眼鏡代理引入設計師品牌　從細節中看靈魂

有生產的工廠，有零售的商店，在眼鏡行業中，還有另一重要角色，就是代理商，我們能在市面上接觸到來自世界各地各式各樣的眼鏡，全賴他們獨到眼光與靈敏觸覺，還有掌握消費者對眼鏡的追求，從而把最新鮮熱辣的眼鏡產品，帶到我們面前。
攝影：潘思穎、陳嘉元

從事眼鏡業18年的梁思遠（Andy），一直以來跟設計師品牌結下不解之緣，初入行時負責推銷Theo和l.a.Eyeworks，及後轉到大師級品牌Alain Mikli工作，現在來到Chang's Optical，公司旗下包括Dita、Thom Browne、ic! berlin等著名品牌。不論是中環、銅鑼灣或尖沙咀的高級店舖，還是街坊舊區的小店，都不難發現設計師品牌眼鏡的蹤影，Andy表示現在本地市場對設計師品牌的接受程度已大增，「1990年代仍是時裝品牌帶領眼鏡潮流，設計師品牌只屬少數，顧客對眼鏡設計不大了解，所以主力售賣設計師品牌的眼鏡店屈指可數。」

他指當時推銷頗困難，要逐間店舖叩門。「幸好Theo和l.a.Eyeworks設計較特別，有別於傳統眼鏡的簡單款式，所以吸引到不少年輕人。」來到Alain Mikli後，工作變得容易，「Alain Mikli是全球知名的眼鏡設計師，人們未見其產品已聞其名。」

不需要logo也知道名貴

曾到台灣Alain Mikli工作，及後回流香港Chang's Optical，從德國品牌ic! berlin做起，「香港是國際大都會，眼鏡市場相比台灣成熟，接受能力也較高。」眼鏡設計的風氣在香港成形。「現在消費者對眼鏡結構知識比從前豐富，懂得欣賞一副造工複雜的眼鏡，是怎樣做出來。」他說即使是相近款式設計，人們也懂得分辨好壞，「雖然消費者仍然是處於名氣為先的階段，但他們都明白到設計的重要性。一個優良的設計師品牌，自然有其設計signature在內，而不需要logo顯示已得知這是一副名貴眼鏡。」

事實上，抄襲翻版是不少行業的大敵，眼鏡也不例外，不過Andy認為這對設計師品牌影響不算太大，「只管抄襲形態，卻永遠沒法抄襲到神髓。」

面對世界各地海量般的眼鏡品牌，作為代理商當然眼花繚亂，Andy指他揀選品牌的首要條件是靈魂，「要看設計師是否用心去做自己品牌，如有的話，定會找到他跟其他品牌不同之處，即是別人沒法抄襲的。以美國品牌Dita為例，我初接觸他們時知名度不如現在般高，雖然香港有代理，但很快便退出市場，未能成功。我看到Dita放了很多複雜結構和造工在鏡架中，而行內人看到都說只有傻子才會這樣做眼鏡，因為當中牽涉到太多模具和手工，所投資時間和金錢亦不菲，我對這品牌極之欣賞，於是主動聯絡把這品牌重新帶到香港。」

看到Dita現在經常斷貨，可見Andy當初選擇是正確，今年Andy再引進德國Onono、意大利Hapter等品牌到港，前者是ic! berlin設計師Ralph Anderl創立，後者則是以創新物料取勝，「Hapter將布料混在鏡架材料中，他們致力研究材料與科技的可能性，正是我所說的品牌靈魂。」

從Andy過往工作經驗，設計師品牌發展大有不同，「20年前香港市場的設計師品牌不到50個，現在則逾五百個，由粥多僧少變成僧多粥少，競爭愈來愈大。以前Alain Mikli獨大，當年新品牌經過20年發展已發光發亮，加上新冒起的，零售商和消費者對眼鏡認識加深，要求相對地提高。」再加上鏡片發展一日千里，造就了高級設計師品牌發展，「當中香港人近視特別多，加上老花年輕化，一對好鏡片並不便宜，假如花錢買下靚鏡片，順理成章想買好鏡架。」

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