【Slash】好景賣韓裝、5千蚊起家 23歲Model做埋老闆、YouTuber
23歲是職場新鮮人的年紀，不少人可能仍在摸索自己的方向，但也有人畢業就選擇「打自己工」。蔡嘉欣由大學賣衫開始做到開舖，23歲已經是韓裝店和美甲店的老闆娘，更是人氣Youtuber/KOL。
一時帶你4,000蚊玩盡柬埔寨、一時快閃京都、一時玩轉明洞，Youtuber蔡嘉欣（Kayan）活得像個富家女，但其實背底裏，她是個默默揾銀，有多元收入的「slash」。
自15歲入行做model開始，父母便再沒給過我零用錢，很多人見我拍片周圍去以為我『唔使做』，其實我都要工作，我都要俾家用！
不但要做，這位23歲女生更趁青春搏盡做幾份工：銅鑼灣小店賣韓裝、旺角樓上舖開美甲店、當幕前模特兒再加做Youtuber，足足有4份工在手。當大家以為美女都是「唔使做」之際，Kayan的算盤一早已為自己籌謀：「Youtuber可以建立個人品牌，名氣跟身以後做任何生意都會受惠，是可以長遠發展的事業；模特兒表面風光，實則長期處於被挑選的等待狀態；韓裝衫競爭愈來愈大，如果賣衫不賺錢，我還有美甲店，斷估我不會運滯到範範都唔掂呱！哈哈！」分散投資、分散風險，樂天背後有計算，Kayan不是一味發夢的創業人。
5,000蚊樓上舖起家
Kayan早在18歲已經開始在Instagram賣飾物，賣了2年左右有人邀請她做寄賣，結果2個月內做多4、5倍生意，她才發現原來不是自己的貨「唔掂」，而是欠了一間舖。
「當時在旺角好景商業中心一間小店做寄賣，見反應很好，馬上照辦煮碗約地產看舖，找到好景一個百多呎，月租5,000元的小舖，心想咁抵，無理由不做吧？」於是便與當時男友合資6至7萬元開店，說做就做，3天內拍板將舖租了下來，又見舖面大貨品少，所以便踏上賣韓裝之路。
不少人覺得賣韓裝只是入貨，穿上身，拍個照放上網就有客買的easy job，但已有3年賣衫經驗的Kayan直言不是大家想得這樣簡單：「每次貨到，就要執貨、計數、訂價、熨衫、襯衫、影相、執相、upload再賣廣告，這些通通都是工夫，而就算你做齊這些工夫，也不代表有人買。每月貨到時份，我至少要用3日時間關在店裏整理，再花3日全天候瘋狂換衫、影相、執相。」
Kayan 4份工係手，原來都係Youtuber最好賺？（按此進入）
Kayan的韓裝價位介乎百多至三百多元，說到入貨策略，Kayan以款多量少，薄利多銷為宗旨。「韓國東大門2件起批，我每款只會入手3至4件，反應好才馬上補貨。雖然要客人多等幾日，但這樣我不用『坐貨』，也不用找空間存貨。」一腳踢要易管理，所以Kayan入貨以free size上衣為主，即使裙褲款也只入「橡根腰」，現時小店衫、褲、鞋、袋俱全，但最好賺的始終是衫。「看好某個款式，就會直接用那張相在Facebook賣廣告，中的話即日會有十幾張單返。穿上身和襯好一套拍照很重要，因為客人見你示範得好，會由買一件變買幾件。」
計錯數白做 舖大唔代表贏
由好景細舖做起，生意多到再租樓下相連舖位，當時仍是大學生的Kayan已月賺一份萬多元的收入。自言見步行步，有機會就「去馬」的她打算再次照辦煮碗，2年前一口氣搬到同樣在旺角的6百餘呎樓上舖，貨量由50多款衫加到80多款，以為細舖做得起，便可以繼續一條公式做下去。「細舖那年生意很好，很單純以為舖面大，賣更多貨就可以繼續做大。」
雄心勃勃簽了2年租約，連朋友都以為「蔡嘉欣好風光」，但只有老闆自己心知，每月扣除2萬元租金，個個月積蓄無增加，舖大了人忙了，都不過是為了「供養」業主。「試過有個月扣除所有成本後，連1,000元都賺不了，做了年半已經很後悔，餘下半年的心態真的只在等租約完，自己想得太簡單。」小生意負擔不起大舖位，吃過教訓後，Kayan終將舖頭變回小舖，現在租銅鑼灣僅100呎的商廈小店，同時將生意重心轉移網上。
「其實賣了3年，只有新客需要到店來看實物，熟客對我的貨有信心都會在網上直接購買，所以實體店其實無需天天營業。我現在只開3日，這可以更集中客人來舖的時間，也可以讓自己不用太困身。」賣衫算是付出與收入成正比的工作，Kayan去年尾曾全力打理生意，高峰時月入3、4萬元，但她認為韓裝衫始終難做得長久。
「賣衫是個門檻低的生意，人人都可以飛去韓國入貨，而且網店競爭愈來愈大，大家互抄跟風入貨是常事；入貨後亦有很多處理工序，是花時間的工夫，更重要是網上買衫沒有忠誠度可言，雖然我手上也有超過300位VIP熟客，但她們回頭光顧的頻率並不高。」9折價難留得住女人心，於是半年前Kayan與友人開設美甲店，打響另一個算盤。
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