【增強說服力】如何輕易令人答應請求？懂等價交換 開口前要這樣
說服力就如一種超能力，擁有它彷佛能說服和操縱其他人。有時看到不同場合的演講者，看上多麼威風凜凜 ，而且好像毫不費力就能使其他人信服自己，多麼令人羨慕。
可惜說服力不是想擁有就能擁有，除了是先天能力外，需要更多的是後天的培養和口才訓練。然而並不是每人都是善於辭令，要令其他人信服自己還有甚麼其他方法？有！就是以心理學的角度出發！雖然跟著以下方法未必能夠事事如願，但（應該）能夠讓身邊的人們做我們想讓他們做的事情，而不必脅迫他們，絕對值得一試！
希望對方達到心中目標：等價交換
不少人都知道「等價交換」這概念，如果你想要從別人身上獲得某些東西，那麼首先要給別人一些物件去交換。在心理學的角度解釋就是當人們收到別人的禮物或恩惠時，會有負債的感覺出現，直到以其他方式償還才會感到釋懷。所以很多品牌都會在客人光顧前提供外部刺激（例如禮物），激起他們購買更貨品的欲望。另外很多慈善機構都在利用這原則去增加捐贈數目：在人們捐贈前會提供無限量的禮物，不少研究都証明利用此做法能夠增加75%的善款。當中原因是由於獲得獎勵能夠削弱人們與生俱來的利他動機，「雞脾打人牙骹軟」確實是真理！
改善屢勸不改情況：不斷轉換獎勵與懲罰
身邊總有朋友出現一些屢勸不改的情況？不妨試試「梅花間竹」給予獎勵與懲罰。大家都知道我們可以通過獎勵方式，去增加某個人做某件事的機會，並透過懲罰來降低別人做壞事的機率。然而操作性條件反射心理學發現，若想長期操控某事，最好還是不要獎勵或懲罰每一個行為。例如如果你想讓某人不停地做某件事(或者不做某件事)，你可以簡單地改變你給予的獎勵或懲罰去讓他們的順從變得最大化。
令對方答應自己要求：先提出簡單的小請求
相信大家都會經常出現想要某樣東西的念頭，卻苦無頭緒，不知從何入手，那麼大家也許可以先從要一些不是最想要的東西入手。在心理學的理論而言是「登門檻效應」。其泛指萬一對方同意了一些較小和次要的請求，那麼他們也更有可能同意更大和重要的要求。心理學家認為當人們說出第一個「好」時，便會變得有對一切事物說「好」的傾向。反過來說，如果你的要求是對方很大機會會拒絕，那麼最好先提出一些小請求，當對方答應後，才提出來這個大請求，更容易會被對方接受和答應，這也是一種互換效應形式，以下次如果要肯定對方答應你的要求時，別要立即提出想要請求，先從小要求入手！
資料來源:sciencealert