【創業·有片】創企宣傳靠短片 中國Startup看準商機出招
以上就是一款剛於眾籌平台Kickstarter募籌成功的無人機產品宣傳短片，試想，若然產品只得文字及硬照作宣傳，它還能成功吸引網民的支持嗎？
今時今日創業，有創意已非「大曬」，懂得將天馬行空的複雜概念轉換成精彩短片才是「王道」，尤其是巿場前所未見的產品，用3分鐘影像與網民「短兵相接」，遠勝過詳細羅列產品資訊。
位於北京的Relay正是專門為初創公司拍攝宣傳片的公司，之所以看準中國一條片的商機，全因本身從事製片工作的創辦人Jim Fields見過太多空有產品，卻不善表達意念的科技公司，因此他希望專注協助初創科技公司拍攝宣傳短片，讓中國企業可藉有質素的影片走進海外市場，甚至登上眾籌舞台，用影像與全球網民溝通。來自美國矽谷的Jim，曾於Adobe及Nokia工作，在北京工作已經第7個年頭，說得一口流利普通話，一直專注於設計、動畫及影片製作。
Relay團隊不少成員曾與北京大企業合作，深深體會到與企業打交道的「疲累」：多層架構和中介人、難以與話事人直接溝通、進度緩慢……這些，與現時和初創公司的合作形成對比——能夠接觸有趣新潮的產品，與CEO直接對話交流，都是令Relay喜歡留在中國巿場的原因。Relay有其清晰的巿場定位——只獨孤一味拍片，其餘的社交媒體推廣通通撒手不管，只因Jim確信影片是最能協助初創公司表達意念的媒介，而且初創公司資金有限，純粹拍片的價錢，比傳統公關公司的宣傳套餐的收費經濟實惠得多。
作為幫助初創的創企，Jim對於現時初創公司尋找投資者的風氣有所保留。「初企現在尋找資金的機會可說是前所未有的容易，所以我們會看見初創公司有偌大而華麗的辦公室及充裕的巿場推廣預算，但這些其實都是不明智的財務決定。」因此，Jim寧願保持團隊精簡，亦不欲跌入金主的安全網，沒有為Relay找投資者，以免養成企業懶散和胡亂花錢的惡習。就連初初起步的辦公室，都是寄居在一間建築公司內，以一條影像片段「支付」6個月的租金。
由於初創公司對影片的需求量少，通常拍攝1至2條便足夠，為確保穩定收入，Relay需要不斷開拓客源，尋找發展較成熟的公司才行，不過Jim強調他仍是會「揀客」，只會對創新有趣的科技產品感興趣。在影像為先的時代，產品質素只是基本功，懂得用影片說故事才是致勝之處。
（資料來源：techinasia）