CHANEL不斷加價你又買？ 幾招令您相信「有買貴冇買錯」欲罷不能

今年4月，社交媒體與影片平台上頻頻出現由荷里活著名影星畢比特（Brad Pitt）與西班牙女星彭尼露古絲（Penélope Cruz）主演的Chanel廣告。從廣告的選角和格調來看，這次Chanel似乎要在奢侈品世界，尤其是手袋類別中做出明確宣言，強調它經典垂蓋手袋（Classic Flap）歷久不衰的長期價值，為Chanel未來調高價格鋪路。

今年3月，Chanel的經典垂蓋價格再次上漲6％至8％，所有經典垂蓋零售價均已超過1萬美元（約7.8萬港元）了。經典迷你方形手袋（Classic Mini Square）和經典迷你矩形垂蓋（Classic Mini rectangular flaps）的價格也上漲了6％，目前售價分別是5000美元（約3.9萬港元）和5200美元（約4萬港元）。它的經典中號垂蓋目前零售價是10,800美元（約8.4萬港元），比2023年的10,200美元（約8萬港元）貴了6％。

每年加價兩次　對二手銷售商提訴訟

儘管Dior和LV等其他主要奢侈品牌也相繼調高價格，但沒有像Chanel加價加得如此驚人。過去幾年，Chanel每年都在3月和9月調高價格。

根據個人經驗，在專櫃的Chanel中型經典手袋的價格，從2019年的5800美元（約4.5萬港元）上漲到今年初的10,200美元（約8萬港元），升幅達75％，這還沒有計今年最新的升幅。

如今，全球奢侈品消費放緩，許多品牌放緩了加價步伐，但Chanel依然故我，專櫃銷售人員一直同熟客講，新一輪加價要來了，遲買又會變貴。

專櫃價格上漲，連帶二手市場也受波及。大概5至10年前，二手Chanel經典垂蓋的價格大概是2000美元至3000美元（約1.5萬至2.3萬港元）左右。現在，同款手袋的價格已上漲到5000美元至9000美元（約3.9萬至7萬港元）。

Chanel對The RealReal和What Goes Around Comes Around等奢侈品二手零售商發起商標侵權訴訟，指只有Chanel才能鑑定Chanel，堅持在專門店購買一手手袋的重要性。

要跟愛馬仕（Hermès）齊名

Chanel時尚總裁帕夫洛夫斯基（Bruno Pavlovsky）今年初被媒體追問時坦言：「我們並不追求市場定位，但我們必須提高價格，以覆蓋成本。」

儘管在通貨膨漲大潮下，所有物品都在漲價，但筆者周遭愛手袋的朋友對Chanel一漲再漲的解讀是，這跟通脹關係不大。他們認為，Chanel是要跟上愛馬仕的定價策略，並與後者在奢侈品世界的聲望和地位齊名。

香奈兒的漲價策略的確與愛馬仕有相似之處。大概在2000年代初，愛馬仕的Birkin和Kelly等手袋的價格就是突然大漲，直接把定位與周邊的奢侈品牌拉遠。

不斷的漲價，本身也是一種刺激消費的「激將法」，因為消費者會出現「現在不買，以後更貴」的「FOMO」（Fear of Missing Out，錯失恐懼）心態。

實施配額制度

另一方面，自2022年6月以來，Chanel開始實施配額制度，與愛馬仕限制經典手袋供應的制度類似。因為這個限制，許多渴望擁有Birkin的愛馬仕粉絲必須先購買愛馬仕的其他產品，如圍巾、鞋子和皮帶，才能夠排隊買Birkin等更高端的產品。

先不論香奈兒、愛馬仕限制經典包袋供應的對錯，但很明顯的是這正好反映奢侈品的稀缺性。如今，香奈兒與之前算是高它一個檔次的競爭對手愛馬仕，幾乎已處同一檔次。

本文獲《聯合早報》授權轉載

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