代理揞荷包買機票 赴台灣說服業主賣樓 盈翠半島2房950萬沽
撰文:賴啟燊
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地產代理業競爭劇烈,為求「簽單」,有時也要扭盡六壬!有代理上周六(16日)為客戶親赴台灣送訂,成功打動身處台灣工作的業主割愛,以950萬元出售其青衣盈翠半島中層2房戶。中原地產青衣城分行區域營業經理陳輝麟直指,該名代理很有決心「博」,希望以熱誠打動業主,終成功促成交易。
外地居住業主 反價機會減少
陳輝麟指,該名代理周五晚(15日)收到買家的支票,便於周六早上購買即日來回高雄機票,雖然出發前都怕業主會拒絕交易,「蝕了」一張自掏荷包購買的機票,不過慶幸代理的熱誠成功打動業主,而機票費用將會於佣金扣除。
陳輝麟續指目前有很多業主都並非經常居住於香港,代理不時都需要到外地促成交易;又指業主在外地居住,對本港樓市的交投資訊接觸較少,反價的機會亦有所減少,代理親自到當地促成交易的機會亦因而較高。
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新買家「無睇樓」扑槌買入
今次交易的單位位於青衣盈翠半島7座中層C室,實用面積523平方呎,2房間隔,叫價980萬元,獲用家議價30萬元,以950萬元承接,折合實用呎價18,164元。原業主於2015年1月以672萬元買入單位,現沽出單位,帳面獲利278萬元,期內升值41%。
陳輝麟指,上址向南,享青衣公園景,但由於仍有租約,無樓睇,但買家因曾參觀過隔鄰左右的同類單位,憑相片知悉上址景觀及內櫳裝修合意,決定入市。
他又表示,樓市暢旺,帶動買家加快入市步伐。剛過去的周末,青衣二手交投十分活躍,兩天共錄得14宗成文,本月整區累計錄約48宗成交,盤源開始短缺。