【新居屋】定價偏高掀搶灘戰　代理示範單位外撬客

房委會及房協的三個資助房屋今起派發申請表格，惟因單位定價不吸引、加上今日仍是平日，拿取表格及參觀示範單位人龍不多。在長沙灣綠怡雅苑示範單位的出口位置，下午便有地產代理向準買家派發鄰近二手屋苑的宣傳單張，他們稱：「近月成交量低，只好到此尋找潛在客戶」。

綠怡雅苑的示範單位設於長沙灣青山道的房協辦事處，截至下午兩時卻未見人龍，但出口位置昌華街，卻有數名香港置業的地產代理向市民派發單張。

代理主要向參觀完示範單位的市民，派發西九四小龍屋苑的宣傳單張，有代理向記者表示，「近月成交量低，只好到此尋找潛在客戶」。

代理又稱，綠怡雅苑的售價相對私樓而言不算特別便宜，三房大單位售價為約500萬元，如果市民可以負擔得來，相信亦可負擔同等售價的二手樓盤。除二手屋苑之外，地產代理亦有向市民口頭推介元朗世宙新盤，為市民提供更多選擇。

吳氏夫婦下午參觀完綠怡雅苑的示範單位後，即獲門外的地產代理派發傳單。他們表示，會照樣遞交綠怡雅苑兩房單位的申請表格，但亦會留意如西九四小龍屋苑的二手樓盤。

吳先生稱，綠怡的樓花長達3年，而未來的經濟環境亦不明朗，甚至可能有下滑趨勢，為免將來變負資產，現時可能會先買私樓。另外，綠怡雖可提供九成按揭，但供款負擔亦更重，他們不想供樓供得太辛苦。

地產代理搶攻居屋客並非新鮮事。2002年第24期甲居屋揀樓當天，長實旗下的西九龍凱帆軒，就推出三重優惠「撬客」，包括送出100元酒店餐飲券、都會海逸酒店一日免費住宿，以及5,000元購物禮券，當時發展商更於房屋委員會樂富客務中心附近，特設專車接送買家前往凱帆軒售樓處。