素人掛帥強攻FB 月銷25萬時裝 本地品牌：搵KOL宣傳猶如賭博…
近日正式上市的《100毛》，成功捧紅了專家Dickson與盤菜瑩子等KOL，而東方昇甚至還準備舉辦個人talk show，眾人吸金力極強。利用社交媒體拓展個人形象的KOL，吸引不少品牌與企業爭相尋求合作機會，不僅是《100毛》，就如英國的時裝品牌Boohoo般亦是靠這方法賺得盤滿缽滿，公司於2017年估價21億英鎊，然而有些品牌卻寧願選用其他宣傳方法也不想透過KOL作宣傳，為什麼會有這麼截然不同的狀況？
「搵KOL就好似賭博一樣，你唔知有無回報。」時裝品牌創辦人之一的Yves這麼說。由Yves他們所創辦的香港本地自家製品牌White Stone，主要以簡約風格來吸引上班族，買家有9成來自Facebook，「我哋覺得IG適合年輕少少的人，但我們的target不是𡃁妹仔，而且facebook比較資訊性，IG好似係畀inspiration多啲。」品牌開業僅僅3年，現時已在Facebook專頁累積了約4萬名粉絲，去年的每月銷售額已達25萬港元，惟在它的專頁上，並沒找到名人或KOL的蹤影，模特兒反而全是素人女生。
不少本地自家店喜歡靠社交媒體做宣傳，貪其免去店舖租金，而且彈性較大，但由於市場競爭激烈，因此不少牌子會靠KOL的人氣作宣傳來吸引客人。不過，Yves解釋這招不是萬試萬靈，「有朋友試過畀咗30萬蚊畀個幾出名的KOL，拍咗條片，結果係零反應，係零反應！」他再三強調，「唔好以為愈多follower便愈好，都要睇佢哋受眾係咩人。」
利用素人宣傳，感覺貼地，顧客更能想象穿搭效果（按圖放大）
有不少人認為人氣女KOL的受眾便是女生，Yves說這是一個謬誤。他指很多女KOL反而是以吸引男性為主，與其一碰運氣，他們寧願模特兒這角色是由團隊成員直接包辦，可減省風險與成本。「香港始終太接近中國大陸，淘寶可以做到$20蚊件有款衫，但無quality；如果賣$300、400，啲人會諗點解唔揀Zara、Topshop？這就是香港人的心態。」
不依賴KOL，Yves指初時亦是「捱得好辛苦」，但及後因着2件產物而成功突圍。他笑言當中的一個袋子是「價格戰」的成功例子，「那一件是我們入貨的，賣百多元，真係係舖頭都買唔到。」
現在品牌上了軌道，粉絲數目也在增長，當中亦有成功之道去維持人數。「我們對照片比較執着，會花很多時候影相、執相、調光，務求我們的post是一致，予人很clean的感覺。」
外國品牌：成功靠KOL加持
KOL這招對有些香港小店或不受用，但對英國線上品牌Boohoo而言，社交媒體簡直是它的點金石。這個在2018年已「12歲」的英國網上時裝品牌，專門邀請名人及KOL穿著品牌的服飾拍照並上載，比起以往硬性宣傳的手法更易入口，加上其定位走廉價路線，成功俘虜不少16至24歲少女的心。Boohoo主要IG賬戶已擁有320萬粉絲，它在2017年公佈截至去2017年2月所得的盈利時，更指過去12個月的銷售額比起上年度上升了5成，高達2.95億英鎊，而公司當時估價為21億英鎊。
Boohoo的CFO Neil Catto向英國《衛報》表示，公司能成功吸納到千禧寶寶，是因為他們了解到新一代「機不離手」的習慣，所以他們會集中資源在「網絡上有一定位置的人」，如KOL、博客及名人等，方可令產品在Instagram上高速傳播。
藉KOL宣傳，相片當然更吸睛、具個性（按圖放大）
【Slash】身兼四職 YouTuber最吸金？蔡嘉欣：做KOL好賺過女人錢
賣韓裝3年的蔡嘉欣（Kayan）由旺角樓上舖做起，兼顧model和Youtuber工作的她半年前再下一城開美甲店，不過在多元收入下，她始終認為做Youtuber最「吸金」。
【旅行當返工】月飛70小時 最憎被當空中侍應 空姐：但有彈性！
現職空姐Samantha坦言很多人對她的職業很多誤解，有些更存有不尊重的想法，她說：「工作很自由，所以如何善用時間，在工餘時間自律更重要！」