【創業女生】堅持貴7倍成本 做「紙筒」潤唇膏：為錢我唔會創業！
如果告訴你，在香港有人花掉二百萬積蓄，只為做好一支「全天然」紙筒椰子油潤唇膏，你會否覺得太瘋狂？
「坦白說做這門生意，我不是為錢，為的是希望有意思，做一樣自己覺得有價值的事。」Coconut Matter 好椰！創辦人Diane（陳𦐒方），引入公平貿易的椰子油，並製作成紙筒潤唇膏，為的是要推廣理念，給下一代留個地球。
攝影：楊晴
如果告訴你，在香港有人花掉二百萬積蓄，只為做好一支「全天然」紙筒椰子油潤唇膏，你會否覺得太瘋狂？Diane（陳𦐒方）曾是航空顧問公司的亞洲區Managing Director，處理的project金額數以百萬（美金）計，因為女兒的出現，令她開始反思，地球原來出了問題。「有了囡囡，忽現發現為何買食物如此困難，什麼有機、營養標籤，從前阿媽買餸哪有這些憂慮？人其實承受不了這種生活，在我腦中響起很大的警號。」最終，Diane辭去正職，兩年前創立「Coconut Matter 好椰！」，出售公平貿易椰子油，希望從支持農夫開始改善食物鏈，並由一支紙筒潤唇膏做起。別以為理念、資金甚至人脈俱備，事業便容易發展；創業故事卻是一波又三折，原因？三個字：太堅持！
貴7倍的堅持：「大抵是理念吧！」
第一個堅持，是向所羅門群島，入口公平貿易的椰子油。既支持種植天然食物的農夫，也看中椰子的多用途，可配合可持續發展的特性１。第二個堅持，是做紙筒潤唇膏；你沒聽錯，是「紙筒」。市場上大多潤唇膏筒，都是塑膠製造，我們三、四個月用完即棄，地球花五百年也分解不了。「我的理念有三個面向，第一是講求天然；第二是支持公平貿易的農夫；第三是包裝上盡量講求可生物降解的物料。」Diane為了推廣椰子油體驗，決定研製一款使用便捷的潤唇膏，由成份到包裝都要求「全天然」。「其實做紙筒的成本，高膠筒七倍，你說是不是很stupid？而且損耗率很高，因為手工捲紙或多或少有瑕疵、要報銷，但我依然要堅持去做，大抵是理念吧！」Diane眼濕濕地笑了笑說。
「坦白說做這門生意，我不是為錢；為錢也絕不創立這門生意，為的是希望有意思，做一樣自己覺得有價值的事，我希望日後還有天然食物可吃，所以第一步要支持幫你種植天然食物的人（農夫）。同時如果他們沒地方去耕種，四周都是垃圾、農藥，食物鏈有問題，你又如何談天然？」
最大挫敗：被百貨公司拒諸門外
別小看這支唇膏，椰子油加上乳木果油、有色礦粉、植物蠟等六款天然材料，卻前後花了Diane六個月去研製，每支人手製作。「用上紙筒，製作過程也麻煩很多，簡單如溫度掌握也非常重要。第一批失敗品就是唇膏黏在筒中，完全推不了出來。最後發現每支要分三次倒油，每一層都要控制溫度、濕氣。做完它，我就知道為何市場上沒有同類產品！」帶點女中豪傑性格的Diane，爽朗地大笑起來。
製作過程雖費時，但這個「紙筒baby」要面對的挫折，還不止於此。「現在最大的挑戰，是大型百貨公司的buyer唔接受。不是因為不夠高檔，而是因為紙筒有機會染了唇膏的顏色，感覺不夠衛生。他（buyer）站在消費者的立場跟我說：『因為膠筒永遠都係咁靚！』我心諗：梗係啦，因為膠永遠分解不到！」Diane氣沖沖地說。「所以真係要有可接受的消費者，才能有市場。」
Diane分享「椰子油潤唇膏」用法Tips：
我有一位客人是做司儀的，她說除了塗在護唇，還很喜歡當作胭脂使用。
而我加沒顏色的潤唇膏中，加入了peppermint essential oil，要是暈車浪就不用再塗什麼驅風油，直接用它提神就好。
創業的掙扎：還下一代一個地球
大抵你也好奇，過往每單deal幾百萬上落，今日只為一支賣百餘元的唇膏費盡心神；這一切，值得嗎？「以往一單deal也有六、七個『0』，現在看著那麼少『0』，其實好矛盾。第一這真的很少錢，卻又很難賣。專櫃品牌$ 200多元一支潤唇膏，也賣得不錯，為何這些成份好，又夠環保的，反而銷情一般？難道是因為我沒有對方的marketing、代言人？」Diane的矛盾還不止於此。「原本屋企是有兩個engine賺錢，以前我是由一個好自我，有錢就去買鞋的人，去旅行完全不用考慮，住的都是好的resort，但現在卻不能了。」
不過Diane笑言雖不時有人邀請「出山」，但她始終未被動搖。「對我來說，最重要是下一代。傳統經常說要努力賺錢，儲錢留給下一代，但我覺得如果做父母做得好，孩子們自己會賺錢，反而我們應該想，如何留個地球給他們。現在看見很多污染已滲入食物鏈之中，要不是這（理念），我相信這兩年我已放棄很多次。」
「如果單計金錢，我的損失非常大……」
「創業頭六個月真的很心灰，捱得過因為有了理念與囡囡。從前她只看見我如何花錢，現在讓她真的看著我如何工作，偶爾幫忙，學習到如何消費、選擇之餘，也給予我力量。」Diane笑說當初為了女兒創業，漸漸她重新認識身邊的人和事，看世界也不再一樣。「從前我是整個亞洲區的MD（董事總經理），年薪之餘還有profit sharing，每年的年薪一定比投資金額（約2百萬港元）還要多，所以我不只付出了積蓄，也沒有了收入，如果單以錢來說，我的損失是非常大，但我現在，卻得到希望。」「我以前接觸的人，都是講錢；但現在遇上不少熱心的人，而且愈來愈多人走出來，你會覺得，這世界仍有希望。」在Diane被影響的同時，是不是也給予你和我希望；從來生命影響生命，本該如此。
備註
1_為何選擇賣椰子油？因為椰子樹不但抓緊了海邊的泥土，除了食用、做油護膚，殼可做食器，樹幹也可做家具，Diane認為這植物對環境非常重要，且符合可持續發展原則。
「Coconut Matter 好椰！」
coconutmatter.com