打工62年不言休 91歲「保險教父」職場奇遇記
「我目標是40歲退休！」你或許聽得多，但一份工打足62年，91歲仍未言休，勁過首富李嘉誠，你又聽過未？
今日的主角孫永祚﹙Joe﹚，如無意外應該是全港最年長的保險經紀。1954年日本首相安倍晉三誔生那年，經已29歲的Joe誤打誤撞加入「外資行」宏利保險賣「燕梳」，怎知一賣便是一個甲子有餘！天生右耳缺陷，廣東話「唔正」的Joe，入行初期屢屢碰壁，遭同事奚落「無用」，還被客戶白眼。但憑着不服輸的心態，兩年不到的時間，便成功簽了一張保額達到40萬元的「大刁」。現在，這名「保險教父」家住半山，出入有司機接送，儼如一名「打工皇帝」。回首當年入行的挫折，Joe娓娓道來，不慍不火。
1925年出生於上海的Joe，在上海東吳大學﹙「蘇洲大學」前身﹚修讀經濟學，諾貝爾物理學獎得主李政道是其中學同學。1951年，中國變天不久，Joe放棄教鞕，南下香港，在朋友開設的紗廠打工。3年後，紗廠倒閉，他被逼轉工，適逢見到一間外資企業登報請人，頓時「雙眼發光」，應徵時始知道，原來是見宏利人壽保險一職。
將缺憾變優勢 面試突圍
當時，人壽保險被戲稱為「走珠花、串大街」，意謂保險是大戶人家的玩意。不過，Joe仍努力準備面試，填寫申請表時，其中一欄是自己的缺點，「我右耳聾，只好如實報上，但事前已準備好答案，因為我知道一定會被問到！」
不出所料，英籍面試官 、後來的上司Bill Hancock毫不客氣地說，耳聾是身體缺憾，英語良好的Joe反駁稱︰「It is an advantage, not a defect!﹙這是優點，並非缺憾！﹚，因為我會比其他人更加專心聆聽客戶需求，人家會覺得我很尊敬他！」就是這個答案，令Joe在芸芸400個應徵者之中，脫穎而出成為7名獲聘者之一。
「It is an advantage, not a defect! ﹙這是優點，不是缺憾！﹚，因為我會比其他人更加專心聆聽客戶需求，人家會覺得我很尊敬他！」
遭同事取笑「無用」 但不言棄
不過，考驗才剛剛開始。「中國人一聽到買人壽便覺得『大吉利是』，因為死了才有得賠，你叫我買人壽，豈非咒我去死？我當時在香港有幾個朋友，但一講人壽就無得傾。派卡片畀人，許多當面直接扔掉！」推銷保險之難，可謂「古往今來」。Joe憶述，同期7個新丁入行，加上原本的員工只有14人，同事卻不斷流失，「我們一入去，就走了4個，一路請一路走，咁點做呢？」
的確，這位保險初哥「碰釘」的經歷確實不少。試過花上大半天時間，與同事「孖咇」去新界拜訪一個經營農場的朋友，但友人一聽到是買人壽，便指着豬群說︰「你同隻豬講喇！」也曾試過晚上7時，到客戶西半山家中傾人壽保險，他的太太稱先生還未下班，結果呆等了半小時，主人房門忽然打開門，那位「不在家」的客戶探出頭來大聲問︰「佢走咗未？」，Joe笑道︰「其實那個人根本就不想見我，約了我卻匿埋房不想見！」
這些經歷現在說來，猶如趣聞，當時卻一點都不好受。公司開會時，黑板上有10個名單，只有Joe食「白果」，同事因此取笑他「無用」、「低能」。不過，自言硬頸的Joe，未曾想過放棄，「既然別人可以做sales，我都可以做sales。我不會承認失敗，這只是暫時挫折，我一定要靠自己起返身，不需要靠別人！」
「既然別人可以做sales，我都可以做sales。我不會承認失敗，這只是暫時挫折，我一定要靠自己起返身，不需要靠別人！」
出門遇貴人 膽大心細做「大刁」
憑這一份堅持，做了約兩個月保險經紀，終於「開齋」。經朋友介紹，Joe成功賣出人生第一份保單給太古船塢的看更。可是一出保費，對方卻沒有如期支付保費，他要自己掏荷包預先墊支800元的保費，第一單生意虧本收場，「但畀咗我好大信心做落去，原來我都可以做salesman﹙銷售員﹚！」
自此，Joe愈做愈起勁，入行一年多已開了一單「大刁」，「我查閱Hong Kong Dollar Directory﹙香港商業檔案﹚，裡面有公司名、負責人及聯絡電話等聯絡資料，於是挨家挨戶打電話及登門拜訪。」為省時間，Joe先從公司附近的大廈開始「叩門」，無意中上到中環太子大廈踫上城中望族鄧氏的後人。當時Joe還未知道他是有錢人，只是硬着頭皮介紹自己，對方亦爽快回應︰「好喇！我都有興趣，你幫我做個plan﹙計劃﹚」。
翌日，Joe製訂了保單保額約1萬元的保單，在等電梯的時候，剛好碰上鄧先生的同事，他善意提醒道，「鄧先生很有錢，最好就加大保額。」Joe於是即刻找上司Bill Hancock商量，隨即加大保額「做了一張5萬美元﹙約40萬港元﹚保額的保單，鄧生很豪爽立刻就簽了！」Joe說時難掩興奮心情，「哇！呢單生意大啊！」他指當時做的一般保單保額只是5000元至1萬元 ，這單「大刁」等於一次過做了40單生意，當時40萬元足夠買起8間中半山2,000呎的大屋有餘。
為家庭選擇穩定
從此，Joe便與保險結下不解緣。不過，60年來，「打死」同一份工，難道不悶嗎？Joe斬釘截鐵道︰「唔悶！如果不是做人壽，我都不認識那些人，更成為我的朋友。」
不過，回首「賣燕梳」的頭十年，「男人一枝花」的Joe，坦言無時無刻都想轉工，「整日都不想做人壽，想轉工好多次，因為我對做生意特別感興趣，試過和同事夾份搞日本珍珠養殖生意，可是次次都蝕晒錢，於是返來做回老本行。」由靜極思動，到選擇安定，全因家庭，「如果你不做就犧牲了佣金，當時我已40多歲，結了婚數年，如果我做生意再失敗，恐怕供不起兒子讀書！」
豐厚的佣金收入，令Joe有能力置業、結婚、送子女到外國讀書，事後看來，「悶」的代價也值得。現在，這位「打工皇帝」每周上班四至五天，辦公室「門常開」不少年輕經紀向他請教，一坐便是數小時。Joe每天更會記錄低見面對象、時間及談論內容，無論是個人困難、家事或鎖碎事，他都很有耐性逐一解答，分享自己的待人處世之道。