【電競淘金】雷蛇3年做80億生意 　機迷「不想輸」心理造就商機

上周五，首富李嘉誠有份投資的電競設備商雷蛇﹙Razer﹚正式申請主板上市，可望成為本港首隻電競概念股。
公司創辦人兼行政總裁陳民亮（Min）接受《香港01》專訪時，未有就上市計劃透露太多，但就從一個打機迷的身份，講解為何一隻滑鼠可以賣到1,000元，依舊不乏客源。翻查資料，雷蛇過去3年累計做了80億元生意，皆因打機無小事，玩家都有一種「不想一直在輸」的決心。

一隻滑鼠值幾錢？普通貨色的100元有找，但雷蛇用於電競級別的「RAZER MAMBA」滑鼠，卻賣到1,099元，裝置細小，價格竟然等於一部500GB PS4主機（官方售價2,380元）接近一半的價錢！

近年，電競風靡全球，不但改寫大家對「打機」的印象，還大大刺激了高端遊戲周邊設備及電腦系統，如高精密度滑鼠、全自訂鍵盤、音效裝置等的需求。在這個背景下，成立於2005年的雷蛇，風頭一時無倆，至今已賣出超過2,500萬個裝置，過去3年更累計做了約10.2億美元﹙約79.4億港元﹚的生意，平均每年約26億港元！

食正玩家「不想輸」的心理

自小便喜歡打機的陳民亮，大學畢業後曾做過幾年律師，後來瞞着父母跳去電競界，成就一番事業，打破普羅認為「打機無出息」的印象。

陳民亮認為，打機無小事，每個玩家都有一種「不想一直在輸」的心態，在「工欲善其事，必先利其器」下，電競設備商因而商機無限。「玩家當然可以用一個普通的滑鼠、鍵盤、遙控操去打機。但如果想有更大機會去贏，雷蛇就是一個選擇。」

他以雷蛇「響朵」之作——滑鼠為例，指出電競所用的滑鼠，不論在觸感、敏感度、穩定度及按鍵等功能上，都十分講究，讓用家可以在短時間對電腦下達多個指令，營造一個「不公平優勢」。試想想，在一場高規格的電競比賽之中，玩家的技術高下固然關鍵，但所選用的主機及周邊設備等軟硬體，都是一個「生死存亡」的決定！

資料顯示，雷蛇近年持續增加研發開支，由2014年2,364萬美元升至2016年約5,200萬美元。「雷蛇在電競界是最頂級的品牌，原因是我們擁有最頂級的設計師，可以生產出最強的產品。我們每次出的新產品，很快會被其他廠商出一個抄襲版本，或是功能非常相似的產品。」陳民亮解釋道。

自組「雷蛇戰隊」    贏5,300萬元獎金

他續指，雷蛇最重要的宣傳策略就是贊助電競選手的遊戲設備，以及贊助電競比賽，藉此讓電競迷留意雷蛇的最新動向。截至去年底，旗下「雷蛇戰隊」共擁有160名電競選手，來自22個國家；透過贊助頂尖電競選手及戰隊，雷蛇戰隊已贏得超過680萬美元﹙約5,290萬港元﹚的獎金及148個比賽獎項。

事實上，電競比賽是絕佳的宣傳場地。一場《英雄聯盟》（League of Legends）電競大戰的觀看人數更已超過美國藍球的NBA決賽觀看人數。其中，《英雄聯盟》電競比賽連續三屆的世界冠軍，韓國電競選手Faker（李相赫）就是使用雷蛇的產品去參賽。據資料顯示，英雄聯盟賽會去年度並頒出507萬美元獎金，而Faker所屬的「SK Telecom T1」，就取得了202萬美元獎金。

面向大眾市場

不過，雷蛇雖然積極贊助專業的電競選手，陳民亮聲言，公司末來將會走大眾化的路線，他以知名鞋類生產商Nike作比喻道︰「Nike找的都是頂級運動員拍廣告作宣傳，但買Nike產品不一定只是運動員，反而是面向大眾市場。Razer走的路線都是一樣，我們用電競選手作宣傳，而且推出的產品都是專業級別，吸引玩家夢想達到最高峰，所以買我們產品的人不一定是專業打機人士。」

談及公司現時的規模，陳民亮自己亦稱「有點意外」，他認為Razer是一個非常好玩的計劃，從來沒有用是否能賺錢的角度去看。「我的管理策略就像在打即時戰略遊戲一樣，我手頭上的資源就像我的戰隊。我要決定戰隊要派去那一個方向，才可取得勝利，所以遊戲對我的影響真的十分大。」