稅貸戰緊湊　華僑永亨不用「最低息」搶眼球　由客人自訂息率

息率看似廉價的稅貸，往往綑綁了繁多的條款，對大多數稅貸客而言形同虛設，再不是吸客的利器。往年在稅貸息率勇猛「劈價」的華僑永亨信用財務，也放棄舊有戰術，今年主打策略是讓客人自訂稅貸息率，想通過「反主為客」吸引更多稅貸客上門查詢。

華僑永亨信用財務總經理吳幗欣解釋，往年銀行流行通過交叉銷售，或針對新、舊客戶提供稅貸優惠，卻觀察到稅貸市場在2016年出現萎縮，「如果我哋縮得少啲已經算贏」，又指從2016年的經驗可知，稅貸客人甚精明，不喜歡利息回贈、禮券等，「客人會覺得好辛苦」，所以覺得現在要掉轉思維，還原最基本的做法，不做綑綁式銷售，寧願交由客人自訂一個實際利年率，或前線人員協助度身訂造。

據客人質素訂貸款金額

在華僑永亨的「自訂息率計劃」下，理論上，客人可以向永亨自訂稅貸「零息率」，只是在實際執行上，吳幗欣指華僑永亨仍會參考同行的定價，又以「零息率」的實際年利率為例，假如沒有同行做到，華僑永亨方面也不會承造。相反，假如有同行提供超低的稅貸息率，華僑永亨則會提供「最低利息保證」，即稅貸客在確認貸款後15日內，如能證明他們獲得任何香港認可財務機構批出更低的實際年利率，華僑永亨會按有關利率的80%水平作為認可利息，「有同行做（得更低），我哋會跟隨。」此外，容許客人選48個月還款期，並以月薪釐定稅貸的最高借貸金額。

吳幗欣不擔心這做法會增加稅貸業務的人力成本，指華僑永亨的前線人員普遍具有稅貸業務的經驗，熟悉其他銀行的稅貸息率水平，故此當客人提出心水息率，前線人員很快就判斷到生意是否做得過，甚少要多次計算和審批，揚言：「愈多客上門問愈好，我估今年會多咗好多客。」吳幗欣還認為，甚至可因此節省成本。

吳幗欣表示，市場上稅貸條款愈來愈複雜，很多方案都附帶綑綁式條件，客人也只能借入小額貸款，結果銀行可做的生意額不大，客人也借不了幾多錢，出現「雙輸」的局面。思前想後，吳認為貸款與否不應是從金額出發，客人的還款能力才是最為重要，因此想「撥亂返正」，根據客人質素釐訂息率及貸款金額，她以50萬元的稅貸借款額為例，一般可讓客人獲得低於2%的實際年利率。