【消失的漫畫店1】信和港漫店細說起與落
今年《香港動漫電玩節》繼續擠迫得水泄不通，旺丁也旺財；另一邊廂，漫畫店卻陸續消失在我們面前，究竟他們用什麼方法來面對如此奇怪的現像？
旺角信和中心商場自80年代起已是極受青年歡迎的「宅文化勝地」，售賣明星相、唱片、電子遊戲、漫畫雜誌的店舗林立。在平面媒體息微的今日，屹立不倒的似乎只有遊戲店，漫畫店在數難途、相繼結業，只是有間專攻港漫的店舖，仍在這個過去的「主場」掙扎求存。
信和中心商場2樓的漫畫店「至Goal Club」老闆張瑞新（下稱「張生」）是「寫畫」出身，年少時跟隨上官小強在玉郎機構打工，當助理。90年代初，他兼顧「自由人出版有限公司」的專賣店零售業務，更涉足宣傳、出版、批發等不同崗位。寫畫對張生來講是做自己喜歡的事，搞書屋卻得以初窺漫畫市場面貌、眼界大開，「我或者從事寫畫的人性格都比較主觀；但市場告訴我很多事情不能主觀。」
例如他覺得《阿基拉》是「正嘢」，買家卻不多；有作品看來不外如是，卻賣斷市，「市場的客觀衝擊了我的主觀，幫我開竅。基於做生意立場，我不再執著自己睇法。」
自由人發展未如理想，張生於千禧年開辦「至Goal Club」。某年在東京涉谷參觀幾間專門而裝潢「骨致」的二手漫畫精品店，有意仿傚。市道不好，他更以為便宜舊書好賣，但很快便發現觀念錯誤，「經濟好，貴價食肆生意好；經濟差，平民化茶餐廳有需求，這是正常經濟現象。漫畫和電影是分眾產品，主流唔掂，二手都冇人吼。」
生意欠佳，張生唯有添置新書帶動人流、吸引顧客問津二手貨。後來新書「越做越好」，比例增加，但舗位所限，書量不及其他書屋多，張生決定走回自由人專賣店模式，以港漫為主、日漫為副，提供有別於其他書屋的服務。
適逢港漫「兵器潮」來臨，兩大港漫巨頭旗下大作——玉皇朝的《神兵》系列和天下的《風雲》推出角色使用的迷你兵器，風頭一時無兩，「絕世好劍」、「雪飲狂刀」、「天晶」等名字家傳戶曉。漫畫節大排長龍買兵器的現象持續幾年，遊戲改編的漫畫、黑幫題材江湖書也趁勢推出兵器。流行市面的各種限量版、特別版兵器數以百計，炒得火熱，不少人視之為港漫的小陽春。亦有人認為周邊精品比內容質素更受讀者重視，乃本末倒置，種下日後業界不思進取，題材、故事、創意走下坡的禍根。不論如何，此熱潮確為一時佳話，令出版社和書屋收入甚豐。
最初至Goal Club不能受惠，皆因兵器生意被壟斷。「行家早上軌道，掌握人脈貨源；我們半途出家，難攞貨便放棄」有見需求巨大，很多書屋便囤積居奇，書迷如想購得心頭好，要不捱炒價，要不退款，令他們非常「冇癮」，遂向至Goal Club施壓，要求盡快翻貨「抒困」。
「客人覺得我們做生意較老實、信得過，我亦自問有原則，訂單如一紙合約，上面寫明賣幾錢，貨物到手不會臨時起價。」張生跟發行商周旋，排除萬難，終於購得兵器。來貨有10把，8把照訂價賣給顧客，剩下兩把無人買才會拿去炒。「作為商家，我也想謀取暴利！只是白紙黑字，不能反口！」
張生兵器價錢合理，利潤只有兩成至兩成半，看到其他書屋炒家以「兩、三個開」轉手，他直言「眼紅」；但留有餘地的營商手法，為至Goal Club贏得誠信，張生得以跟一班熟客建立長期關係。
8、90年代港漫正值蓬勃之全盛期，薄裝每周以數十本計出版，漫畫助理不愁無工開。港漫畫風一般較日漫精細複雜，要趕期，工作繁重，助理起薪點低，跟「學師」無分別；但他們多是熱愛寫畫之人，可日顛夜倒地畫，捱過頭幾年關口，成為資深者，技巧、速度和經驗提升，議價能力不容小覷。
