【潔淨迷思】止汗劑的廣告革命 流汗是病成大眾心理 銷量暴增
如何說服美國人他們很臭？美國人原本也不認為要有除臭的需要，直至一則又一則的廣告讓他們把止汗除臭與社交禮儀聯繫上，也許大眾對於潔淨的定義也因此由商家塑造而成。
第一個止汗劑的專利在1888年註冊登記，當時美國社會思想仍然相對保守，不會公開談論身體分泌的汗水，即使發明了止汗劑，也不受美國人歡迎。
但是，當時有一間廣告公司成功說服美國民眾是有止汗的需要，把一件不太受歡迎的產品推廣開，開拓了止汗劑的市場，帶來豐厚的利潤。
標榜流汗是一種病
墨菲（Edna Murphey）開了一間公司Odorono Company，售賣父親研發的止汗劑，雖然止汗劑功效可維持三日，但是因為產品酸性太強，刺激到腋下較稚嫩的皮膚，惹來顧客投訴，加上紅色的止汗劑令衣服都染上顏料。產品推出便引來不滿，討不了顧客歡心，於是墨菲便決定聘請廣告公司智威湯遜公司（J. Walter Thompson Company）為公司宣傳，撰稿員楊格（James Young）便擔起重任，成為令止汗劑家傳戶曉的的靈魂人物。
最初廣告以醫生的專業作主打，強調研發者是位醫生，再者，傳單傳遞了一個清晰的信息：「流汗過多」是一個尷尬的小病，是需要接受治療的。廣告推出後便得到不俗的迴響，止汗劑的銷售量增加至6.5萬，更賣到古巴及英國。但銷售額在幾年後，便開始停滯不前。
在銷售停滯下，若楊格無法為公司增加銷量，便會面臨解約的可能，失去了一個客戶。於是他便逐家逐戶訪問住戶，結果，他發現「所有女士都知道Odorono的品牌，但是只有三分之一會用該產品，而餘下的則認為自己無需要止汗劑。」於是，楊格便決定採取更加進取的廣告策略，要帶出流汗會失禮於人前，但是他人不會正面告訴你，而是只會在背後非議。公司在《美國婦女雜誌》（Ladies Home Journal）刊登廣告，一個女人展開臂彎，搭着一男士的肩膀，暗示女人的體汗問題，會影響男女之間的關係，所帶出的信息是「若你要留住一個男人，你最好不要臭」。
利用大眾心理受不住閒言閒語
在1919年的美國社會，這些廣告讓女性感到冒犯，惹來讀者退訂，Young的同事更指摘他「侮辱了所有美國女人」。雖然廣告惹來猛烈批評，但是在銷售方面卻有驚人的成績，產品在1920年的銷售額比前一年急增112%。這廣告成功讓女士心存恐慌，生怕會受到旁人的議論，此舉輕易把止汗劑打入保守市場。
在20世紀，體味對於男人並不帶冒犯，反而體味可展現男人味，但只有一半男士會購買止汗劑，Odorono便轉而向女士入手，呼籲女士為自己購買時，為男人多買一支。
止汗劑的廣告是一個成功的商業故事，當中最大威力是成功改變美國人的觀念，令他們容不下一絲汗味，流汗是一種病，更會惹來閒言閒語，帶來尷尬場面，所以應時刻保持芬香。若美國人沒受廣告影響，他們會否仍然需要止汗劑？
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