【創業家過招】用創科賣廣告？　微網絡紅人、科技主導方案有得諗

該要怎麼辦，才能做出一個好的廣告？以過往而言，「有橋+有budget」做個能鋪天蓋地兼搶來大眾注目的計劃，基本上已算穩贏，但同一招用在今天，卻未必收到一樣效果。創辦Spread-it，以micro-influencer形式作精準推廣的Winnie，與研發推廣活動科技，擁有多年創業經驗的 Kurt，同樣數碼港的培育公司，早前便一同分享對今天廣告/宣傳行業的看法及創業種種。

「賣廣告？即係叫人買嘢啦！」做廣告，最重要就是不矯扭不隱瞞！對品牌、企業來說，一個能得到人留意，從而願意真金白銀地付錢消費的廣告，基本上就是一個成功的廣告。這樣的道理不難明白，但在大眾變得愈來愈精明的今天，要得到一個素未謀面的人成為支持者，談何容易呢？

素人的感染力

在外國，早已流行一種名為「micro influencer」（微網絡紅人，又稱微型意見領袖）」的宣傳方式，它比近年盛行的KOL宣傳方式更走近大眾，簡單地說，就是不再以明星、藝人效應鼓勵消費，而是由一種藉素人藉不經意的方式作推介或宣傳，而且這位素人，更可能早就在的附近。

「人們每一天都會有意識或無意識地在賣廣告。」談及現今經營廣告事業時，Spread-it聯合創辦人Winnie如此說，「是micro influencer好，KOL也好，這都要是他們真心喜歡那些品牌，才能產生的宣傳效果。」

的確，你穿哪款新波鞋、到哪裏喝杯咖啡、與誰到哪裏看一齣電影，這些似是純粹的生活日常分享，其實說不定早已附帶着宣傳的訊息在內，特別是在社交平台與生活早已密不可分的今天，這種sharing的心態更是廣告界致力開拓的領域。Winnie與拍檔就是看準這種朋輩之間的影響力，於是在學時已創立Spread-it，並參加數碼港的「創意微型基金」獲得10萬港幣種子基金支援，以micro influencer形式協助品牌進行推廣，其後更加入了培育計劃，獲得更全面的創業支援。

「很多品牌都想走入大學做宣傳，但學校在這方面有很多規定與限制，因此我們便想到創辦這個平台，藉同學彼此間的日常分享，協助品牌進行宣傳。願意成為我們平台的micro influencer的人，只需在他們的社交平台上發佈相關內容（文字、圖片或影片也可），便可讓朋友們接收這些品牌的訊息，達成宣傳效果。」不過Winnie強調，平台不是任何品牌都願意合作，尤其與「香煙」及「賭博」相關的產品就絕不會推介，而且每位micro influencer亦在決定是否作分享時，是沒有受任何綑縛或約束，「我們既以micro influencer形式經營宣傳，就想他們實話實說，所以若他們對相關品牌/產品不予認同或支持時，絕對有權不參與。」

宣傳也要新搞作

現在仍是20多歲的Winnie，憑對大學生活的熟悉開拓出屬於自己的創業視野，至於對於多年前已創業的Kurt來說，他所做的，就是要為品牌提供各式各樣以科技帶動，並將宣傳訊息融入其中的方案，而由他創辦的MG Interactive（妙略互動），是十多年前第一屆的數碼港培育公司，更與數碼港一樣，可謂香港初創生態的「開荒者」，見證着香港數碼科技的發展及市場推廣數碼化。更是藉他明瞭香港、日本兩邊的市場狀況，因此成功在市場站穩住腳。

娶得一位日本太太，並在當地育有兩位孩子的Kurt，因生活需要而經常港、日兩邊走，但這亦給予他機會留意到日本在廣告與宣傳上的水準，是比香港走得前。「日本那邊早就把機械人與AI人工智能等創新科技應用在宣傳上，創出很多反應很好的計劃。很多在香港做廣告的人，常常都想做『第一』–同業第一個有新諗頭的單位，卻又事事都想要事前有所參考。既要做第一，自然沒可能在本地找到reference，所以我便常把日本見到的project給予他們參考。」

Kurt，早年廣告界要搞科技，主要就是做keyword search，但來到流動網絡已發展得非常成熟的今天，Facebook等社交平台、AR/VR，甚至是近2年在業界變得非常重要的大數據分析與AI，亦已變得非常重要。「我的工作是會嘗試幫他們扭橋，如早前興起Candy Crush等手機遊戲，我就會為客戶設計屬於他們品牌的遊戲，並將推廣訊息及消費優惠等置入遊戲內，鼓勵大眾藉玩樂接觸宣傳內容。其實每當有新科技出現就會人人都想做，但現實是這些科技不一定適合每一個品牌，所以手機遊戲好、AR/VR好，在熱潮過後，才能見真章。」

創業難　難在有很多challenge

系出同門的Winnie與Kurt（Winnie為數碼港現屆培育計劃成員，Kurt則於早年參與計劃並已畢業）是次雖是首度見面，卻已有着不錯的交流，就如Kurt太太在日本有做公司搞網購，因此他對Spread-it的micro influencer如何精準地觸及大眾很感興趣，而Winnie亦在Kurt口中了解不少廣告行業科技發展的過程。

談及創業，二人亦有相似的經歷：於中大修讀IBCE（國際貿易與中國企業）的Winnie，創業前對創新科技的了解不多；於2000年大學物理學系畢業，乘着.com熱潮而發揮懂得編寫電腦程式優勢而創業的Kurt，則對怎樣做生意的了解不深。他們都笑言，創業過程中都是邊做邊學，而且也在不斷吸收新知識，才能穩步向前。可有後悔過走上創業這條路？Kurt說：「我沒有後悔過，或這樣做，願意當企業家的人，只會為『不去做』而感後悔。創業每一步都有挑戰，我就是以『hope the best, plan the worst』的方式走，錯第一次是可以接受的，但我不會讓自己錯第二次。」

Winnie則指自己也不知道選擇創業一事是對或錯，但她卻同樣沒為此感後悔，「就算是錯，都有錯的價值。創業的一大挑戰，就是在過程中有很多挑戰，如怎樣向團隊給予任務、聘用怎樣的人、如何與拍檔溝通，每個的結果都要由自己承擔。記得在畢業時，同學們都在討論搵工、career path，那時也有想過創業是否賺到錢的問題，但看着自己能把micro influencer的概念應用在市場上，解決到品牌一直難以有效處理的痛點，就覺得自己的產品確是有着價值，而創業也不是不可能的任務。」

其實，當傳媒人，或多或少會介意讀者給予「鱔稿」、「賣廣告」的評價，讀者也常有一見「贊助內容」便不看的閱讀習慣，但細心一想，廣告，一定是要令人討厭的嗎？一個好的廣告，該是既能吸引讀者，又能滿足品牌宣傳要求的東西吧！看到Winnie與Kurt努力嘗試把廣告這回事變得有趣、親民，也許可念呢！