【婚紗展】唔打減價戰 講貼心賣品味 租借公司：肥瘦都可着魚尾
一生人一次，籌辦婚禮當然要講究一點，這亦令不少人產生錯覺，以為「結婚錢」易賺，紛紛湧進市場。
就如婚紗禮服租借服務般，市場競爭激烈，不少公司更大打減價戰，吸引只看價錢的顧客惠顧。不過有公司卻認為這做法未必能幫助準新人挑選適合自己的婚紗，因此仍堅持提供專為亞洲人身型而設的婚紗款式，努力以口碑吸引更多顧客。
於2010年開業的Vis-à-vis Bridal，專門提供婚紗禮服租借及訂造服務，公司負責人Gertie Ng指，公司是針對亞洲人的身型，提供婚紗禮服租借及訂造服務，「坊間很多店舖入口外國品牌的婚紗，但亞洲人和歐美人的身型非常不同，特別是胸部杯位及腰身長度等，不少客人試完外國品牌的婚紗後都很depressed，質疑自己身型是否有問題。」她又表示，很多客人有想法，但不知道如何呈現出來，因此該公司於去年加設攝影服務，為客人提供styling的意見。
Gertie本身修讀設計，加上有8年經營婚紗租借經驗，自言一看就知客人的身型適合穿哪一款婚紗，「很多客人上網見到model着得好靚，便想租那件婚紗，但可能試身後才發現接受不到又大露背又deep V，又例如，新娘找了一個小清新風格的攝影師，但揀了一條大紅色的裙，影完才覺得不夾。所以styling很重要，要了解新娘的個性及喜好，才能幫她們挑選合心意的婚紗，並非只幫客人試婚紗這樣簡單。」
品牌提供適合亞洲人身型穿着的婚紗款式（按圖了解）：
除租借婚紗外，Gertie公司亦會為準新人提供拍攝服務，確保準新娘們能以合適的造型拍攝（按圖了解）：
「不論肥瘦，都可以着得好睇」
市面的婚紗租借公司各有特色，Gertie表示，因香港人崇尚外國牌子，不少公司都主打引入歐美著名婚紗品牌，但她的公司強調為亞洲女性提供適合又着得靚的款式。她說，曾經有一個身型較胖的顧客，在結婚前1個月都未找到合意的婚紗，又多次在試婚紗時遭到白眼，令她非常傷心，「其實不論肥瘦，都可以着得好睇。該女生想着魚尾款的婚紗，但一直沒有人鼓勵她嘗試。雖然她較胖，但身型是有線條的，所以我找了一條適合她的魚尾款婚紗讓她試穿，她非常開心，更感動到喊。」
參加婚禮展覽是其中一個增加知名度的方式，Vis-à-vis Bridal每年亦會參展1、2次，但Gertie認為，現時婚展的風氣不太健康，因不少公司大打減價戰，以超低價作招徠，亦有些新人被價格吸引，未經仔細考慮便購買套餐。「他們或會忽略條款細節，而且價格低不一定代表適合自己的需要。」所以她的公司着重與客人之間的交流，例如告訴客人在選擇婚紗時要留意的地方，「有時她們想知又不敢問，我們會如實告訴她，她們通常試完就會認同我們的建議。」
捱貴租 因無法離開高級地段
Gertie指公司現時還有一名攝影師及一名員工，她坦言，細公司做什麼都要親力親為，而且一星期7日都要工作，「例如設計婚紗、清潔及保養婚紗、處理及跟進客戶個案、拍攝事宜、宣傳等，如在Facebook及Instagram出post、拍片分享與婚紗相關的小知識等，之前拍了如何挑選及配戴NuBra （隱形胸罩）的題材，加強和顧客之間的互動。」
雖然工作忙碌，但Gertie指，租金貴才是最大挑戰。該店位於上環一幢商業大廈內，她曾問過客人會否接受店舖搬到如荔枝角或深水埗等工廠區，但反應比較負面，「她們覺得上環地段比較premium，與現時的路線及服務比較配合。」
追潮流 更要講口碑
Gertie的公司提供的租借婚紗服務，價錢由2800元至9800元不等，分3個系列，提供約200件婚紗選擇。她指，香港人會追潮流，「例如之前『興』韓式和小清新路線，顧客會一窩蜂選擇類似款式，現時流行菲林feel，大家又會跟。之前有一條婚紗在網上好hit，個個客都指定要那一件。」
近年社交平台興起，宣傳成本相對比以前低，坊間愈開愈多婚紗租借公司，Gertie表示，「很多人以為結婚市場好好搵，買一些婚紗就開店，但他們不認識婚紗，又不懂保養及改衫，結果1、2年便結業。」她稱，這行業有淡旺季和淡旺年之分，因此要熟悉婚紗、經驗豐富、質素高才能持續經營，「我們有不少客人都是由舊客介紹，所以口碑好非常重要。
想入行？審美觀要合格！
Gertie指，除了熱誠，有意加入婚紗行業的人亦需有一定的審美觀，「之前請人時，都有要求求職者當我是客人，問她會揀什麼婚紗給我，看看她有沒有sense（品味）。」另外，細心亦非常重要，結婚一生人一次，員工要比新娘更細心，例如看看婚紗、妝容及髮型的配合。
她笑指，不少行外人覺得在婚紗店工作很浪漫，日日對着靚衫，以為她們不用做，但其實幫客人試婚紗時，店員要花不少力氣將婚紗「搬出搬入」，珠工多的婚紗更重達5、6公斤，所以店員一定要夠大力，是「公主面，男人底」。
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