【ICON】別人笑我太瘋癲　孫正義的革命你看不穿

日本幕末維新志士坂本龍馬，原為土佐藩鄉士，有指這個鄉士銜頭是用錢買回來的。這種不明不白的出身，坂本龍馬被問起時非但沒有自慚形穢，還反過來質疑這種階級觀念實在要不得，亦因此萌生了要改革日本制度的想法，最終成就大業。
就是這種破格思維，讓坂本龍馬死後至今150年仍受不少日本人崇拜，市值達8.8萬億日圓（約6,141億港元）的日本巨企軟銀（Softbank）創辦人孫正義便是著名例子。他自稱受坂本龍馬啟發，十多歲時走到美國讀書，80年代「膽粗粗」踩入在日本剛起步的電腦市場，更揚言要創造一間未來300年屹立不倒的企業。
在別人眼中，孫正義可能是個瘋子，惟正如唐伯虎在《桃花庵歌》的名句：「別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿」，到底誰才是瘋子，也許要留待後世方可揭曉，而他這個瘋子，則大有機會笑到最後。

  我的偶像是坂本龍馬

孫正義的辦公室，有一幅真人大小的坂本龍馬圖片，在坂本龍馬的冥壽，他會走到坂本龍馬的出生地高知縣，與千人一同慶祝。他對坂本龍馬的愛絕不低調，甚至連Softbank的商標都是來自坂本龍馬成立的海援隊旗幟圖案式樣。他說：「坂本龍馬是我生命的起點，現在站在他的雕像旁邊，我突然覺得自己很卑微，也提醒我們目標永遠要遠大。」

坂本龍馬的魅力，在於他永遠走在時代的前端。以下數段相傳是坂本龍馬跟政治同路人檜垣直治的對話，可以完美展現他有多「潮」：

坂本龍馬：「今後在室內亂鬥情況會增加，我喜歡小太刀，小太刀靈活，比大太刀實用。」

當時流行大太刀，但坂本龍馬沒有隨波逐流。

後來檜垣直治帶小太刀再見坂本龍馬，今次坂本龍馬拿出一支手槍，說：「這比小太刀更有威力。」

又到後來檜垣直治帶了槍見坂本龍馬，坂本龍馬卻拿出《萬國公法》，說：「手槍只能殺傷敵人，但這書可振興日本！」

（註：《萬國公法》（Elements of International Law）為美國法學家惠頓（Henry Wheaton）1836年出版著作，被繙譯成多國語言，對近代國際法有深遠影響。）

  自信爆燈　勇於挑戰規範　

就是這樣的坂本龍馬，帶給孫正義不少的啟發。孫正義說，15歲時讀到關於坂本龍馬的書，改變了他的世界觀，一年後離開日本到美國讀書。

一般不會外語的人，到了人生路不熟的地方當然是循序漸進的學習，先學好當地語言。孫正義呢？他當時的英語不太靈光，但認為自己已經完全學會了高中課本的內容，自信可以直接報考大學入學試。報讀的高中於是讓他考入學試，他又與老師爭論，說要給他用日語考試才算公平。老師拗不過他，折衷下唯有讓他使用英日語字典及額外時間考試，最後當然是成功了。幾經辛苦考入學校，兩星期後他便退學了，之後他果然考上當地一家大學。

正是這種無窮自信與積極進取的性格特質，成為他日後事業成功的重要元素。20歲那年，他轉到著名的加州大學柏克萊分校修讀經濟學，同時學習關於電腦和晶片的知識。當時他就想着自己可以靠電腦致富。他在讀書期間有過很多想法，其中包括多語電子翻譯機，他將該裝置申請專利，之後以45萬美元出售予夏普（Sharp），相當於現在約700萬港元，賺了他的第一桶金。

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我像演講那樣向兩名員工說：『5年內，我要銷售額達7,500萬美元；5年內，我要向1,000間經銷商供應貨物，我們會成為個人電腦軟件分銷一哥。』兩名員都張開了口，心想這人一定是瘋了，之後他們都辭職了。

  年半時間沒收入　思考未來50年目標

那兩名員工看到今日的Softbank，不知有甚麼感覺？但在上世紀80年代，孫正義不只受到兩人的奇異目光。他由美國回到日本後、創辦Softbank前，有一年半都在做資料搜集，思考創業大計。當時他沒有收入，只有花費，妻子又剛好誕下兒子，家人都非常擔心他，不斷問他：在美國學習多年，回來又甚麼都不做，究竟想怎樣？

孫正義沒有因此受壓放棄創業計劃，他有40個想法，要從當中選出會追求的一個。他說：「最少未來50年我都要愛這個行業，通常人們在最初幾年很興奮，但當看到真相時就會厭倦。我想選擇一個我會隨年月愈來愈喜歡的行業。業務也要夠獨特，這對我很重要，我不想跟其他人在做相同的事。第三是我想要在那個業務中成為第一，起碼要在日本做一哥。」

  想法走得太前無人問津　被視作傻仔

最後他得出結論，選中個人電腦軟件業務。今日全世界都欣賞他的遠見，可是1981年個人電腦還只是件玩具，他亦一度被視為「傻仔」。「當時在日本有生產硬件，卻幾乎沒有軟件，沒有人知道日本有甚麼軟件。我判斷個人電腦將會在未來10至20年成為社會上非常重要的產品......但當時個人電腦市場根本還未成形。」

