年薪過百萬不是夢！ 4個打工仔工資爆升的真實故事
人在職場，如何主動獲得升職加薪呢？我們和4位實現了工資爆發式增長的牛人聊了聊。
編輯（一条）：倪楚嬌、張銳嘉 插畫師：Lanski
威廉／31歲／廣告行業
年薪從6萬人民幣（下同）到53萬，跳槽5次，耗時7年
職場關鍵字：跳槽
大學沒畢業，我的起點比任何人都低
首先，我起點很低。大學沒有畢業，只有高中學歷。我大學唸到二年級就覺得沒甚麼意思，退學跑到國外做廚師。3年後回國，想要加入廣告行業。找第一份工作，真的是費了老大的勁了。別看文憑只是一張紙，我各方面的學識也不會比大學生差，但它依舊重要。
千辛萬苦，最終我加入了一間五星級酒店，擔當市場部的職位，為日後跳入廣告行業做準備。月薪4300元，年薪6萬。
一年多，我的老闆懷孕了，我頂上老闆的職責，升職成副經理。年薪從6萬變成8萬。此時我已經具備：媒體活動籌備能力、媒體資源、多部門合作能力。
第一次跳槽 我連自己要多少薪水都沒想清楚
工作2年後，朋友公司一個汽車客戶缺一名文案，我就自告奮勇去應聘。在面試之前，我沒有特別準備過，甚至連一個自己設定的預期薪水都沒有。
第一關面試，來人是一個40歲左右的大叔，長髮，非常清瘦。事後我才知道，他是這間廣告公司上海分公司的負責人。面試就是天南地北地聊天。整場對話的重點是汽車，從品牌，喜歡的車型，一直到汽車的電影等等。我們聊了兩個多小時，非常愉快，然後我沒心沒肺地就走了。
過了幾天，突然就聯繫我，要跟我談offer了。當時我在酒店的薪水只有5400元而已，我糾結了老半天，最終寫了個11000元，這個薪資很順利就通過了。後來了解到，原來這個位置的人薪資是一萬多，我的報價比他低，所以薪資很順利就通過了。
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第二次跳槽：我悟出了薪資談判的要義
一年多後，公司在美國合作的機構要在我們公司招社交網絡人才。我剛好滿足所有要求：懂運動、愛運動、會英語、懂中國社交平台玩法。這次跳槽的薪資談判上我做足了準備。在和HR溝通的過程中，我盡可能地套話，得知他們很急迫招人，我又是他們唯一符合標準的選擇。
我搞清楚他們的組織架構、主要客戶、目前經營面對的問題，以及我或許可以解決甚麼樣的問題。我做出判斷：這個職位在這間公司裏非常重要，很可能工資上限是可以高到40-50K的。最後在談錢的時候，我直接開20K，HR一時間沒法接受，因為我原來工資只有11K。
在這裡我又應用了一些話術技巧。我反覆強調，我們是一間民企，有避稅行為，雖然我是11K，但其實我到手的薪資相當於多少。另外我知道你們基本上收入就是12個月工資，而我之前的公司是一個快速成長的民企，年終獎也有N薪，最終其實我薪水相當於是15K左右。言外之意：20K不算多。然後就通過啦。
後面我又頻繁跳槽了幾次，目前年薪53萬。
和公司談薪水的4個要點：
1. 在企業中，薪資由很多因素決定，收入高的人不一定更資深。也不要害怕自己的能力比不上自己開的價。
2. 有的職位薪酬範圍很大，比如20k-50K。如果你要的薪酬屬於這個薪資範疇的下遊，就可以大膽堅持自己的期望。
3. 在早期薪酬絕對值很低的時候，你可以說「我也就想多個5000元」或者「我就想到手有10K」。到後期基數談上去了，再開始談百分比。
4. 一次跳糟，漲薪幅度一般在15%-35%，甚至50%都有可能。可以適當開得高些，給對方一個還價的空間。
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錢大暖／26歲／互聯網
從月薪5000元到10萬，跳槽3次，耗時3年
職場關鍵字：整合資源
初生牛犢不怕虎：做好眼前事，別想太多
