【自由定價】手製皮具出價比成本低 　製作者：細心了解對方故事

「真正重要的，是眼睛看不見的東西。」社工阿潛深信這句出自《小王子》的話語。他去年開設Facebook專頁「小王子皮革」，上載親手製造的皮具，寫低成本和製作時間，讓人自由定價。曾經有人只出比材料成本多十至三十元的價錢，阿潛不介意，反倒細問「為何你出這個價？」。比起純粹交易，他更重視人的故事以致經濟能力。但其實他時有掙扎，去年曾連夜趕製訂單，他焦急地想：「如果對方付的比成本還低，怎麼辦？」在理想與事實的糾結中，阿潛邊反思邊實踐。

少年出價50元遠低於成本 ：「這是我的時薪」

阿潛打開手機Whatsapp程式，展示他與少年的對話。少年想訂造皮革散紙包並出價50元，少年出價時並不了解成本與製作時間，儘管阿潛心底知道50元比成本低，還是耐心地問：「為什麼想出這個價錢？」少年回覆：「50元是我當侍應的時薪」。再談下去，原來他出自基層家庭，成績不好卻想繼續讀書，便當炒散半工讀養住頭家。阿潛住天水圍，同是長自基層家庭，工作後努力儲錢生活，因此他理解少年：「原來他會以時薪去衡量一件物品，比起賺錢，我更希望了解到他的故事和想法。」

他續說：「皮革給人的感覺有點高檔，但我就是想去接受不同的人，你畀得幾多就幾多。若交易不止是消費，便是讓大家了解對方的生活、談談皮革的設計，一起創造出有故事的物件，把它帶在身上，成為生活的痕跡。」

通宵趕工製訂單  交收前質疑自己：「如果價錢太低怎辦」

但他隨即帶點感慨說：「這個想法很理想，但生活往往不如意。」他遇過一段異地戀的故事。去年聖誕，一位香港男生訂造兩個一式一樣的錢包，打算送給台灣女友。剛好那段時間，社工的正職讓阿潛忙得不可開交，下班後要處理其他事務，唯有在平安夜連夜趕製訂單，不能與女友約會，更花了24小時完成作品。他完工後倒頭便睡，第二天早上從天水圍坐西鐵轉火車到九龍塘，親手把錢包交到男生手上。男生付過錢便匆匆離去，把禮物送給即將上機的女友，二人拿着一對刻有小王子的錢包告別。

阿潛帶點激動地回憶，當時前往交收的火車旅途上疲憊不已，他不斷問自己：「如果對方付的比成本還低，怎麼辦？」在累透的生活裏，他也有意志不夠堅定的時刻。後來男生給他比成本雙倍的金錢，更發短訊深深道謝。阿潛反思：「雖然生活需要金錢支撐，但看到別人喜歡我的手藝，作品能夠融入他人的生活，那份喜悅很難形容，也不能以金錢定義。」

讓消費者認識生產者

然而看慣了產品上的價格，人們也會不懂定價。曾經有位太太查問格價，得知是自行出價後，便表示自己不懂衡量後婉拒交易。

阿潛認識這套概念，源於油麻地的自由定價素食合作社蘇波榮，客人吃完飯後便自由把錢放到錢箱。阿潛認為自由定價可以關顧到不同階層的需要，更能拉近人與人的距離，便在學懂皮藝後成立「小王子皮革」，決意在生產者不認識消費者、消費者不理解生產者的商業運作下探討出另一種可能性。他希望大家多思考一件物品背後的意義，以自己的經濟能力、購買原因與致送對象的故事作考慮定價的因素，讓物件不止是一件只有金錢標籤的產品。

只接受理解概念、樂意分享想法的客人

阿潛起初的第一件作品，原來是送給女友的禮物，他說：「除了學習工藝外，更重要是要看到別人的需要，以手藝回應他人的生活」。他的女友是個護士，身穿的護士袍有兩個大口袋，當值時口袋便放滿各種顏色的原子筆、箱頭筆和剪刀。每次她下班換衣服，就要把口袋裏的東西全部倒出來整理，十分不便。於是阿潛弄了個有數個筆位和剪刀位的皮革套裝，讓她輕便地掛在腰間。

「小王子皮革」至今做了十多張訂單，他有空的時候才會造、也只接受願意了解這套概念、樂意分享想法的客人。有時阿潛會怕其他皮革店覺得自己「做爛市」、也會怕別人不願理解這家網店的成立原因，但管不了那麼多，唯有謙卑學習如何默默地實踐出理想，他笑一笑總結道：「我這樣說好像很老土，但我始終覺得交易不是買當下的價錢，而是發展出生命之間更豐饒和窩心的可能。」