【Elevator Pitch】電梯內贏評審關注？　創業者盡用1分鐘博突圍

平日搭𨋢時喜歡做什麼？睇電話、傾偈、放空？原來對創業者來說，這幾十秒說不定是一個成功爭取投資者關注的好機會。
日前來自本地及海外共100隊創企參與了由香港科技園公司主辦的「電梯募投比賽 2017」(Elevator Pitch)，嘗試以1分鐘贏得投資者賞識。看着他們各出其謀，口說不停又在指手劃腳，就知道，這趟為時1分鐘的搭𨋢旅程原來可以很緊張又很精彩。

香港人可能較少接觸電梯募投（Elevator Pitch），其實它早已在歐美地區盛行，指自己如跟一位重要人物搭乘同一部𨋢，便會把握這數十秒時間，用盡方法爭取對方的關注。而全球首個環球電梯募投比賽（Elevator World Tour）是在加拿大舉辦，參賽者要在限時1分鐘內向評審介紹自己的公司，以爭取及後的3分鐘台上發言機會，讓評審可進一步認識他們。

這項活動於去年首次來港，今年再度舉辦，與上屆最不同的地方就是本地與海外參賽創企的比例由9：1變為6：4，即海外創企的數目有接近40間。文化背景不同，行業範疇也不同，每位參賽者利用1分鐘的方法自然也令人驚喜，使比賽比過往更精彩，亦更具挑戰。

Style 1：隨心派

1分鐘，有時候連介紹自己也未夠用吧，所以來自英國倫敦的創業者，開設智能體育場地管理系統Snapify的Amit Pate笑言，只用了2小時作準備，「帶起這個頭箍，讓評審看到我這個模樣，不就足夠了嗎？」結果他真的在1分鐘內說個不停……

同樣隨心率性的還有來自美國，設計出的訪客通知系統peeple的Chris Chuter。早已投入熱鬧氣氛的他，以半開玩笑半自信的態度回答記者提問，「要準備的嗎？我早已有100萬位顧客，現在不過是再加多2位（評審）罷！我必定能進入最後10強的！」雖然最終未能在final pitch的講台上見到他，但此番豪言也是少在本地創業圈裏遇到吧！

Style 2：道具派

其實，撇除Amit及Chris這類以經驗及直覺參賽的選手外，不少參加者是有好好準備應戰的，iPad、模型、產品prototype、講稿甚至油畫（！？）都有登場，而由業務發展總監Allen Wong代表參賽的本地創企Smarkie，就帶同了造工精緻的模型參賽。「我的同事用了1個星期幫我做了這個附有機關的Smart Kiosk模型。這部Smart Kiosk的實物設有一個特大觸碰式屏幕，適合放在商場及巴士站等地方，可以用來發佈資訊，亦能加入遊戲、禮品換領及售賣產品等功能。」

他手上的模型，機面的屏幕是可以轉換的，打開機身下身，又會彈出一個產品sample，很精緻。拿着這個模型跟評審介紹，他們自然很容易明白Allen的公司正在從事什麼研發。

Style 3：策劃派

有道具「傍身」，當然方便說話，但難道只屬「BB階段」，連產品也未成形，或是根本沒實體產品的公司就要舉手投降嗎？也不用灰心，因為大家還有一張嘴以及靈活的腦袋！

成立不足1年，卻已利用包括blockchain（區域鏈）和ethereum（以太坊）等技術協助了連同2間上市公司，總共13間公司處理ICO（首次虛擬代幣發行）事宜的Bee Hive Network Information，能推出這樣的FinTech產品當然夠創新，但要在比賽的1分鐘內作完整介紹就非常有難度，所以它的行政總裁鄧進一（David）便先用約30秒時間將要介紹的都說清楚，然後補上一句：「我明白這議題會有很多爭議，我希望晚點有機會再講解得更多」，引起評審關注，再即場回答評審的題問。就這樣，他便成功佔得10強一席位，能於台上有3分鐘發言權，並接受評審長達5分鐘的提及。時間充裕了，他自然可更詳盡及仔細地講解公司的運作及發展潛力，而他最後亦贏得了全場季軍。

Style 4：知人所需

成功就是這樣奇妙：並沒有一條絕對的路達到，但只要將各樣適合的事情放在一起，它便自然會出現。

看看贏得全場總冠軍的科研創企Cathay Photonic，它才短短成立3年，但卻已憑硬度僅次於鑽石的藍鑽製成，可應用在玻璃及塑膠等多種物料以增強硬度的鍍膜技術，贏得第44屆日內瓦國際發明展的全場最高榮譽大獎，亦在短短時間裏遞交了14項專利申請（其中3項已成功獲取），如此豐富的「威水史」當然能贏得評審的好感。

但履歷好也不代表必勝，因Cathay Photonic去年就是10強止步，所以團隊今年就改派了總監陳慶忠（Alfred）出賽。但見語速極快的他在電梯內說個不停，又一邊拿出手機玻璃及相機鏡頭向評審講解，縱使無法見到評審樣貌，但從語氣及反應已知他們對Alfred的說話很感興趣。Alfred及後成為10強，並在台上繼續有着出色表現，遇上評審提出的疑問及難題亦逐一解答，讓他在完成第二階段募投時，竟獲得台下一陣歡呼聲。

其實現職浸會大學知識轉移處主管的Alfred，一直與本地及海外創業圈有着聯繫，並經常協助學生處理種種創業事宜。問及他對募投的心得，他如此說：「做募投，並不是要說『想講的事』，而是要說『對方想聽到的東西』，而且還要是確保對方是聽得明白。例如這次面對的是投資者，我便會告訴他們（這技術）有沒有利潤，及可以賺多少錢等。」

其他參加者及部分評審意見：

是次活動氣氛熱鬧，但在落幕後，其他創業者所得的難道就只是與2位評審所相處的1分鐘嗎？或許就用上一屆冠軍得獎者，研發Orii戒指電話的Kevin的一番話作結：「可以說，活動是完結了，但創企之間的對話卻並未完結」。其實，當台上活動正在進行時，台下亦有不少企業、投資者及傳媒積極地結識各間創企，發掘更多合作空間。能成功用1分鐘贏得注目當然厲害，但若是未掌握相關技巧，也毋需灰心，因為更多對談的機會是在日積月累的關係裏產生的。