千萬搭建LEGO夢工場 狂迷碼實商場大客 砌巨型積木上位
興趣不能當飯吃？表面看來平平無奇的樂高（LEGO）積木，卻可以砌出「錢途」！
現年36歲的洪子健（Andy）原本只是一個甘為樂高人仔付出心血的「忠粉」，3年前正當他的太太還懷有第二胎，名副其實「仔細老婆嫩」時，Andy毅然將千萬家當盡情押注，構建一個LEGO「夢工場」，希望取得全球第13位專業認證大師資格，攞正牌用LEGO名義接生意。
3年以來，Andy接過不少本港大型商場的LEGO展覽訂單，更將版圖擴展到內地及澳門市場，訂單排到2018年。所謂「No Pain No Gain」，香港着實不少LEGO狂迷，Andy能夠成功彈起，全靠當初盡地一煲的決心，「香港好多人嘅設計、藝術成份、技術都比我好，但有幾多人夠膽放棄舒適生活跳出去？」
巨型樂高雞 耗用22萬塊積木
以為砌LEGO不過是玩泥沙的玩意？實情是砌得好絕對有出路，而且回報不菲。
一年一度的新春花車巡遊匯演於大年初一晚順利舉行，今年適逢是國際玩具品牌LEGO首次亮相，擺出由超過33萬塊積木堆砌而成的巨型樂高雞、財神等雕塑，與港人同步慶雞年。以今次巡遊的巨型公雞為例，身價高且極為罕有。單是巨雞已耗用超過22萬塊LEGO，而且為使雞身在行駛過程中「固若金湯」，內籠更需鋪多4層固定，另加2條鋼架再上膠水。望落簡單，但前前後後花了14個人連夜趕工，砌足2個月才趕及新年前峻工。
「巨雞之父」正是Andy，事後他滿足道︰「香港好少有機會做大型雕塑，整一隻要好多錢，所以有機會的話一定要爭取將單返嚟。」
小小積木到底有幾貴？按現時街舖或交易平台Bricklink市價計算，基本材料幾近「一蚊一粒」，加上租金及人手成本，製作一件10萬塊起標的大型LEGO雕塑，成本少說也要6位數。偌大一盤生意，Andy就謙稱只夠養起工作室仝人及一個小康之家，「實際報酬唔透露得，只能夠講有LEGO的幫助下，拎貨係近乎成本價，所以個回報都可觀嘅。」
業餘狂迷砌上癮 終獲伯樂賞識
成功寓搵銀於興趣，緣自一個契機。2008年金融海嘯殺到埋身，任職華資行經紀、年薪過百萬元的Andy自然難逃一劫，當年更適逢是Andy新婚燕爾。「生意淡薄」之下，Andy索性於2010年更從證券業抽身離場，與朋友合夥搞美容生意、交由友人經營，自己則全心全意投放在業餘LEGO愛好會「Legend Bricks東方之磚」。
但後來，斥資豪裝的美容院始終難敵租魔侵蝕，至今Andy回憶時依舊氣忿難平︰「擺明玩我啦，裝修完先話留間舖俾個仔，轉頭又加租轉租俾人，香港地租舖搞生意好大風險！」
此消彼長，當主業苦無出路之際，Andy選擇將一股精力傾瀉到LEGO創作上，與一班LEGO同好愈玩愈出位。譬如試過半年時間內動員300萬塊積木狂砌17個世界性地標，刷新香港最大型的LEGO模型記錄；亦試過在動漫展中贏得「LEGO建築師比賽」，並在相隔4個月後參與時代廣場的年度重頭戲「LEGO聖誕村」主題展覽，成功在港打出名堂。自2011年至2013年短短2年間，洪子健幾乎每季都有作品參展，動軏便砌出幅員超過10萬塊以上的作品。
玩得如此「尖」，最終便獲得LEGO香港區總監馮憲偉的青睞，與部分資深LEGO狂迷齊齊出任「樂高大使」，成為LEGO香港區的御用「砌」手。
就在這個時候，前麥肯鍚顧問、人稱營銷鬼才的Jørgen Vig Knudstorp接任LEGO行政總裁之位後，LEGO集團內部正逐步改變既有的營銷手段——引入LEGO粉絲力量，設立平台讓熱情的LEGO迷提交產品設計，甚至參與產品開發工作。官方更推出認可的合作夥伴（LEGO Certified Professionals，簡稱LCP），網羅民間LEGO精英，齊齊搵真銀。
第一部曲、千萬建「夢工場」 只求「面聖」入場券
之不過，從官方網頁可見，LCP的條件可謂難過登天，申請者不但要在設計及創意上有所貢獻，亦需要為該集團發展地區業務，背後更有不成文的潛規則。「網站上寫全職業餘都得，但業餘邊有可能？香港總監當時同我講，依家唔係去玩，你將來真係要做一盤生意。如果一年之後就話唔做，或者唔可以全心全意去做，佢哋係唔會接受。」