我的故事從大學的一次分手開始。大學時期，和在一起5年的男友分手後，為了走出這段感情，開始減肥。每天在微博關注健身達人，看乾貨帖子，和他們勾搭交流，並且開始寫減肥誤區之類的分享文。那些被我麻煩過的健身達人都覺得我寫得好，於是紛紛主動幫我轉發。就這樣，我收穫了第一批粉絲。
我在宿舍的床上，看著我的微博圖示的數位一直在跳，一晚上沒睡着。還沒畢業，我就被一個健身類的公司邀請來上海，一起做新媒體。實習工資5000元。公司不到8個人，微博和微信公眾號就給我運營了。在公司的格子間裡，我寫出了第一篇10萬+。
最火的一篇文章叫《豬八戒走了十萬八千里還吃素，為甚麼沒有瘦？》，被各種新聞用戶端推到了頭條。半年，微博從30萬粉絲運營到了100萬，幹掉了多個競爭。微信公眾號從10萬到了50萬。
學會利用身邊人的資源 完成自己的KPI
2016年，第一間公司的線上團隊解散了，我回家學了三個月的車，同時開始寫自己的公眾號。在一個100粉的公眾號上，寫了兩篇10萬+。3個月後，我拿到了一間傳統媒體的offer，給我的月薪是9000元，扣完稅還沒之前工資多。
但我需要大公司的背書。出門在外，別人會說自己是百度出來的技術、阿里出來的運營、騰訊出來的產品。而且積累更多的人脈、了解人事結構、公司內部如何協同、大公司的辦公流程，這些經驗對我來說也是「財富」了。
當時我的KPI就是招募優質的自媒體，將內容入駐到我們的平台。但是一個人的能力是有限的，如何讓一群人幫我達成我的KPI呢？
一，我爭取到了公司的支援，推動內部頻道的編輯幫我拓展優質媒體，我按照表格每周對接。
二，我建了一個「自媒體全平台運營群」，私下把不同平台和我做同樣事情的人拉了個小群，我們工作內容高度重合，達成了資源分享的共識，往後我們會彼此幫忙。
我一個人拉了1000間媒體，和大家一起聯合拉了4000間，用盡一切可用的人，幫助自己完成KPI。盤活資源達到目的，而不是一對一機械地對接。
更新自己的社交圈層：跨界的資源是一座礦山
我會發現，很多高中同學的社交圈一直沒有變化，其中大多數成長速度也很慢。而我出於好奇，一直在更新自己的社交圈層。
大學期間，我就開始和社會上的人來往，認識了健身圈，通過健身圈接觸到新媒體，又從新媒體去了傳統媒體，又因為媒體屬性，認識很多品牌的人，又因為自己好奇和興趣認識了很多票圈的小可愛（票圈的簡單理解就是段子手的一個圈子）。
最初，社交並不是抱着目的，但是每一次都給我帶來很多附屬品。我建了7個「錢大暖的好笑群」，都是500人的群，裏面只能發笑話和「哈哈哈哈」，不得聊天。因為笑話是人類交流資訊的最大公約數，所以這些群一直非常活躍（當然也會有一些運營的小手段）。
上個月，我接到了「好笑群」的冠名廣告。偶然機會，我認識了票圈的2個段子手，通過他們我現在有1700個票圈好友，所以有很多次我的朋友圈截圖上了微博熱搜。慢慢地，開始有人想通過我認識這些段子手、媒體老師，做朋友圈廣告。於是我一個個詢價，整理了200個段子手，50多個媒體老師的報價。我對廣告進行篩選，然後付費合作。就靠這個，最好的情況，我一個月賺了近10萬。
其實我做每一件事，都沒有想過後續會有那麼多好的影響。但是總結下來，就是因為我一直像勞動模範一樣地搞事情，這應該算號召力？
你要做一個潛水的人，還是衝浪的人？
可能有些人看了我的故事，會引發一系列的焦慮，覺得自己沒法這樣外向。我覺得，你需要先想清楚這樣一件事：你要做衝浪者還是潛水者？
衝浪者好比是弄潮兒，需要整合社會的資源、人脈、管道。他們需要對市場的浪潮做出快速選擇，察言觀色，做出很多有魄力的事情。潛水者就好比做了多年的學者，他們沒辦法在很多領域蜻蜓點水，而是一頭深扎到某一個行業裏，數十年如一日。找到自己的定位，你才能知道自己想要甚麼，才能知道目標。
