【創業攻略】開班授徒吸粉絲　攝影師：有老婆畀錢老公影Model！

上回講到，開網店都有分「茶餐廳式」和「專門店式」。專門拍攝空姐而出名的Cabin Crew Afterwork攝影師Luke權衡輕重後，決定以「專門店式」經營，主要提供拍攝人像服務，不過要維持事業，他還有以下2招！

由拍攝空姐起家的CCAW老闆Luke，因之前的工作認識了不少空中服務員，再因想平衡工作和家庭，便揹着相機開創自己的攝影之路。要在芸芸自立門戶的攝影師中，要被客人留意和選中，靠的又是什麼呢？

在網上註冊一個店名，便成了「網店老闆」；拿着一部「大炮」相機出街，便是「攝影師」。做老闆、做龍友的門檻變低時，要在市場突圍而出，讓客人記得你、識搵你便需要一套市場攻略。

從職場跳出來創業，Luke選擇以攝影自立門戶，不過卻不開Studio不租舖位，而是選擇以較低成本的網店經營事業。但市場競爭大，他也必須靈活變通，抓緊市場脈搏才能立穩住腳。

攻略三：風格要如一、服務要多元

Luke的專業是攝影，但正如他之前的比喻，專門店也可以有不同的產品，日式料理店也不只有壽司吧？因此，Luke專攻人像攝影，婚紗照、結婚照、家庭照、街拍、商業照片統統也提供服務，而且還開設不同的教學班，增加不同的收入來源。

最令Luke滿足的，是很多學生都變成了他的Fans，而情侶拍攝班更是最受歡迎。「現在很多男朋友都想把女朋友拍得美美的。試過有男生學完再和女朋友去旅行，並把照片放上網，他們的朋友問是不是攝影師都一同去旅行了，我聽到後也很開心！」他又分享，試過有兩夫婦一同來上課，老婆覺得老公的拍攝技巧有飛躍進步，結果自掏荷包讓丈夫繼續上課，成為Luke的忠實粉絲。

近年，入行拍婚照的攝影師愈來愈多，而且興起韓系的拍攝風格。問起Luke會不會為客人增添這些流行元素，他卻搖頭：「我會用自己的風格，至今都沒有客人要求我跟潮流。我覺得建立了自己的風格，而且是一個不會過時的風格，才能吸引客人欣賞我。」

Luke分享拍攝人像心得：

攻略四：熱誠！長期燃燒的一團火！

在訪問時，Luke經常提起「熱誠」二字，又強調「熱誠」不同於「興趣」：「興趣可能是一時興起去學某種語文、去參加興趣班，玩玩就算。但熱誠就心中的一團火，而且是一直燃燒！要創業，就一定要有這團火，才能維持一直有新的東西拿出來給人看。」

創業始終和打工不一樣，前路不如晉升前景般清晰可見，收入也不穩定，但也是因為如此多變，很多收穫也是Luke在堅持下去時始料未及，例如沒有想過除了人像拍攝，現在也擔當起半個模特兒的經理人。在創立自家品牌前，Luke是擔任企業的管理層，擁有一份高薪厚職，他亦坦言現時的生活比打工更勤力，「因為我知只要懶，收成便會來得慢」。雖現現時的收入不如以前，但他還是說，創業帶來的那份滿足感是打工的時候沒法比！

「創業的路，很多東西都不能擔心。只要做多一點點，機會便多一點點。」聽起來很是「阿Q」，這種心態卻非天生樂觀。其實Luke從職場走出來，也是經過一番掙扎，始終家中還有一對年僅3歲的孖生小孩，家庭負擔不少。「我也有跟我前上司商量，不過他說職場隨時都可以重返，但可以做自己想做的事的機會卻不多，就設一個時限給自己：一年、三年、五年？看自己能夠堅持多久。我很高興我的熱誠已經讓我堅持了一年三個月。」