【創業攻略】空姐當模特　龍友變老細：希望提起人像拍攝就諗起我

由拍攝空姐起家的CCAW老闆Luke，因之前的工作認識了不少空中服務員，再因想平衡工作和家庭，便揹着相機開創自己的攝影之路。要在芸芸自立門戶的攝影師中，要被客人留意和選中，靠的又是什麼呢？

要在香港做老闆，最大的敵人是租金。為了避開「租魔」，不少準老闆捨棄開設實體店，選擇開網店。的確，網店的前期投資成本，門檻亦低，但亦因此令網店數量多如雪花，想成為市場中「被選中的細路」，當然不能只靠運氣。

曾在航空公司任職的Luke，過往因工作關係認識了不少空中服務員，本身喜愛攝影的他那時便膽粗粗邀約空姐們外出拍照，當是練習人像拍攝。他坦言：「人人都想拍人像，但哪找到這麼多人可以拍！不如近水樓台，找找自己公司的空姐吧！」訪問時，Luke邀請了空姐Mimi擔任示範模特兒，她爽朗地笑着回憶當初被Luke邀請拍照的時候：「他是我同事的朋友，邀請我出來後，喝喝咖啡，然後超快就拍完了！」Luke也笑說：「我知全世界男人都妒忌我可以每星期約到空姐、美女出來拍照，但我拍照不只是為了興趣，而是為了未來鋪路。」

攻略一：勤力第一，增加曝光率！

為什麼每星期都邀請美女空姐拍照？當然是有原因！Luke以「Cabin Crew Afterwork」的名字開始網店專頁，他說：「我要堅持每星期都有新帖出，讓人認識我的個人風格，再建立『聯想』：想起人像拍攝、想起空姐模特兒，就想起CCAW。」

要做到被人記住，提升曝光率便非常重要。Luke除要保持專頁的活躍度及作品的水準要夠穩定之外，還採用了不少令人可記住他名字的方法，例如他主動向相機器材和攝影愛好者的網站提供拍攝教學的稿件，又例如他與小店合作，拍攝作品，互惠互利。「市場上很多人開設攝影班，為什麼他們會找我教？可能是因為在不同的地方見過我的名字，留意到我的作品」，他說。

而最重要，還是把握不同的機會發展更多的可能性，令作品能夠在不同的平台展示。Luke打工10多年，除了空姐之外，也有不同的舊同事、朋友給予機會。「有工作經驗的好處就是儲到很多不同的人脈，令我可以不只拍攝空姐、教攝影班，還有機會拍攝商用廣告的人像照片，甚至有片商、KOL marketing公司邀請我介紹空姐模特兒給他們，成為了半個模特兒經理人！」這些都是Luke自立門戶前意想不到的事情，「只要『keep住』做，便會有人看到。曾有一個客人告訴我，留意了我的作品3年，近來有機會便找我給他們拍家庭照，令我很有滿足感。」

攻略二：定價前，了解自己的市場定位！

「搵我影相（我）都絕不降價」，Luke堅定地說。面對多如雨後春筍的「行家」，也不乏以低價或多元作品作招徠的競爭對手，Luke指在制定服務價錢時，必須了解自己選擇哪一條路。「就好似市場上有人開茶餐廳，餐牌看似包羅萬有，價格又便宜，其實只是不同材料的Mix & Match，而有些人就只專注做一種食物，均一價。其實兩種都沒有問題，只是要清楚自己想做哪一種。」

他認為提供服務的行業與提供實際產品的網店，經營方式是有所不同。他解釋：「賣產品的，同類型的貨品因質量一樣，故可以格價。但服務行業如美甲、私房菜、攝影、沖曬等，靠的就是個人風格。」他續說：「我希望客人找我，不是因為我夠平，而是因為喜歡我的作品。」但攝影師也要養家吃飯吧？「我不需要鬥平，而是定價要合理。平日客人透過我的專頁或課堂學習攝影，彼此之間建立了信任，假如他們欣賞我的作品，我相信他們不會計較付出多一點。」

想做「茶餐廳」，其實也不是不能為之，只是Luke考慮過自己只得一個人與一雙手，而且要分配時間照顧家庭，在人手和時間的考量下，他認為「密食當三番」的經營模式並不適合自己，於是專心致志經營人像攝影的「專門店」。

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從職場跳出來創業，Luke選擇以攝影自立門戶，不開Studio不租舖位，選擇較低成本的網店經營。但市場競爭大，他也必須靈活變通，抓緊市場脈搏才能立穩住腳。要維持事業，還有以下2招！