瞄準雙11千億商機　港產「賣帳」平台強攻跨境電商　搶飲頭啖湯

一年一度的雙11購物節即將來臨，不少電商已經備貨迎戰。早前獲阿里巴巴入股的本地網上發票融資平台Qupital﹙「橋彼道」﹚也睇中這個千億商機，進軍跨境電商融資服務，搶飲頭啖湯。

公司「90後」創辦人黃永東明言，希望藉着跨境電商來帶動業務增長，打算3年內令Qupital成為本地「獨角獸」——即估值在10億美元以上的創業公司。

網上發票融資平台Qupital 成立於2016年3月，營運兩年多，主打為經營出口、製造及分銷業務的中小企提供發票融資服務，讓他們以較低的價錢賣出手上的應收帳款﹙「賣帳」﹚提前套現，解決資金周轉問題，Qupital 則從中賺取佣金。

最近，公司將「賣帳」服務延伸至跨境電商市場，為 Amazon、eBay、天貓國際、網易考拉、京東等平台上的跨境電商提供供應鍊融資服務（生產至出售過程所涉及活動的融資服務）。

料令第4季融資額增至8億

Qupital 創辦人黃永東透露，Qupital 是目前唯一一間處理跨境電商融資的港產公司。萌生「搶飲頭啖湯」的念頭，皆因本港不少跨境電商沒有3年財務歷史，也沒有資產抵押，本地銀行或者傳統金融機構因而難以為他們提供融資服務。另一邊廂，內地銀行、財務機構或網貸平台，則只能做內地電商的融資，未能涉足跨境電商生意，因而為Qupital打開了「缺口」。

黃永東續稱，以往在做中小企融資時，已經發現部分客人除了是做傳統貿易或傳統出口貿易業務外，也有涉足跨境電商業務，故今年年中開始嘗試循這個方向找尋業務。由於跨境電商往往在9至10月已開始入貨，為了備戰雙11購物節，Qupital早於2、3個月前，已籌備好資金、做好市場調查，以及與相關平台洽談合作。

目前，Qupital已試行了數筆交易，達成了約1億元的融資額，未來將收集跨境電商網上銷售、物流、倉存和付款的數據，再做風險評估，加快批核速度。黃永東預計，新業務將令今年第四季的整體融資額增加8億元，新增客戶數目可有100間公司。不過，雖然雙11一日的交易額超過1,000億元人民幣，但這可能已是一些公司全年的生意額，在雙11過後，跨境電商融資或難以保持強勁增長。黃則稱，公司的生意渠道亦非常多元化，除了電商業務外，也有做傳統貿易和外貿等本地及海外業務，相信各個業務未來可以繼續錄得增長。

中美貿易戰反是商機

說起貿易，不得不提中美貿易戰，但對Qupital而言，是危更是機。黃永東料，貿易戰會持續一段長時間，令不少企業的生意成本增加，引致貨品價格上升，但他相信，電商所出售的貨物，在價格上會更有競爭優勢，故貿易戰反而有利電商行業。再者，隨着美國加息，市場的資金會更趨緊張，令不少公司有融資需求，Qupital 可以作為這些公司的其他融資渠道。Qupital 最近就發覺，在貿易戰下，有更多客戶查詢融資業務，但暫未有生意增長額的統計數據。

現時，Qupital 暫未收支平衡，團隊成員約40人。黃永東指，因為看到業務增長迅速，故一直有招聘人手，令開支增加，希望在2年內把團隊增加至200人。與很多初創企業一樣，公司也有面對「請人難」問題，現時團隊分為科技部、銷售及市場推廣部和信貸評級部，當中科技人才較難招聘。

黃永東指，因為市場對科技人才的需求較大，加上成本問題，未來會考慮從內地、台灣及泰國這些較多科技人才的地區招聘人手。雖然Qupital 以市價來請人，但在工作環境、公司文化、員工參與度和晉升前景方面，初創企業會較部分傳統機構優勝，故吸引了不少信用分析師來公司工作。

冀3年內成為本地獨角獸

Qupital 去年5月獲得200萬美元（約1,560萬港元）的種子資金，其中一名投資者為阿里巴巴創業者基金。公司現正進行A輪融資，目標金額是1,000萬美元（約7,800萬港元）以上，所得的資金將會用作擴張海外市場、系統升級和增聘人手。

在拓展海外市場方面，黃永東說，暫時希望集中做好中港跨境電商業務，明年將會進軍東南亞，特別是印尼、泰國這類人口和廠商較多的新興市場。長遠目標是成為亞洲最大的供應鍊融資金融服務平台，並冀在2020年中左右達致收支平衡，3年內成為本地「獨角獸」。