說到這裏，Andy的滿腔熱血又再沸騰起來。「我前後諗咗10秒都無，就答佢︰『好！I am Ready！』然後將所有積蓄拎哂去買咗個工廠單位。」
記者不禁「吓」了一聲，事關Andy當時買入的「夢工場」，根據土地註冊處紀錄，成交價超過1,600萬元，對當時懷有第二胎的洪家而言，風險未免太大了。「我無得揀，後來請佢哋上嚟睇，嗱，呢個就係我嘅創作基地，我真係押重注呢度！」洪子健稱，「坦白講，其實香港好多人嘅設計、藝術成份、技術都比我好，但有幾多人夠膽放棄舒適生活跳出去？」
第二部曲、上書「直諌」──玩具難抓住消費者的心
不過，要突圍而出，單憑一股決心又豈能如願？
Andy憶述道，2013年7月，大中華區所有分區均有派出推薦名單參戰，包括上海、北京、台灣及香港，其中又以上海實力最為強橫。事關現時轉任集團主席的Knudstorp早已明言睇好上海將會成為「中國的紐約」，甚至將亞洲總部落戶上海而非新加坡。要在面試期間剖析大中華區的問題，然後再說明香港比上海好，委實談何容易？
雖然LEGO在中國市場設立銷售網已經有30多年歷史，但業務上一直僅囿限於傳統的產品銷售（product line）及少量玩具零件代工。根據官方數字顯示，2009年LEGO於中國市場的銷售額僅為美國的40分之1。「2013年之前，Lego在中國的營運狀況其實係亂石投林。」Andy開宗名義說明，「以上海正達廣場的玩具反斗城為例，佢有一個好大嘅空間擺放LEGO產品，但轉個身隔離個區，喂，賣緊山寨貨嘅。」
Andy說的，無疑是一眾國際品牌打入中國時所面對的共同夢魘——大量山寨製品搶佔LEGO的國內市場份額，這邊廂LEGO在發售Creator戰機系列，那邊廂山寨廠們已準備好國防戰機系列，設計及用色上近乎滴水不漏，可價格卻差天共地。
「佢哋對LEGO的理解係好表面，最多只係從價錢上去判斷。」Andy便想到借展覽幫LEGO「響朵」，「我跟丹麥方面講，如果你哋無一個尊重品牌的基地，去同marketing team合作推動品牌宣傳，增加它的認受性及曝光率的話，佢最終都只會係一件『玩具』，難以抓住消費者的心。」
第三部曲、發揮香港「櫥窗」優勢
品牌效應有待發揮，但現實是本地消費力遠遠不及內地，國際影響力亦早已不及上海。香港要贏，憑什麼？「Why Hong Kong」這道問題，Andy何嘗沒有好好想過？至今，Andy依舊相信香港自有其角色。「咁多品牌進軍中國都係經香港。」事實上，多年來國內消費者對國際品牌的認知，說穿了就是透過香港商場得來。打從自由行開通以來，香港商場早已慣性地於每個季度主動尋找展覽或活動「搞旺」個場。
「特別是香港最大型、最多內地旅客去的幾個商場——譬如時代廣場、朗豪坊、海港城等，空間大、出手闊綽，無論商場、品牌抑或銷售點都會受惠。」Andy解釋，「而且又可以幫你（LEGO）養活LCP，一舉多得，絕對係香港獨有現象，相信全世界只有香港的LCP先可以接到咁多project。」
不過，要數最令Andy難忘、收入又甚為可觀的，就不得不數去年朗豪坊「LEGO® 聖誕王國」一役。正如大師所言，LEGO積木市面索價接近一蚊一粒，但朗豪坊方面卻不惜工本放手讓Andy打造冰雪王國搶客吸晴，結果由設計到落成，耗時接近1年，動用積木超過100萬塊。以一箱LEGO 7,000粒積木計，當時Andy便訂了百多箱，運貨都花了2個月時間，最後與一班手足晚晚通頂才僅僅趕及11月交貨，認真誇張。
「嗰次係我哋第一次做超大型雕塑展覽，3隻雪人有成個人咁高，所有聖誕裝飾都係用LEGO人手砌。講真，出面（國外）邊有可能做一個10米高嘅樂高城堡吖？」
訂單排到2018年
在獲得了全球第13位LEGO專業認證大師資格後，近年Andy正逐漸憑香港商場建立的名聲接下多張內地展覽訂單。譬如澳門旅遊局及澳門藝術博物館近年就因為看過Andy在香港擺設的展覽後，先後重金羅致Andy大搞葡式及中式LEGO建築項目，更因此觸發了雪球效應，連帶重慶及上海當局都爭先邀請Andy策展，目前Andy手頭上的項目已經排期至年底。
記者多次問到Andy憑何能夠突圍而出，苦苦思量，他亦坦承自己沒有絕對答案︰「或者係我敢捨棄。」Andy稍頓後道，「其實我都係走到末路先會咁大膽啫。」