【周末正能量】色盲男孩睇波睇出花花宇宙　課餘創業變花襪子大亨

有時候，一個點子，就是一盤生意；成功與否，視乎你是否足夠勤力與堅持。美國有個小男孩，名叫阿格拉諾夫（Brennan Agranoff），4年前他13歲時，看了一場高中籃球比賽，當別人在欣賞球來球往的激烈戰況，他卻從看着球員一雙腳，看出一個商機，看出一門生意。正是當年的一個觀察，一個想法，加上4年來的堅持，今天還未高中畢業的他所創辦的公司，生意額已達百萬美元。到底他當年看到了什麼，又做什麼生意呢？

2013年，在一場高中籃球比賽上，13歲的阿格拉諾夫留意到，在場大部分小孩都穿著一式一樣的淨色Nike運動襪。他感到好奇，如果這樣簡單的款式都能夠讓一眾少年趨之若鶩，若他可以替運動襪印上各種款式的設計，事情會否變得更有趣？

▋　一門生意多種技術　靠人不如靠自學

靈機一觸的阿格拉諾夫利用自己的積蓄嘗試造出產品，他聯絡到當地一間供應商願意與他合作，讓他使用燙印運動襪的器材。當他成功在網上拍賣平台eBay售出第一批產品之後，他就向父母分享其創業大計，最終說服父親借他3000美元（約23345港元），讓他有能力買一部燙印機，他的父母還替他購買大量純白色Nike運動襪。

阿格拉諾夫的生意聽起來簡單不過－－將Nike的白襪加工，加上自家設計的圖案，再以較高的價錢出售。但當中已牽涉設計、燙印、包裝、運貨、宣傳等諸多工序。年紀輕輕的阿格拉諾夫並未因此而放棄，他花上半年時間，研究這門生意所須的各種技術，例如印熨技術及設計軟件的技術等等，他還自學網頁編碼，自行製作公司網頁，省卻宣傳成本。在種種努力之下，他創辦了自家的品牌HoopSwagg，父親Brian也不得不佩服他的成果︰「永遠不要低估你的孩子，他們的力量與才能可以做出很酷的事情。」

▋　先天缺陷無阻創意無限　

在這4年間，阿格拉諾夫一手一腳創造出超過500個原創設計圖案，你以為這已是故事的美滿結局嗎？當然不會如此平凡吧！

看到這些花襪子的設計，當中有玫瑰、雲石紋、銀河等等，大部分都是七彩繽紛，充滿創意與活力。你不會想到，原來阿格拉諾夫本身竟然是色盲！！！在他眼中，所有落葉都是啡色的。因此，他從事設計工作，比一般人來得艱難。幸好，他得到父母的幫助，後來亦得到工作團隊的協助，避免弄錯圖案的顏色。

▋　努力不懈愈做愈大

從13歲開始創業直至今天，阿格拉諾夫的生意額已達100萬美元（約778萬港元），擁有6,000名顧客，其中1,000名都是「回頭客」。現在，HoopSwagg每天都要處理70至100張訂單，同時會接到100張新訂單，他們每對自家設計的運動襪的售價都是14.99美元（約117港元）。另外，阿格拉諾花了兩年時間與中國廠商合作，創造出自家品牌的運動襪，令他的生意不僅限於替Nike運動襪加工，生產出的產品更受顧客歡迎。

最初，阿格拉諾夫只以家中的車房作為生產工場；現在，他已搬入一個1,500呎的工作室，聘請了17名兼職員工，讓他們在這裡包辦生產、包裝、運貨等程序。為了全力支持兒子，阿格拉諾夫的母親亦全職協助他打理生意。最近，為了增大顧客群，阿格拉諾夫更收購一家同業競爭者TheSockGame.com，這家公司的Instagram帳戶有超過25萬名粉絲。未來，阿格拉諾夫希望HoopSwagg可讓顧客自行創造他們的設計圖案。

▼ 阿格拉諾夫（Brennan Agranoff）的訪問片段。

▋　網絡讓人人可成創業家

這個17歲男孩，從未就讀什麼BBA及MBA課程，談到創業的訣竅，他表示自8歲起，他就開始「做生意」－－他會在每家每戶在屋外進行的「車房拍賣」（garage sale）中採購雜物，再放在網上拍賣平台eBay轉售賺錢。這樣的經驗有助他取得今天的成功。「今時今日，憑著網絡上的資訊，要學會如何做一個創業家，並不會有太年輕的問題。」他說。

很多投身社會的人，都經常談及工作與生活的平衡，連高中也未畢業的阿格拉諾夫則談工作與學業的平衡。每天放學後，他都要花5至6小時打理生意，但他就是熱愛這樣的工作。也許，這是每人在生活中都需要的一種熱情了。