而我，明擺着就是一個衝浪的。（星座書上說，我會在30多歲達到人生最高峰，所以26歲的我，只是起點。）
做好衝浪者的4個關鍵：
1. 要有跨界的朋友。他們不僅能幫你拓寬世界觀，還能成為你打入各行業的通道。現在甚麼行業都流行跨界合作，比如健身圈+新媒體，就生成了健身公眾號。
2. 學會找到共同利益。這世界很現實，沒有共同利益，怎麼玩在一起呢？小到一起分享八卦也算共同利益。
3. 要有同理心，你就人見人愛，事半功倍啦。比如，當我嘗試說服別人的時候，都會站在對方的角度思考；比如我建立社群的時候，都會想大家想要甚麼。
4. 讓別人看到你，讓資源自己上門。要做衝浪者，當然是要秀的。朋友圈就是最好的廣告位了。當你把需求或者正在做的事情發出去之後，你會發現朋友圈其實臥虎藏龍。
陳鵬／38歲／保險行業
年薪從4萬到250萬，跳槽2次，耗時16年
職場關鍵字：轉行、賭對新形勢
想過甚麼樣的人生，就賺甚麼樣的錢
我大學學的通訊工程，畢業後在上海張江高科找了份工作，是典型的IT男。做了4年的技術開發，工資也穩步小幅度增長，從4000元到7000元。日子過得挺拮据的。7000元，不要說結婚，連談戀愛都不夠花。我覺得我不應該過這樣的日子，我決定轉行。
這時候有兩種可能：要麼繼續做技術相近的售前售後，要麼去到純銷售的公司。剛好碰到現在的合夥人，他當時是某保險公司的銷售主管。我就跟着他開始幹——賣保險。
所有人都質疑我，我卻搖身一變月薪兩萬。離職後那年，感覺全世界都在和我作對。以前每年過年，我都會給父母錢，這一年我爸反而拿給我2000元。家人也說放着好好的電腦公司不做，非要賣保險，搞得像個騙子一樣。然後談好的客戶突然說不簽約了，同學聚會還被人調侃說我被騙了。
轉行的頭一年半，是最辛苦的。這個行業一蚊底薪都沒有，我不認識任何一個人，我也不願意去給親朋好友、前同事推銷產品。我就走了最艱難的一條路：百度、打黃頁電話、地鐵口找人聊天……甚至聖誕節的時候，寫字樓下面的聖誕樹上掛着署名的小卡片我都不放過，把名字統統記下來，打到前台說我要找這個人。當你練就了這種挖資源的本事，資源就一輩子都用不完了。
我上班第一個月做成了第一單。一個星期見了他5次，就成了。拿了30%-40%的提成，賺了一兩千元。平時除了跑客戶，就研究法律，學習業務，上很多培訓課。後來慢慢地從銷售變成主管，月薪從一兩萬到三四萬。慢慢年薪固定在三四十萬。
賭對國內發展形勢，我們一起創業的人都成功了
08、09年的時候，我覺得我到了事業瓶頸，年薪上不去了，在大公司裏很難施展開拳腳。怎麼辦呢？我了解到了保險代理公司，說簡單點就是「保險超市」，客戶來這裏可以買到不同公司的保險產品。這種模式在國外已經非常成熟，那下一步就是中國大陸。
認準了這條路之後，我就和幾個朋友一起來了我現在這間公司。起步當然是困難的。半年後，收入基本穩定在30萬，第二年60萬，第三年就突破100萬，2015突破200萬，今年250萬，基本上都是30%到50%地直線增長。
年薪過百萬的5個秘訣：
1. 想清楚自己要甚麼，勇敢果斷地離開自己覺得受束縛的地方，不拖泥帶水。
2. 別把「面子」太當回事兒，臉皮厚一點。
3. 有志同道合的朋友，相互感染。
4. 多研究國外的行業動態，從而判斷國內的發展趨勢，並全力做下去，哪怕當時這個產業不被看好。
5. 不服輸，在逆境之下被質疑仍然相信自己。
Casimir／50歲／零售行業
年薪從6萬到250萬，跳槽8次，耗時25年
職場關鍵字：職業規劃、厚積薄發
大學4年與勇氣決定起步高低
我是台灣人，法語專業畢業。很多人的職場是從大學畢業後開始的，但我不是。我在大學期間一直在打工，也是學生會社團主席。大學畢業後服兵役2年，其間我一直在思考自己的職業規劃，我當時定下的目標是找一個國際化的貿易公司。
