【職場女生】不想自己的名片淪為杯墊　社交時切勿犯這4個錯

有人總會認為「識人勝過識字」，但試問在職場交際之上，有誰會願意和「識人不識字」的人打交道，建立長期合作關係？如要擴建專業的人際網絡，就先要避免常犯的錯誤，改變心態，讓自己的名片增添價值，免得淪為杯墊。

建立專業人際網絡的本質與結交朋友無異，唯一的分別在於：前者帶有專業上的利益關係，比普通社交關係涉及更多利益考量，而且更是業務發展主導的關係。因此，有部份人相信「識人勝過識字」，誤以為交換名片，就等於大家默認互相利用的價值，但事實又真的如此嗎？

1. Networking的頭號禁忌：勢利眼

即使未必會發展成為深交，但都要顯示出誠意和尊重。參加過商業聚會，總會發現有人急於與目標人物交換卡片，連忙推銷自己的生意與強項，阿諛奉承，投其所好，搏取歡心，為宏圖大業打好基礎。想深一層，各有一定社會經驗與眼光，又怎會單憑兩句甜言蜜語來打分？

有目標是好，但急於討好「目標人物」，無形中會讓身邊人被受忽略，同時會令所謂的目標人物意識到被受利用，留下壞印象。故此，大可先調節心態，逐步了解對方的看法和價值觀，建立信任，留待有利雙方的合作機會出現，再作邀約。如急於尋求客戶或合作夥伴，大可開宗名義，邀約洽談，顯示出清晰而專業的態度。

2. 目中無人－只有「我、我和更多的我」　忽略雙向交流

在Dale Carnegie著作《如何贏取友誼與影響他人》（How to win friends and Influence People）之中，假設了人人皆自我中心；因此，如要提起別人的社交意欲，就先要多聆聽少說話。許多人不自覺反其道而行，自動變身「收音機」，樂此不疲地介紹關於自己的豐功偉績及心得，忽略交流，非常沒趣。

更好的處理方法就是著重「雙向」交流：在尊重私隱的前提下，提出關乎日常工作或業務的問題，拋磚引玉，給別人一個表達自我的機會，加深了解。如果自問外向，希望更加進取，就要去懂得誠懇地細心聆聽，先了解對方的需要，免得惺惺作態。

3. 隨意散發「負能量」　趕絕任何可能

明白人人皆有難言之苦，但處於業務社交場合，最好將負面情緒埋藏心底，更別將是非當人情。為什麼？抱怨，說是道非能否促進交流，因人而異，但物以累聚，愛說是非者，吸引是非人。雖然說道是非總是引人入勝，但卻有損個人形象。

Business Networking的意義，無非是為了建立互惠互利的關係；換句話說，正面積極的態度更有助大家發展未來可能。而且，早有統計數據發現：萍水相逢的業務關係更能提升生產價值；相反，平日時常噓寒問暖的關係相對無助業務發展。故此，與其散發負能量，倒不如分享未來工作發展的大概需要與計劃，一探對方建議，既可打開話題，又能顯示關心與體貼。

4. 業務夥伴就要賣人情？　

互惠互利亦要講求原則，見過一面，極其量亦只能當作打個招呼，別以為可以「打蛇隨棍上」，頓時要求對方滿足個人需要。先建立信任和默契，讓關係發展，自然會互相介紹人物、提供機會和交換行業內幕消息。即使女生圈的社交更著重團體合作，但並不代表公私不分，能要求新相識提供協助。

相反，在不違反專業操守及業務利益之下，先為新相識提供協助或建議，一試水溫，了解大家的處事作風、品格和誠信。如有需要，再以官方途徑邀約合作，避過借公濟私的利益衝突，更符合「公平、公開和公正」的操守，令雙方關係更為健康。