韓劇加「貼地」字幕　電盈Viu OTT引新投資者強攻亞洲市場

要經營一個OTT﹙Over-The-Top﹚網絡電視平台，殊不簡單，最大的競爭對手可能不是同行，而是一個又一個數之不盡的翻版平台！對於真金白銀購買版權的平台而言，可謂相當「頭痕」！
近年電訊盈科（0008）旗下OTT平台──Viu就不打算花重金去爭奪體育比賽播映權，反而播放另一極受港人歡迎的節目內容──韓劇，成功吸引一班劇迷投身正版市場。現時Viu已經在亞洲15個國家推出，每月活躍用戶更升至1,200萬名。
近日，電盈OTT獲得聯想控股（3396）旗下弘毅投資、富士康科技旗下Foxconn Ventures及淡馬錫（Temasek）合共斥資8.58億港元入股，以此推算，電盈OTT估值已漲至48億元。集團電視及新媒體業務董事總經理李凱怡表示，Viu在網絡電視時代的生存之道，一字記之曰──快！

2015年10月面世的OTT網絡電視Viu，開台之初已主打韓劇，再配上其他日本動畫、日劇、泰劇等，希望吸引一眾「劇迷」。但對於不懂外語的觀眾，外購劇的靈魂相信就是字幕。

用港式中文　吸本地客

所以，通常當韓國播完一集韓劇後，Viu的字幕組就要正式「開工」，而且過程非常趕急，經過翻譯及校對等過程，務求在4個小時後就會在Viu平台提供有中文字幕版本給觀眾。

不過，翻版平台一樣都可以做到字幕，觀眾又何必選擇Viu？因此除了「鬥快」，Viu明白到如果單買劇集版權只會和其他平台提供相同產品，必須要做到差異化，拉近與觀眾的距離。李凱怡解釋道，字幕用詞要講求「本土化」，例如不用「冰淇淋」而「雪糕」，以增加Viu的地道味道，以及觀眾的投入感。與此同時，公司會派人到當地「追星」，推出自家製「追星」節目，透過facebook專頁作宣傳平台，一樣會增加觀眾對Viu的依賴度。

與此同時，選什麼劇放落平台亦是Viu所考慮的重點。李凱怡指出，Viu已與韓國4間電視台簽署合約，向平台提供超過9成的節目內容。當然，Viu不會每一套劇都放上平台，這就要考驗公司對市場調查的觸覺，近年最為成功的例子非「太陽的後裔」及「孤單又燦爛的神－鬼怪」莫屬。她又舉例指，韓國男星姜河那在韓國算不上一線明星，但從平台上的點擊率反映，姜河那在香港反而是一名很受歡迎的男星。

各地區觀眾口味不同　日韓台劇任君選擇

李凱怡指，現階段韓風在東南亞國家仍然盛行，而且韓國節目的制作水平仍然在亞洲屬頂尖，因而仍會以「韓劇」進軍亞洲的「剎手鐗」。據Viu的調查，在東南亞地區都有5成至8成受訪者有看過韓國節目。

不過，「單天保至尊」總有風險，李凱怡便稱公司都有做準備，當中包括購買其他外購劇，如內地劇集，台劇、日劇、日本動畫及泰劇等。

她續指，這個OTT平台在2015年10月開始的第一日就沒有將眼光局限在香港。現時，Viu已經在15個國家推出，包括新加坡、馬來西亞、印度及印尼等地，活躍用戶達到1,200萬名，每用戶每日平均花1.3至1.8小時收看Viu平台影片，每星期平均收看14至15條短片。現時在各市場仍會按當地人的不同口味，而改變平台上的劇集組合。

訂閱服務費成主要收入來源

現時，Viu以「Free-mium（免費及收費）模式」來營運，收費來源主要分為訂閱服務費及廣告費用。截至6月底，Viu訂閱服務費的收入佔78%，區內每人每月訂閱費為1.99美至4.99美元，而廣告收入就佔22%。而她指數碼廣告的增長不容忽視，因為數碼廣告是所有類別的廣告有最高速增長，增長達11至15%，特別是視頻廣告就有30至40%增長。主要因為市場上缺乏受歡迎的視頻平台，以致廣告費繼續有可觀增長。

最近電盈OTT更吸引到聯想控股旗下弘毅投資、富士康科技旗下Foxconn Ventures（Foxconn）及淡馬錫（Temasek）注入1.1億美元（約8.58億港元），以入股18%方式成為策略投資者。以此推算，估值將達到48億元。李凱怡指，雖然投資金額不是太多，但主要作用是引入星級投資者為公司賺取名氣，方便到海外市場擴張。未來會投資到當地製作公司，製作更多本土化的節目，以更容易打入市場。