我遇到的第一個貿易公司正處於擴張期，需要去非洲西部，負責維護、開發經銷商和建立分公司。他們直接給了我經理的職位，年薪6萬。我一上來就拿到了經理的位置，原因總結下來有4個：
1. 我大學期間的工作經驗。
2. 我父母也是做貿易的，我對貿易非常熟悉。
3. 我會法語。
4. 勇氣，並不是所有人都願意去非洲工作的。
如果留在台灣，我可能就會從普通的職員開始做起，後面發展也不會那麼順利。
學會觀察上級，為升職做好準備
西非發生內亂後，我不得不回到台灣另找機會。第二間公司延續了我上一份工作的經驗：跨國業務。我從負責亞太區的經銷商業務，到去荷蘭開設分公司，統籌整個歐洲業務。7年時間，從12萬年薪，到28萬年薪。說實話，增長挺慢的。
相比頻繁跳槽換來肉眼可見的加薪速度，其實在某公司紮根多年也有好處。這麼多年裏，行業內上上下下的人你都會認識，會磨練出在這行業內的專業底蘊，在市場上的價值會更高，更長遠。工資不漲沒關係，但一定要確保你的工作內容在升級。
在做好自己本職工作之餘，挑一個符合你風格的上級，觀察他們是怎麼處理上層業務的。當你足夠優秀的時候，上級會分派一些他的活給你做，這就為你升職和跳槽到一個更高的職位打下了必不可少的基礎。並且你要表現出來，讓上級看到，你的態度和做法已經高於你的職責所在。
36歲勇敢轉行，我用10年做到總經理
我36歲時，因為喜歡上了零售行業，轉行進入奢侈品界，加入了國際知名品牌X。這似乎是沒有職業規劃做出來的事情。但其實這個工作和上一份有類似的地方。我10多年的工作經驗已經讓我具備了「上層經驗」，比如國際經驗和跨部門管理能力，這些都是X所看重的，我缺的是基礎知識。
為了積累奢侈品經驗，我從底層開始做起。我當時的職責是管理X的門店，就是你去商場裡買包包的時候逛的專賣店，我在裏面做店長，年薪28萬。我給自己定了一個目標，10年內做到總經理的位置。我一共開了5間新店，親自經營3間。
4年後，我40歲。我向公司提出，希望轉到更高層的部門去。那個時候泰國在找高管負責泰國和越南的商品企劃和客戶管理，所以我就過去了，年薪60萬。所以自身努力之外，你也要學會和公司爭取。
經過18年積累後，事業進入飛升期，在同一行業頻繁跳槽了4次，在2017年的時候，年薪250萬。
走好職業生涯的關鍵4步
1. 職業規劃：每年都必須做3到5年，甚至10年的短期及長期規劃，包括未來希望做到甚麼樣的職位或者薪資水準。每年檢測一次，再做修正。
2. 能力培養：當做到了第一點。畫出需要具備的能力藍圖，並去學習。途徑有很多：自學、觀察上級、公司內部的工作訓練。
3. 目的導向：不論跳遭的目的是為了更高的職稱或更好的薪資，最好是能符合上述第一項的計劃。
4. 聲譽建立：地球是圖的，凡走過必留痕迹。無論在哪一個階段，建立良好人際關係，樹立專業工作形象。一旦有適合的機會，獵頭自然找上你。
【TIPS】根據以上4個人的故事，我們總結了幾點經驗：
A. 名校畢業與高薪沒有本質的聯繫
上文的4個牛人都非名校畢業。名校畢業可能會決定一個人起點的高低，但愈往後，名校效應會越低。30歲後的職場發展，主要取決於你的業務能力、情商和資源獲取能力。
B. 跳糟是薪酬增長的快捷方式
新入職的同事比老員工工資高是常有的事。但跳槽需要有所積累，在同一公司積澱多年所掌握的核心能力與底氣，能幫助你在下次跳槽時取得更好的薪酬和職位。
C. 薪水不是公司給你的定價，而是你的自我定價
當你手上握有足夠多的資源，就有定價權。上文保險行業的陳鶻手上有1000~2000個客戶後，無論他走到哪裏，薪水都不會低。
D. 選對行業，行業決定工資的天花板
加入快速發展的朝陽行業，機會多，前景好。
【本文獲「一条」授權刊出。】