【創業】同處一電梯機會難逢 60秒贏投資者關注要訣在「共鳴」
• 「雙層牛肉巨無霸，醬汁洋蔥夾青瓜，芝士生菜加芝麻，人人食過笑哈哈」，這段耳熟能詳的急口令，大家當年可能不消10秒便能唸完，但倘若多給你6倍時間，用1分鐘去推銷自己的事業，這又是否一樣輕而易舉？
以外國流行的電梯募投（elevator pitch）為藍本的環球電梯募投比賽（Elevator World Tour），將於10月13日首次在亞洲舉辦，並選址香港的環球貿易廣場（ICC）作賽，屆時100隊本地及來自各個地區的參賽隊伍將即席一較高下。大會早前邀得W Hub策略性夥伴經理Diane Mensah在工作坊分享利用60秒令投資者從一無所知到產生興趣的竅門，對參與比賽人士、每位創業者甚至是所有職場份子來說，皆有值得參考及學習的地方。
據Diane的分享所指，「用字精簡」與「交代what why how」等大道理總是少不得，但創業者在1分鐘除得反覆向投資者灌輸品牌宗旨及價值外，其實還有好幾招是可能助人脫穎而出的：
將問題設計成標語
受時間所限，elevator pitch的內容或許容不下花言巧言，但這才是要令pitch變得更富感染力的原因。曾任職銷售崗位的Diane表示，創業者如要吸引投資者的關注，便要將企業希望解決的問題用一句標語或問題作包裝，「如向投資者發問：『你有沒有曾……』的問題，回答『有』的人當然自有共鳴，但沒有同感的人便會想你的創業與我有什麼關係」。她認為，好的標語不但令人難忘，更可有利自己從對手間突圍，如美國男士剃刀品牌Dollar Shave Club的標語是「Shave Time，Shave Money」，借Shave（剃）與Save（節省）語音相近，不單可以緊扣牌子，還可以簡述品牌助人省時省錢的特性。
借用流行用語
在正規的商業場合，「潮語」、俗語或者難登大雅之堂，但在此時間緊絀的情況，流行用語或更能有效表達複雜意思。例如向投資者解釋這是什麼版本的airbnb，或這是什麼行業的Uber，不但可以縮短時間，亦可以在數秒內讓投資者明白企業大致上的營運模式；切忌加入技術性用字或行內用語，免得解釋不清晰，還會混淆投資者。
別忘了夥伴
只有60秒，大家當然會用三寸不爛之舌落力推銷自己，但在這麼緊迫的時間內，團隊形象其實與產品特徵及企業前景同樣重要。Diane強調，進行elevator pitch時，要謹記投資者不單在考慮產品的潛力，還有隊伍的形象，尤其是初創立的企業，團隊的熱誠亦將為他們投資的一部分。
別用Powerpoint
只有1分鐘，難道還奢望拿出平板電腦慢慢介紹？連Diane亦開玩笑地說：「不知是你的口快還是手指掃得快」。她指平板電腦反而會令人分心，不過嘴巴只得一把，除動聽的演說外，還有其他令人記憶猶新的方法嗎？Diane認為可引入視像，如拿出原型品（prototype）予投資者，一方面可令對方更容易理解公司的運作，另一方面亦可作為道具加深別人印象；如沒有產品原型，用1張照片亦可。
能遇上，是機遇；如何應對，卻考驗臨場應變。創業者如有幸跟潛在投資者同𨋢共處1分鐘，要是能利用這段時間與對方打開話題，說不定就是開創事業轉捩點的契機；如投資者突如其來提出質詢，亦不必馬上作出辯護，應抱他們在「塞錢入你袋」的態度學習，才可令自己有所進步。