【大學生創業】線下廣告仲有得做？20歲女生靠貼紙月搵5萬生意！

今時今日做推廣，人人開口埋口講Facebook、IG、Google Ad和內容營銷。線下廣告？咸豐年代咩！
不過舊事物並非完全無價值，扭一扭找個新方法一樣大有可為。有大學生未畢業就做餐桌貼紙廣告，一個小小 15×13 厘米的小方格平均每月做到5萬元生意，令人意想不到吧！

「好搞笑，我明明讀新聞，但學校卻叫我教Year 4讀Marketing的同學marketing！」

剛滿20歲的郭沅頤（Jessie），一半身分是浸大新聞系Year 3學生，另一半身分是初創企業「呢度廣告」的COO。這位說話斯斯文文又細細粒的女仔，去年19歲就踩入油尖旺茶記同「大人」傾生意，從搵線下廣告位、搵客到物流都一腳踢。現時公司每月都有盈利，Jessie笑說巿場機會多，已打算在畢業後也不投身傳媒了！

Jessie本來有個「大台」主播夢，細細個就夢想一日可以對着鏡頭報新聞，至去年因學生活動結識到現時公司的拍檔，才發現線下廣告其實大有發展空間。「事源我拍檔當時想出租他的co-working space，結果在網上賣了許多廣告都找不到目標客戶，最後他在區內做傳統線下廣告去貼街招，這樣反而不到2星期便把全部空間租出了，於是他便有『在該區做生意便在該區賣廣告』的創業構思。」

當人人覺得線下廣告失效，消費者只對網上內容有反應之際，這次經驗反而令Jessie和拍檔發現線上廣告的弊病：賣關鍵字廣告尤如大海撈針，往往無法快速為小商家hit中目標客戶，於是他們開創買賣線下廣告位的交易平台，實行讓中小企以極低成本做到廣告精準化。

「我們的生意很簡單，商戶揀選心儀落廣告的餐廳，在15×13厘米的廣告位內留下地址、Whatsapp或QR code就可以直接做到call for action的效果。」看中經營樓上舖的小老闆們缺乏推廣途徑，Jessie以人流最多的油尖旺區開展生意，而所以選餐廳餐桌作為廣告位，當中原來大有智慧。

「油尖旺區食肆多，一天可以接觸大量食客，一般做大眾化生意的中小企正正需要這種曝光，而且食客用餐時間最少也有20分鐘，足夠消費者接收廣告訊息。如果想消費者購物，用餐期間他可以scan QR code直接做交易；如果是附近的小商戶，就可以帶動潛在客人用餐後到樓上舖消費。相比起傳統只在商廈地下的定點易拉架，這種廣告既不阻街，亦能接觸當區商圈。」

收費點計法？

收費模式：廣告位租金 + 廣告（貼紙）生產成本 + 服務費

廣告位租金 = 由餐廳東主自訂
廣告生產成本 = 貼紙×餐桌數目×餐廳數目 (如需設計另外收費)
服務費 = 總額之15% (餐廳東主同樣需付15%服務費)
(最低消費額為購買14天廣告)

平台提供彈性的落廣告方式，現時最平可以1,000元落2星期廣告，而從去年11月營運至今，旺角糖水舖始終是最受歡迎的廣告位。Jessie指這是因為糖水舖的食客流轉速度快，一個餐桌廣告可以接觸大量潛在消費者，而且據他們分析，會在飯後吃糖水的食客，消費力普遍也較高。

雖然每張單看似只得一千幾百，但原來平台今年已經接過保險和信用卡公司等大生意，試過一次過在超過20間餐廳落廣告，收費逾10萬元。雖然公司現時每月生意額平均為5萬元，Jessie與2位拍檔至今仍未曾支薪，但她對公司的發展前景就相當有信心。「其實這門生意成本很低，所需人手亦很少，基本上是極低成本創業。」那擔心生意技術門檻低，會被人抄襲嗎？Jessie則表示「未驚過」：「我們並不太擔心，因為我們已經佔了先機，現在已經傾到超過500個線下廣告位，而且執行的流程其實不容易被別人抄襲的。」

20歲創業，Jessie直言學到不少大學沒有教授的知識，例如如何和40、50歲的人傾生意、如何管理同齡下屬等，創業至今她更曾參加過逾20次大大小小的創業比賽，上台講話亦已變成家常便飯。她認為自己身上最大的特質，始終是執行力。「我是要完成工作才去玩的人，而且答應會做的事就會努力交貨。我會常常提醒自己要達到的目標，好像當年考DSE，我便自製一張心目中的成績表貼在房內，時刻提醒自己要努力達成目標。」