本地眼鏡品牌P+US 競爭中尋出路
一年一度的《香港眼鏡展》早前曲終人散，參展商與入場人數不斷創新高，加上香港「四眼」的人多的是，香港眼鏡業的前景，在行外人眼裏看無疑一片光明，然而人們對這個行業的認識只屬一知半解。眼鏡的角色今時不同往日，由昔日矯視工具、到後來形象配襯到現在身分象徵，今次我們從生產、設計、零售、批發到商會，試圖從不同面向探討香港眼鏡業的發展與潮流。
攝影：龔嘉盛、潘思穎
在眼鏡業鏡架配件設計、生產、組裝等技術和造型已發展到成熟有餘，也有時尚化的階段，香港偏偏還有人向虎山行，投放資源在Research & Development上，設計和開發專利眼鏡組裝鉸鏈系統、材料應用及接合技術等，創立自家眼鏡鏡架品牌P+US，呈現眼鏡設計的另一種視野。
再代工到自家研發
P+US品牌經理與設計師張錦培（Jack）敍述：「我在2008年才正式接手P+US，我是廠二代，爸爸是『廠佬』。在2004年建立品牌，也有失敗和挫折，曾經想過既然公司和眼鏡廠的ODM（原廠委託設計並代工）和OEM（原廠委託製造代工訂單量）已穩定，與其投放時間、精神在其他事情上，不如做好基本工。但是隨着普遍港資的深圳廠家生意萎縮，工人成本上漲，還有人民幣匯率問題等，即使品牌眼鏡訂單量細，我們決定繼續營運一個品牌，我們看到的是一條出路。」
Jack續講解：「如果只是為了賺錢，不如做大量生產的生意，簡單、快捷的生產線『咪搞掂囉！』但實際上港資廠家面對的問題就是大陸廠家，大陸廠家的生產能力已經提高了很多，而港資廠家的產品在價錢上，甚至質量上已經沒有優勢。除非產品有所突破，又或將產品定位在低價廠家不會接觸的板塊上發展。」雖然Jack與家人想法一致，但是他剛加入家族生意時也沒有急於完全跳出OEM、ODM的框框，或轉投OBM（原品牌生產計劃）甚或重建P+US的品牌形象，反而他先經歷一段「交學費」時期，落工場學習開料、打磨、拋光等等，到不同部門體驗，了解整個生產、銷售流程。
「我是修讀產品設計的，但這是一門很闊的題目，設計眼鏡，還是要重新學習，單是做眼鏡的工序已經要慢慢了解。眼鏡，兩個圈、五枝臂，本身的設計和生產難度也很高。再者設計、打理廠務、營運品牌是不同的事情；開發產品、器材、生產配套與產品包裝又一併要由零構思。」但顯然，Jack其實已進入設計的第一輪工夫—資料搜集、市場研究和行業分析，摸索品牌重建的方向。
揚威海外設計獎
P+US這品牌名字背後的意思，是指Personality + Unique Style，其初衷是希望製造讓人展示、甚至提升自己個性與獨特風格的眼鏡，然而那並不意味要追趕潮流。「潮流，當然有需要理解，但是你是想追隨香港的潮流、亞洲市場趨勢，還是更遠一些，全球的潮流？我們是希望做到的，是全球生意。如果只因應香港的市場去構思設計，其實已經比歐洲行慢了一兩步。歐洲眼鏡設計也有不同趨勢，當中有些趨勢，其實已流行了兩三年才傳到亞洲。」故此他為P+US訂立的設計方向是：「以實用為主，在鏡架素材、人體工學與用家舒適度下手，建立品牌的原創性和性格，鏡架造型則只是稍稍配合當下潮流。」
設計以外還有溫度
素來只有歐洲專門設計眼鏡的大廠才會鑽研的技術，例如不用焊接、沒有釘、沒有螺絲、可拆卸和提升佩戴舒適度的外彈鉸鏈；能因應鼻形多方向調節彎度的鼻托；薄、輕、富彈性但又堅挺的鏡架板材應用及接合技術等等，P+US現在也有一套自己的專利設計方案。近年陸續推出的眼鏡系列，更相繼獲得Red Dot Design Award、iF Design Award等國際殿堂級設計獎項，在競爭激烈的歐洲、台灣眼鏡市場成功佔有一席之位。
Jack不諱言P+US與歐洲專門設計眼鏡的廠家走同一路線。「我們的客户八成以上來自歐洲，如德國、英國、西班牙。亞洲國家對香港品牌始終存有成見，會質疑香港設計、國內生產這回事，對『Made In China』沒有信心，將質量低與中國製造畫上等號，不願意付出一定的價錢去購買。相反，歐洲人更願意以產品質素來評價一件產品，然後再看設計款式。不過，我們希望生意能做得長久，即使我們有跟外國合作，也很誠實地向買家表明品牌源自香港。第二件事是，既然我們在設計方面很強，就多些去參加那些國際性的設計獎項比賽。相比亞洲其他同行，我們已領先了少少。我們把那些開賣了兩三年的眼鏡再帶回香港，也沒有落後於市場。」
現時連Jack在內，公司共有3位設計師，品牌重視設計的意識堅不可摧。此外，Jack還會多花時間站在前線，聆聽市場需求，堅守品牌眼鏡能貼近用家、與國際並行的理念，賣的不只是款式，而是隱身在後的創新實用、專業技術和意想不到的工藝溫度。
不細問也不以為意，P+US眼鏡靠的，也是傳統眼鏡師傅的慢慢裝嵌、慢慢裱貼手工。生產工序所需的工夫與精神，實是與匠人的手做眼鏡要求如出一轍。Jack也不忙反應：「我們也不能待薄師傅啊！」
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