【落馬洲變天．二】被錢追趕的日子　地產中介：做𠵱行人脈最重要

阿容做了中介以後幾乎機不離身，總是帶着那兩部電話，不時鈴聲大作，掛了線，又忙着回覆微信。他說，每天都有三四個老闆找上門，當中有一半是內地集團的老闆，那些內地人在香港收購的土地遠遠比我們以為的還要多。內地老闆就是財大氣粗，開着名貴的勞斯萊斯、賓尼到荒野一樣的落馬洲找他，一坐下，用手指點出數處，就說要買下來，馬上找人放下300萬訂金。
攝：鄭子峰
（此為落馬洲沙塵記系列之二）

「最近有兩個大陸人入落馬洲找我們玩。大家嘻嘻哈哈的，半開着玩笑，最後他們竟然買了嘢，做這一行，你不能吓吓都想着要做生意。人脈其實最重要，上門前記得買一打西餅，要花心思令人開心。做買賣無非是一賣，一買，有貴也有平。我做中介就是幫他們約一天飲個茶，談得上的當然好，談不上的就再找別的業主傾，沒什麼的。」

阿容笑說：「大陸人做生意，什麼都不管的，不像香港人會拿一張地圖一個個土地編號碼去看。他們看中了，買。看中了，買。就這樣簡單─從這條河到那間屋。『我不理你，你幫我搞掂它，找間律師樓，我要上去簽約。』價錢也不問，叫我幾年之內就要做好。我說我無法保證，我要慢慢幫你想辦法喎。」阿容又笑。錢追着他跑，有時他也想喘口氣。

畫滿秘密的落馬洲地圖

說完，他開着車，載我去看他們收回來的魚塘，一路上他拿着對講機，跟機裏的人說：「我跟記者要進去了。」說到「記者」兩個字，他拉高了聲線，彷彿要向那邊的人透露一點警惕，還未等到對面回應，他就把對講機關了。

車駛過一片野地，遇見了一個養魚戶，他帶着草帽，正挽着一架單車，苦苦地向前拖行，見到阿容，他停了下來，叫歐生好。車又直直地駛入了塘邊，一片荒蕪映進眼簾：半架剷泥車陷進乾了塘的泥中，深深被吸住了，再也開不動。塘底的泥土被曬出了龜裂，塘水也被抽乾，魚兒已經不知到哪裏去了。周圍的魚塘也正一樣進行工程，但旁邊的剷泥車都空了，工人全都休息去了。 

阿容解釋，每年的冬季都是適合修理魚塘的時分，魚塘幾年就必須大修一次，先抽乾塘水，將塘底泥土曬硬曬乾，再叫來剷泥機，翻泥除去淤泥，接而將茶籽粉灑進塘底殺菌，再放石灰中和原有土壤的酸性，但這次他們聲稱經驗不足，夏天便叫了剷泥車，結果天氣問題，泥土未待全乾，車下了去，愈陷愈深，又虧了十幾萬。這筆錢對於他的老闆而言，當然不是什麼大問題。他搔搔腦後，卻有點沮喪，很快又回復光彩，繼續談自己的中介經。他說，做中介不外乎一個勤字，他最看不過眼一些人賺得多後，便開始懶。

「有些中介今天找到100萬，明天就要睡覺，去歎世界。有些年輕中介找到幾十萬，就已擺出一副不愁生活的樣子，就算把黃金放在他們面前，怎樣踢也踢不動他─中介這碗飯，你不去找，很快就輪不到你去食的了。」

「中介這碗飯，你不去找，很快就輪不到你去食的了。」

中介工作彷彿是那種育成的遊戲，叫模擬城市或是快樂農莊，而他就是玩家。在睡不了覺的晚上，他拿出落馬洲的地圖，用筆把地圖畫得極花。他想着要代老闆把這個塘買下來，連着那片地，之後要發展什麼，興建什麼玩意……記者說，想借那些地圖來看，阿容笑着拒絕，他怕被人知道他想什麼，露底的事他才不幹。他坐到塘邊，轉而談到他剛剛訂的幾頭羊，6,000蚊一隻，白的羊，如果魚塘也能養一條鱷魚就更好玩了。

「你覺得中原、美聯、什麼跟什麼是不同的公司，其實都錯。全世界的地產沒有分A和B的，全部都是A。這幅地你看見元朗的地產舖在賣，分分鐘在深圳、在美國、全世界都在賣這幅地，大家都是樓來樓去的─不同的是，我有這個本事，令賣家能和我坐在同一張飯桌上吃飯，而那些隔了一個洋的地主，人在異地也會打電話給我閒談家常。」

更多周報文章︰【01周報專頁】

敬請留意8月7日星期一出版的第72期《香港01》周報，各大書報攤及便利店有售。你亦可按此訂閱周報，閱讀更多深度報道。