【面試教室】世紀難題：Expected Salary　3招教你應該點填！

外國薪酬資訊網站發現，有高達57%打工仔原來入職前不會和HR討論人工，採取「逆來順受」mode，有幾多收幾多。當HR問到你expected salary之際，你又懂不懂如何技巧性進擊？

1. 問清楚 先好答

當HR直接問價之際，千萬不要急急吐出底牌，因為就算是同一個職銜，每間公司要求的工作內容都不同，如果單純憑經驗開價，埋位才知道工作範疇是從前的十倍，到最後就只能揼自己心口了。舉例是初級程式員，部份公司可能歡迎未有工作經驗的畢業生，部份可能要求有2年經驗才能勝任這個職位，部份公司可能未必有太多資源支援你的工作。開價前，必需問清楚工作範疇，這不是教你「耍太極」，而是你確實需要知道自己的工作內容，才能知道怎樣開價。所以當HR問你期望薪金，先問清工作細節才答。

2. 軟性進擊

HR問這條問題，背底裏想知道的就是「到底公司最少要畀幾多，你才會做這份工」，不少HR會以閣下的薪金歷史來議價，潛台詞就像：嗱，而家加你2成，仲唔心足？所以在這個討價還價的遊戲裏，盡量不要太早被對方知道自己前一份工的人工。面試教練Josh Doody就曾在Quartz教大家一句亮麗的解答方法：「我期望呢份工係職責以及人工上都係一個進步！」所謂過去表現不反映將來表現，想用前一份糧來衡量我的未來價值？你可以用正面態度告訴對方你值更高人工。

3. 畀一個範圍好過一個實數

當然，到最後你還是需要回答問題，但在詢問到更多工作細節，以及更了解份工後，你的開價相信應該會和對方的期望拉近，而答問題，理想是給予一個範圍，這比一個實數顯得更有彈性和討論空間。要記住人工並不是「你想賺幾多」、「你願意收幾多」或「要睇齊同行朋友的價位」，開價應建基於事實數據，這樣大家才容易傾得來。

（資料來源：payscale）