「帶貨」模式搶灘歐洲　助阿里巴巴進攻海外巿場

淘寶上的網紅直播「帶貨」，已成為很多國內消費者購買商品前的考量指標，甚至成為滑手機日常動作。作為電商巨頭，阿里巴巴想趁國外的「帶貨」熱方興未艾之時，搶佔這一領域，在歐洲等海外巿場複製這種銷售模式。

中國內地有說，去年2019年是「網紅經濟」元年。這一年，很多在網上「帶貨」拍片宣傳不同品牌產品的網絡紅人，紛紛刷新品牌網絡銷售紀錄，連網紅自己也賺得盤滿砵滿。

網紅「帶貨」熱，在中國內地已成消費行為常態。消費者想購買一項商品時，有時會先看心儀「帶貨」主播的推介。感覺對了，才去購買。現在，阿里巴巴想將風行中國的淘寶直播模式，移植至自家在海外經營的國際網購平台之中。

外籍「帶貨」網紅

全球有很多網絡紅人（KOL）不時會在Instagram、TikTok等社交平台向粉絲宣傳代言品牌的產品。惟阿里巴巴的淘寶直播平台性質不太一樣，因為淘寶本身便是網購通路，在直播畫面裏便可按鍵立刻購買心儀貨品，簡單而言就是現賣現銷。

而且, 阿里巴巴很早便已經進軍海外電商市場，譬如面向國際的AliExpress和專攻東南亞市場的Lazada，它們的介面跟淘寶網也有七八分相似。現時，AliExpress有約7.85億活躍用戶，Lazada的活躍用戶則有5000萬，實力不容忽視。

接下來，阿里巴巴更進一步，通過培訓自家外籍網紅，希望帶起歐美「帶貨」熱潮，深化海外經營佈局。

AliExpress計劃在2021年4月前，與10萬名海外內容創作者簽約，希望培養他們成為網絡主播，在歐美複製淘寶式網紅「帶貨」潮流。

「如果他們（指阿里巴巴）能夠建立起一套相似於中國、專門宣傳售賣商品的網紅及經紀公司制度，絕對有助他們擴張（海外）市場。」投資顧問公司Equal Ocean分析員Zhang Mengyao提到。

AliExpress現時有一些網商在平台開啟直播，有時也會有些主播上鏡介紹產品，但更大多數時候是一些平實的宣傳短片、產品展示，不像淘寶直播平台般，無時無刻都有着無數位朝氣勃然、手舞足蹈的主播，張着嘴一口氣細數產品優點，大喊「不買就虧了」之類的直播片段。

AliExpress直播的收看人數也不算太多，同時上線的觀眾數目，通常介乎數百至數千人上下。與中國內地的淘寶直播動輒以十萬、百萬計的觀眾人數，暫時仍然無法比擬。

帶貨直播文化正萌芽

AliExpress方面透露，最近創辦了新一套名為AliExpress Connect的系統，希望將商家與自家網絡主播連結起來。他們已經與14,000名內容創作者簽約。他們指出，AliExpress在俄羅斯吸納了最大的觀眾群。在剛剛過去六月份的年中購物促銷季，當地就累積有一百萬名觀眾收看平台直播。同時，西班牙、法國等地的觀眾數目增長亦相當快速。

AliExpress在俄羅斯、波蘭等東歐國家等的業務較為可觀。所以，它也嘗試與當地的經理人公司合作，希望藉此擴大在地網紅的網絡。譬如在波蘭，AliExpress便跟當地經紀公司IndaHash合作。

過去它們已吸納約200名具一定網上知名度的微網紅（micro-influencer）。它們計劃在未來聘請更多擁有超過10萬名粉絲基數的超級網紅，加強宣傳力度。據AliExpress內部人士透露，在AliExpress波蘭版參與串流直播的主持，按年升幅達400%。

輸出國際可行嗎？

中國國內的「帶貨」網紅，年收入數以千萬計。倘若阿里巴巴能將淘寶這一套放諸海外，能夠起到同樣的叫座力和吸金力嗎?

在淘寶直播發跡，現今在國內幾乎無人不識的「帶貨」女主播薇婭去年曾推動了平台上總額達7億元的成交，位居淘寶平台內容創造者收入榜第一位。號稱「帶貨一哥」、以試唇膏聞名的網絡紅人李佳琦在2019年估計賺了2億元人民幣，比國內六成上市公司的全年純利還要高。

中國內地之所以能推出一個個因應「帶貨」而生的知名網絡主播，有些更成為家傳戶曉的網紅，勝在有數以億計經常在淘寶「逛來逛去」的網絡消費者。至於能否將之複製在海外市場，則有着先天性的挑戰需要克服。

在優米手機工作的Sofia，曾經聘請了一名來自日本產品試用博客，在公司的AliExpress直播平台上宣傳自家品牌生產的手機。在那一場直播中，公司售出了價值5萬至6萬美元的貨品。

雖然成績尚算理想，但Sofia坦言，暫時沒有計劃將國內淘寶直播的那一套──譬如定期邀請國外網紅做直播──轉移到AliExpress的直播平台上。

AliExpress是面向全球的網購平台，不同國籍的用家都在說不同的語言……這不像中國內地的淘寶，我用普通話做直播，就已經可以接觸到超過一億觀眾。

將直播「帶貨」文化輸出世界，如何克服語言問題之餘，也能保障商家在網購直播的投資，能夠得到相應的回報？這個就是中國「帶貨」模式輸出海外的最大難關。

要「帶貨帶出海外」，阿里巴巴的挑戰十分艱鉅。