一份工打足62年　91歲「長情」保險教父創健力士世界紀錄

60歲退休，對許多打工仔而言是個遙遠的夢，一份工要做足40年更是「難以想像」。不過，有一位香港人則因為同一份工打足62年，成功寫下健力士世界紀錄，為港爭光！
故事主人翁孫永祚（Joe Sun）現年91歲，因於宏利香港任職保險經紀長達62年又238天，成為健力士世界紀錄「最長職業生涯的企業銷售人員」，到今天仍未退休，繼續「挑戰」自我。
其實，Joe家住半山，出入有司機接送，已經「上岸」，返工絕非為「搵兩餐」。他早前接受《香港01》專訪時，就透露了自己入行經過及於保險界「屹立」不倒60多年的一點個人心得， 不妨趁機重溫。

對於創下健力士世界紀錄，Joe直言深感榮幸，稱「在我工作至今的60多個年頭裡，每一刻都樂在其中，並沒有退休的打算。」

將缺憾變優勢

1925年出生於上海的Joe，26歲﹙1951年﹚那年來到香港，當了3年紗廠工人後，見到一間外資企業登報請人，頓時「雙眼發光」，到應徵時方知道，見的原來是宏利人壽保險經紀一職。

當時應徵者大約有400人，Joe是7名獲應聘的少數人之一。成功脫穎而出，他認為主要因為自己懂得把缺憾變優勢。事緣，雖然Joe於上海東吳大學﹙「蘇洲大學」前身﹚修讀經濟學，英語良好，但由於右耳是聾的，難免被當時的英籍面試官、後來的上司Bill Hancock「挑剔」，直言耳聾是身體的缺憾。不過，Joe不以為然，反駁稱︰「It is an advantage, not a defect! ﹙這是優點，絕非缺憾！﹚我會比其他人更加專心聆聽客戶需求，人家會覺得我很尊敬他！」

這一句話打動了Bill Hancock，令Joe成功入行。當初宏利香港分行只有約20名職員，作為「開荒牛」之一，Joe「碰釘」的經歷確實不少，開頭屢食「白果」，更被同事取笑「無用」、「低能」，但他未曾想過放棄，「既然別人可以做sales，我都可以做sales。我不會承認失敗，這只是暫時挫折，我一定要靠自己起返身，不需要靠別人！」

為家庭不敢「太搏」

憑著一份「大無畏」的精神，Joe做了約兩個月保險經紀，終於「開齋」，賣出人生第一份保單給太古船塢的看更，因而重拾信心。回顧60多年的經紀生涯，Joe的戰績可算彪炳，包括於1979年成為宏利五星「創建能手」， 15度入選十大分區領袖排名榜，以及5度榮膺「巨星會員」殊榮，絕對是人生勝利組！

至於為何一份工打足62年？Joe坦言年輕的時候曾想過轉工，亦試過和同事夾份搞日本珍珠養殖生意，後來發現還是打工最有保障。「如果你不做就犧牲了佣金，當時我已40多歲，結了婚數年，如果我做生意再失敗，恐怕供不起兒子讀書！」

明白自己短處   知所進退

現在，Joe家住半山，出入有司機接送，已經「上岸」，返工絕非為「搵兩餐」。他認為自己一份工可以打到老，其中一個原因是與上司、同事保持一定的距離感。「Bill Hancock曾跟我說過，不要跟下屬太親密，要有少少距離，叫他們做事就會聽話，如果攬頭攬頸，做好朋友，做錯事你罵他，你會罵不出口。」

另外，Joe亦知所進退，他未到40歲時，已升職做經理可以帶一隊人，可是有苦自己知，「我做經理果十年，個個蝦我，無人聽我話， 請咗人就走，請咗人就走，我心裡明白自己不適合做經理，我份人好soft﹙心軟﹚不夠硬，他們仲惡過我，我都明白自己的短處。」最終，Joe選擇做回一名保險經紀。工作了62年，現時的職銜仍是一名資深保險行政顧問，但已為香港寫下一個新紀錄。