙續指，以北京創業幫為例，每期均有過千名的申請者，他們的背景亦非常優秀，不少人曾於騰訊及阿里巴巴等科網公司工作，競爭非常激烈，「秒投」由過千份申請，晉身只有80個名額的最終面試，最後更成功獲得取錄。

被kill也有得着

現時，「秒投」獲7位數字的投資及資助，雲鎮謙坦言，他們尋找投資者的過程殊不容易，因該平台現階段主要以獲取用戶為主，未能獲利，要說服投資者將來會成功，「市場發展空間相當大，因為世界各地的投資者都面臨相同的問題，就是對投資股票有興趣，但無暇留意股票市場，故需要參考指標，增加獲利機會。」

羅智豪鼓勵有興趣創業的人不要輕易放棄，只要不斷嘗試，就會找到方向，「只要pitch（提案）得多，被人kill（否決）得多，自然能從中學習，慢慢調整產品，我們都被kill過很多次。」此外，他們不用等到產品或計劃完美才pitch，只要覺得自己ready（準備好）就可一試。雲鎮謙補充，pitch得多可以訓練多角度思考，「而且問多了你就會估到他質疑你甚麼，你也知道要如何回應。」