Donki創辦人曾歷失業低谷！靠打麻雀絕處逢生　打造萬億雜貨王國

【Donki】日本知名連鎖雜貨店Don Don Donki（驚安之殿堂）以價廉物美見稱，近年更於香港大展拳腳，愈開愈多並於全球快速擴張，全靠其創辦人安田隆夫，由打麻雀維生起家，再開設雜貨店並將其壯大，原來風光背後都有一段不平凡的創業路。

Donki創辦人曾歷失業低谷！靠打麻雀絕處逢生　打造萬億雜貨王國

Don Don Donki（驚安之殿堂，下稱Donki）絕對是港人遊日必到的大型百貨店之一，有別於一般雜貨店，店內商品種類包羅萬多，風格迴異，但卻深受歡迎，目前於海外開設多間分店，其中香港已有10間分店，並經常出現人潮。Donki聲勢浩大，背後其實是由一名曾經失意的賭徒安田隆夫（Takao Yasuda）所創立，而成功的路上都必經歷過重重的困難。

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Donki創辦人靠打麻雀起家 曾為失意賭徒以資金開設「小偷市場」

Donki為日本最大型連鎖雜貨店，正名為「驚安の殿堂・唐吉訶德」，前身僅是一間小型雜貨店「泥棒市場」（又稱「小偷市場」），是由安田隆夫於1978年開設。不過安田隆夫開設店鋪之前，過得並不順利。

安田隆夫在1949年，出生於日本岐阜縣大垣市，及後就讀位於日本東京知名的慶應大學法學系，作為名校生擁有高學歷，理應是「贏在起跑線上」，相對一般人有更多機會，但畢業後他選擇投身於一間小型不動產公司，然而不幸地該公司10個月便倒閉，瞬間面臨失業困局，但他不甘心就此認輸返回家鄉。

失業後的安田隆夫頓感無助，但是由於他生性叛逆，自小便愛逃課去打麻將，此時他便用以前學來的麻將技巧，運用在熬夜賭錢上，從而成為他的維生技能。誰料經過日夜賭博竟也贏得不少錢，加上做兼職賺取金錢，4年後成功累積資金，在東京近郊偏僻一帶開設一間名為「小偷市場」的雜貨舖，亦即是現在Donki的「雛形」。

小店當時專門售賣各種瑕疵品、樣版，甚至是已經停產或者是被退回的貨品，價格非常便宜，再加上店舖面積極小，頗似「資源回收場」，客人亦需在各樣商品陳列架之間穿梭，空間十分狹窄，猶如小偷般於店內摸索東西，因而命名「小偷市場」。

不過小小的雜貨店，又是如何逐漸壯大，成為市值破一萬億日圓的連鎖店呢？安田隆夫在經營泥棒市場期間，意外發現在晚上結束營業後，即深宵時間補貨期間，仍然有十分多客人進店購物， 因此他便捕捉可以進行「夜間營業」的獨特商機，將店舖的營業時間延長，因此營業額亦都大大提升。

當時他更發現到，透過壓縮陳列以及大量手寫宣傳海報，均有助於提升客人的購物體驗，有關方式更沿用至今。隨著小店愈做聲名愈響，安田隆夫及後便順勢而上，陸續擴張並開始打進雜貨店市場。

1989年， 安田隆夫在東京正式開設首間Donki「唐吉訶德」，並主打售賣包羅萬有的貨品，種類繁多包括食品、家品、化妝品、首飾、運動用品、情趣用品等，同時提供自家品牌的「情熱價格」。除了種類多及價格低廉，店舖同樣營業至深夜時段，因此大受大學生歡迎。安田隆夫看準學生的購物慾望及時機，於是便持續運用相關策略提升Donki收入。

Donki其後在日本各地均開分店，直至今年日本國內更已擁有超過160間分店，海外市場包括美國、加州、新加坡、泰國、台灣等地區，都分別有分店。近年在香港同樣快速擴張，看準港人愛「返鄉下」的喜好，營業額不跌反升，全有賴安田隆夫的獨特眼光，大家以後去Donki又可以多一份了解喇。