張生回顧這段最投入漫畫的日子，認為自己對寫畫熱誠不夠強：「做嗰行，厭嗰行，我逐漸為事業去做。」本身喜歡畫人的肌肉和頭髮，聽到同事說畫實景前途更好，便轉學實景。在自由人做宣傳策劃，思維變得客觀之餘也更現實，營運至Goal Club純粹是一盤生意，非關興趣：「基本上我已經很多年無看漫畫，只是偶爾好奇，因客人盛讚某些作品而拿來揭揭，了解下有何特別而已，因為人老了。」「現在睇《壹周刊》的興趣反為更大，漫畫方面我已經很out了。」
面對網絡侵權猖獗、讀者流失、港漫日落西山的當下，風雲不再，玉石欠明，張生又認為哪些港漫畫家仍為健筆、仍有市場價值？由生意角度出發，他最睇好2012年起連載新版《鐵將縱橫》的畫壇巨人邱福龍，以及人稱「和仔」的鄭健和：「和仔一直都是有火之人，我當初卻對他甚有保留，他以前的作品不是不好，但總是他自己愛畫的東西，會好艱難；現正連載的《西遊》，一聽書名就知會受歡迎。」
多年來一直記錄港漫創刊號銷量，方便攞書，鄭健和過往作品創刊號從未過百，《西遊》打破了局面。他直言不喜《西遊記》故事，但商業眼光來看，如此大路題材注定賣得。一再添書，錄得300多本銷量，破至Goal Club暢銷紀錄。儘管創刊號報捷，長篇還是講韌力，往後每期平均賣到百六書，他估計整體成績（計埋街外）會比鄭健和前作升兩、三成。
張生認為真正懂得欣賞畫功的港漫迷越來越少，現時畫功最為上乘的作品要數《鐵將縱橫》，仍有一定捧場客；新一代讀者較著重故事好看與否，有無突破。鄭健和的《西遊》是講唐三藏把經書送還西天的「後傳」，「很多客人讚《西遊》並非出色在畫功，而是意念，我覺得這更緊要，」「和仔的《西遊》顛覆了《西遊記》，用四師徒角色創作新故仔，實在離經叛道。」已出版30多期的《西遊》仍有新讀者加入，故此張生一直保留最早期數，以便新讀者補購。
薄裝港漫在全港報攤均有發售，讀者很少會特登去書屋購買，除非有著數。至Goal Club除了在訂購精品方面作風「均真」外，亦以每本減價1元來吸引顧客，補購股務尤為重要，「近10年很多像我這年紀的中年人返大陸工作，一去幾個禮拜，miss了幾期書，我幫到他們。」張生指有港漫迷愛儲書，睇要一本，擺要一本，「驗屍官」為數不少，二手書滿足不到他們，新淨書可以在此補回，只要不阻礙其他讀者和搞亂檔攤，張生容許他們逐本檢查，最緊要開心，「要是在報攤『驗屍』，不被人問候老母才奇怪！」曾為港漫從業員，經歷過她的黃金時代，深明老讀者熱情，張生盡量滿足他們所需、配合他們的閱讀習慣，成功在云云書屋中「我自行我道」。
經歷過2003年沙士極低潮，至Goal Club仍勉強站穩住腳。然而港漫產業息微，被動的紙本漫畫銷路收窄，娛樂因資訊科技發達變得多元化，電子媒介已成為主流消閒的渠道，「不講手機了，TV Game都已經很多選擇、發展得好犀利。」面對眾多興趣選擇，漫畫迷數量下降是世界大勢，日漫也難逃厄運，現時生意僅靠一班熟客支撐，長遠對張生是一個負累，「看實體書的讀者已經不多，所以我覺得出版社與其把回書放在倉庫中，不如放給書屋賣，幫補我們的生計！」
張生有見很多漫畫迷向他查詢一些已經「完售」的舊漫畫，他想要補購也困難重重，「我開一張單也要幾毫子成本，要是補書還那麼不方便，豈不是把那些實體書讀者趕回到網上看漫畫？」他曾向文化傳信反映意見，後者也從善如流，改善與書屋的溝通，以書屋作為補購旗下漫畫的主要渠道。
「你問我幾時唔做？我隨時都會唔做，舊年已經有諗過！」談及至Goal Club的前途，張生態度灑脫，「我一直都想轉型」張生說，反正對漫畫已無年輕時的著緊，多年經營書屋累積的經驗，正好投放到其他生意上。