「然而我又想，我做了好的軟件，誰會賣呢？」孫正義又再走前一步的想：「即使我做了好的軟件，如果沒有人拿出去賣，我都要關門大吉。如果沒有人做，那就由我做吧。」當時在東京有消費電子產品展，孫正義預留了最大的攤位，規模媲美Sony、現為Panasonic的松下電器、東芝等日本巨企，他聯絡不同軟件商，表示願意讓他們免費使用攤位。

孫正義期望以中間人的角色，把硬件商與軟件商聯繫起來，並將產品推出市場。展覽會上，有很多人來到他的攤檔，還表示讚揚。滿以為之後就會有人跟他簽約成立專賣店，或透過他的Softbank預訂軟件，可是之後根本就沒有後續。

  「有眼不識泰山」　幾乎錯失良機

「那之後很多人都笑我，他們說這人真是笨蛋。他是一個好人，可惜愚蠢。我說，好吧，我是蠢，但我會繼續，有一天，有人會發現我可以做到的事，知道真正軟件批發的意思。」

不過在一眾負評之中，有一個人曾經聯絡過他，表示有興趣與他談談生意。對方請他到大阪見面，卻被他拒絕了：「我說，『對不起，我現在太忙沒法成行。』實情是我並不忙，我根本就沒有客人，只是沒錢去大阪。」

原來這家對他有興趣的公司，就是大名鼎鼎的連鎖家電商上新電機，是當時全日本最大的家電經銷商。孫正義「有眼不識泰山」，對方報上身分後，他竟然一句「而我不知上新電機是誰」就打發別人。他向業界人士打聽，才知自己「走寶」。

那之後很多人都笑我，他們說這人真是笨蛋。他是一個好人，但愚蠢。我說，好吧，我是蠢，但我會繼續，有一天，有人會發現我可以做到的事，知道真正軟件批發的意思。

幸好上新電機很快再聯繫他，說他們的社長會到東京一趟。當雙方在東京終於見面時，上新電機的社長說，此行到東京其實只為見他一人。上新電機當時開了一間大型電腦店，正需要軟件，他們已代理一些軟件，也與部分軟件商有直接聯繫，惟希望可以經Softbank聯繫，代理更多產品。

一般人當然會立刻答應，但這可是孫正義啊！他自稱當時這樣回應上新電機的社長：

  「我只有最大的熱情」

「我只有很少錢，只有很少營商經驗，我沒有產品，甚麼都沒有，只有最大的熱情，有最大的欲望去成功。你已經有不少個人電腦軟件，今日你可能較我有更多知識，有更多經驗，年紀也比我大。可是除了個人電腦軟件及硬件，你亦有家庭電器產品，雪櫃、電視、錄影機等要兼顧。而我就會用盡所有時間及努力，所有精力、所有心神，只做個人電腦軟件。幾個月之後，你認為誰會更加有知識，在這業務上更加專業？如果你想要成為日本個人電腦經銷商的一哥，你就要去找軟件分銷的一哥，那就是我。我沒有證據，但我十分相信自己。」

  大膽吹噓　努力實踐

即使明知是難得機會，還是要擺擺姿態。孫正義向對方說：「如果你想在日本個人電腦市場成功，就要按我的方式去做生意。」一家什麼也沒有的蚊型新公司，竟要求作為行業龍頭的對方，斷絕與其他經銷商的關係，只與Softbank做生意。這種狂妄自大，連老路縱橫的上新電機社長也服了他，孫正義最終贏得上新電機的獨家銷售權，也憑着這次成功，開拓了更多門路。

孫正義憑着大膽「吹牛」、努力實踐的工作態度，在當地科技界打響名堂，被外界形容為「日本的蓋茨」。2006年他收購Vodafone日本分公司，2008年又取得蘋果公司旗下iPhone在日本的獨家代理權，一步步令Softbank發展成巨企規模。

  「日本蓋茨」也有失手之時

正如正牌蓋茨都有失手之時，敢作敢為的孫正義自然也有碰壁的一天。2013年他銳意打入美國市場，以220億美元收購美國第三大電訊公司Sprint控股權，意圖將該公司與排名第四的美國T-Mobile合併，與龍頭的Verizon及AT&T分庭抗禮。但他與蓋茨一樣敗給了反壟斷法：美國電信業監管機構阻止Sprint與T-Mobile的合併。直到今年2月，才有傳Softbank計劃放棄對Sprint的控制權，讓T-Mobile最大股東德國電訊持最大股權，促使T-Mobile與Sprint合併。

不過這些沙沙石石並未磨滅孫正義的志氣，今年將屆60歲的他仍然活躍於「幕前」。去年中，曾一度被盛傳將是孫正義接班人的阿羅拉（Nikesh Arora）突然宣布離開Softbank，阿羅拉事後接受訪問時指是因為孫正義留戀行政總裁一職。

雖然之後有傳是因為股東不滿阿羅拉的表現，及懷疑他在負責Softbank併購業務時，同時擔任其他私募基金的顧問，引發利益衝突，他才突然離職，但孫正義自己亦表示，依然覺得自己年輕，還有繼續工作的能量，將繼續執掌公司5到10年。去年底他又與剛當選美國總統的特朗普會面後，公布將向美國本土投資500億美元的計劃，再成大眾焦點。

孫正義承諾投資美國500億美元，近日有沒有動作？請看Softbank相關新聞。

誓令Softbank未來300年屹立不倒

孫正義曾說，希望死時人們記得他是一個「打賭未來的黐線佬」，又為Softbank定下目標「在未來300年持續增長」。300年太長遠，「黐線佬」則已成事實，究竟孫正義和Softbank的未來將會如何？「黐線佬」可能早已心裏有數。

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