上門煮飯到風水轉運 中介App大包圍戰術吸客 獲梁錦松力撐
本港每年都有不少初創企業「搞App」，面對的其中一個問題就是如何「響朵」。年近歲晚，成立不久的互聯網中介App「HelloToby」便想到利用此「吉日」，大搞「代上頭炷香」服務，火拼夏蕙BB！
「HelloToby」首席執行官譚君傑﹙Ed﹚向我們解話，無意搶夏蕙BB的風頭，只因「一間新創的公司，沒有太多資源，唯有度橋吸引人。我們都好想今晚認識到夏蕙姨，明年請她做我們的代上頭柱香的專家。」
公司不惜一切勢要「響朵」，只因日前成功「科水」，獲得前財政司長梁錦松等人創辦的創投基金New Frontier注資1,000萬元，希望在雞年大展拳腳。除了吸引眼球之外，Ed逐一拆解成功獲梁錦松青睞的原因。
網上服務中介「HelloToby」自去年10月成立以來，已成功配對逾7,000宗交易，涉資約300萬美元﹙約2,340萬港元﹚，目前已擁有約5,000名用戶及3,000名服務供應商。
未到雞年，公司早已推出「時令」新年配對服務，如風水改運、代煮團年飯、大掃除等，早已引起不少話題，但數對最有噱頭，當然是代上頭炷香服務。「由細到大，每年從電視畫面上看到，都有很多信眾年三十晚在黃大仙廟前排隊上頭炷香，於是我們在構想可否代上頭炷香。」Ed續稱，消費者可以於平台上列明向黃大仙祈求的事項，並付費288元，Hello Toby員工便會於年初一子時（即1月27日晚上11時），為其代上頭炷香。Ed表示目前已接下超過20宗生意，一半為求姻緣。
是次活動，Ed亦會「赤膊上陣」，只為打響名堂，「一間新創的公司，我們沒有太多資源，唯有度橋吸引人。」如此搏到盡，難怪早前已獲得前財政司長梁錦松等人創辦的創投基金New Frontier注資1,000萬元，謀求打着「一站式配對服務」旗號，在雞年大搞網上中介服務。
每張單最多4個報價 免卻「選擇困難症」
作為網上服務中介，HelloToby的操作方法尚算簡單，當網民發出一個服務訂單，並列明要求，如居住地區、年齡、溝通語言等，便可以等服務供應者即時報價，但每次最多只可以有4人同時參與競逐，先到先「Bid」。例如學生發出1張補習訂單，最多只有4名導師可提供報價，讓學生根據導師過往的評分，以及平台已審核的履歷證明，自行決定聘用與否，而一張訂單只會保留3天。
300個服務 大包圍模式吸客
公司目前已網羅3,000名服務供應商，主力提供家居服飾、學習進修、娛樂活動、健美及商業等5大類的服務，合共300項，當中不乏「另類服務」，如上門煮飯、風水改運、監控攝影機安裝、以色列自衛術（Krav Maga）、感情顧問、中文論文編輯等。「由於公司其中一個投資者，想讓自己的保鑣可以學習以色列特工的自衛術，故此洐生開拓以色列自衛術。」Ed稱。
至於感情顧問一欄，他指不論是男女老幼都有關，在短短3個月內，已有6至7張訂單。目前HelloToby做得最多的配對生意是學習進修，佔整體大約40%。
服務種類繁多，務求「密食當三番」，原因是HelloToby只會向服務供應者，收取由6元至70元不等的費用，當中最低6元收費是單次性執屋服務。由於收費低，服務種類越多，競逐報價機會越多，未來更會由300種服務增至1,000種，實行薄利多銷。
規避法律風險
不過，中介生意其中一個風險是法律方面。Ed表示，公司已申請職業介紹所牌照（Employment Agency Licence），故此每個專家均需要提供身份證明文件，但由於部分服務未必有職業證明，他建議消費者利用社交網絡，看看過往用戶給予的意見及評分，若沒有任何評分，消費者須與服務供應者逐一查詢清楚，倘若消費者遇上貨不對辦，他們亦會勸籲雙方庭外和解，若然未能達致共識，亦可透過法律途徑爭取，然而所有法律責任均會由消費者承擔。
與此同時，Ed表示Hello Toby絕不會觸碰賭博、色情等範疇，平台上沒有婚姻介紹所、Speed Dating﹙極速約會﹚及按摩場所等服務，因為較容易陷入色情陷阱。
吸納SLASH 設計自家生活方式
中介App有得做，與近年SLASH﹙斜槓青年﹚逐漸抬頭有關。所謂「斜槓青年」，意指越來越多的年輕人不再滿足「專一職業」這種單一的生活方式，而是選擇一種能夠擁有多重職業和身份的多元生活。「父母的年代，機會不多，打死一世工，就有鐵飯碗。但隨着經濟轉變，已沒有鐵飯碗的概念，打長工變得不吸引，到我們這一代有不同的觀點，而SLASH就是設計自己的生活方式。」Ed稱。
而HellToby這類型的服務配對App出現，正正就是為SLASH提供不同類型的工種，應付市場需求，難怪Ed稱︰「SLASH當然是愈多愈好！」
已融資1551萬 未來擴展至台灣
Ed表示將會籌集到200萬美元（1,551萬港元）Pre-A輪融資，計劃將戰線延長至台灣，在當地設立分支，招聘4至5人，而香港公司亦將增聘5至6人。
說起HelloToby，Ed指其他的名字早早已被註冊，而Toby的名字比較中性，而且早就想做人工智能，所以未來將會推出人工智能，例如向HelloToby說：「我要減肥，我想搵個健身教練，它會自動搜尋問題及幫你找專家。」