【台灣創業】港人赴台辦社交平台　Pitching心得：靠肢體語言！

Reaction Video（反應類影片）的火爆引來台灣影片社交平台ReCastus的誕生。創辦團隊有見於影片網站版權不清、社交平台廣告體驗惡劣，便採取獨特的App設計來提升用家互動。
此外，ReCastus團隊在多國Pitch比賽中獲得冠軍，直言香港及亞洲Startup團隊的演講水平與美國矽谷的差一截，他們有甚麼Pitch心得呢？

ReCactus是一個來自台灣、以Reaction Video（反應類視頻）為主的社交類App。驟眼看上去，會以為是一個Instagram複雜品，但其實它是鼓勵用戶上載Reaction Video的類YouTube平台。

首席策略總監兼創辦人之一的Marco Kong指出如何看到市場機會：「Reaction Video在外國非常流行，甚麼題材都有，從K-pop到政治類都不乏捧場客；YouTube最多人訂閱的頻道都是reaction-based（以反應類視頻為主）的。現在很多人都不想打字，打字沒人看，用影片抒發個人情緒的吸引力大多了。」　

產品焦點：解決版權、避開難看廣告

然而，用戶把影片直接放上YouTube就好了，有必要創立另外的平台嗎？Marco表示他們團隊想用這個平台解答兩個問題。

「首先，從用戶角度出發，這類影片的最多留言都是在問怎樣製作的；而現時的製作過程中，你要非法下載影片，拍攝個人反應，再用軟件把兩條片融合，最後再上載到YouTube。過程繁複之餘，YouTube還會因你用了他人視頻而隨時下架你的影片。」

「打開ReCactus，你會看到上下兩個影片框，上面利用YouTube的API把影片Share到我們平台上觀看，就像分享影片到Facebook一樣，最終觀看次數都落回YouTube，這樣就可解決版權問題。我們擁有下面的用戶上載的反應類影片，最近我們也推出了新功能，讓用戶上載自己反應，然後邀請朋友反應。」

「其次，我和另一位創辦人都來自廣告背景。平時就覺得Instagram和facebook的廣告體驗太差，無端端有頁面彈出來打斷影片。做社交平台，最核心的價值來自用戶，但現在facebook、IG都做不到用戶互動；相反，ReCactus在這一點上做得很好，因為用戶是看到朋友、喜歡的網紅而回應，甚至會因想要廣告遊戲的獎品而不斷看廣告，這對廣告商來說反可以真正與顧客連接。」Marco認為，他們的產品擁有清晰的問題焦點及解決方法，這既吸引到大量用戶，也是他們短時間內籌集到到種子輪融資的原因。

ReCactus上年開始展開服務，目前為止，最主要的用家都來自美國、歐美及南美。Marco表示，他們最初構思時已經預計到這個狀況，因為YouTube反應類影片大多來自北美、南美及拉丁美洲，那裡的人較Emotional。至於亞洲市場，由於有來自東南亞的投資者指這類影片、平台在那裡都會「紅」，所以ReCactus團隊都有興趣進軍，但亦要視乎和甚麼地區的網絡合作。

在剛過去的RISE 2018大會上，ReCactus代表台灣奪得RISE Breakthrough比賽的冠軍。其實這已經不是ReCactus第一次在Pitching比賽中奪得冠軍了，約三星期前，台北有一個由日本風險投資（Venture Capital）公司舉辦的Pitch比賽，該比賽於東京舉辦多年，頗富盛名，2018年第一次移師海外舉行。主辦方邀請了120隊Startup報名，最後選了14隊上台Pitch。ReCactus正正代表台灣取得第一名，更引來日本VC的興趣。

Pitch要多練習　PPT應簡潔易明

能夠取得多次Pitch的冠軍，引來投資者的青睞，ReCactus團體有甚麼心得呢？Marco表示，上台的另一位創辦人Bernard Tan，很多人都讚賞他與美國矽谷的創業家擁有相同的演講水平。有些人以為那是Bernard是澳洲華裔，英文是母語，加上他曾在矽谷工作過的緣故，但Marco指這絕對不是主要原因，最重要的心得是練習。

所謂「台上一分鐘，台下十年功」，Marco補充：「從第一天的Demo Pitch開始，我們就不斷練習，對鏡練、兩人輪流講……一天可練400次，才有台上最好的一面。」

除了嘴上的演說外，PowerPoint（下稱PPT）也是Pitch演講的常用工具。Marco對此建議：「PPT的流程一定要清晰，千萬不要將所有資料都放上去。無論Pitch是三分鐘還是五分鐘，重點都是令別人清晰明白你在做甚麼，最後要Call To Action。我看到很多人犯的錯誤是，把他人不想知、不應知的資訊都放到PPT中，例如你的成長背景、產品細節等等。Pitch要說重點，目的是要吸引到別人對你的公司有與趣，會回頭與你聊天，那時候才再了解你的公司背景。」 

亞洲團隊Pitch差矽谷一截？　原因在文化差異

既然有人讚賞拍檔的Pitch水平拍得住美國矽谷人，言下之意即台灣、香港以至亞洲創業者的Pitch水平與外國的差一截？Marco直言是：「香港人說話叻、靈活、直接，但台上演講是另一回事。其中一個重點是身體語言，好影響整個態度。就算大家讀同一份講稿，但身體語言出錯會摧毀整件事。」

為甚麼兩者會有如此明顯的差距呢？Marco認為原因在於文化差異。「有些東西可以努力去改，但有些東西是從小長大的經歷的影響。香港人從小到大較少接觸Public Speaking，幾個人聊天沒問題，但上台就欠了一種感覺；相反，外國人不會讀死書，常鍛鍊Public Speaking，都有助提升Pitch水平。」

然而，Marco最後想強調Pitch水平只是初創團隊的水平的其中一環，他在台灣認識的香港Startup都非常醒目，與台灣、馬來西亞、新加坡相比的都是特別優秀。」

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