【職場】新鮮人攻略 學習與HR過招 薪酬還價技巧
大學畢業新鮮人可能已開始陸陸續續收到聘書，幾個死黨相聚自然要互相通報人工，然而卻才發現和自己成績差不多，投身同一行業的A君，人工竟比自己高數千元，心裏自感戚戚然……先不要自怨自艾，薪酬的差距有時未必直接受求職者的履歷或面試表現所影響，假設2位畢業生實力相若，掌握薪酬討價還價的技巧可能便是人工差距的解釋。各位新鮮人，可以怎樣讓自己站在高一點的起跑線上呢？
要做個醒目打工仔，記得睇多幾條「職場處境題」啦！ （按此進入）
1. 做好巿場調查
見工除了要準備自我介紹、面試問題，事前做好薪酬巿場調查亦相當重要。面試成功獲聘固然值得高興，但假若開心得太早，事後才知道自己被underpaid，恐怕馬上感到一盆冷水淋下來。
為免心有不甘地上班，求職者絕對值得在面試前花些許時間先了解職位的巿場薪酬水平。不少職位資訊網站都有收集行內匿名者提供的數據以供參考，求職者亦應盡可能向朋友或已在行內的師兄師姐打聽「入行價」，以免面試過關後，在薪金討論上卻任人魚肉。
2. 曲線進攻
一個offer除了月薪一項金錢回報外，其實還包括有薪假期、津貼、花紅或一些特別獎賞。錢固然是工作的源動力，但當遇到理想的公司和職位卻碰上不太滿意的薪酬時，因為人工而斷然放棄未免可惜，因此求職者不妨在非直接的金錢回報上盡量為自己爭取最大利益。
3. 接招 然後還招
薪酬討論尤如打乒乓球一樣，有來有往才能繼續討論下去，假如一方忽然狠起來一球殺下讓對手招架不住，球場上可得分，談判桌上卻會不歡而散。當對企業給予的條件有意見時，切忌不顧手上合約自說自話提出完全是另一回事的條件，先不理是否獅子開大口，這樣做很容易讓對方感覺求職者漠視討論基礎，不善聆聽對方需求，這並非討價還價的良好技巧。理想的做法，是在對方設下的條件上再作適合自己的調整，也保留對方提出的部分，這樣便較易令人接受，增加自己勝算之餘，亦避免無法達成共識，人工職位兩輸掉。
當討論到滿意條件後，記得要向公司要求一份修正過的正式合約以保障自己。剛畢業的職場新鮮人由於缺乏工作經驗，對自己的「巿價」往往欠缺信心，但要明白一開始起跑線設定得低，往後要追上可不容易，提出合理的要求是必要的，更可以顯示對自身能力的自信，在薪金議題上，切忌胡亂做「yes man」。
（綜合報導）