【KOL經濟學】月賺十萬不是夢？內地網紅公司沒告訴你的殘酷真相

內地網紅主播不時爆出話題，但在網紅經濟時代，主播們如何賺錢卻一直未見報道。日前，有媒體深入挖掘網紅主播產業鏈，了解一群青春靚麗的少女如何在網紅經濟風浪中廝殺。在網紅主播使出渾身解數讓粉絲打賞的背後，主播、經濟公司、平台如何分蛋糕？在網紅主播的世界，主播們又如何運用叢林法則，成為月入10萬的頂級網紅？

在經紀公司和直播平台的助推下，網紅主播成為內地備受90後歡迎的新職業。最近有報道稱，54%的95後的職業意向是主播、網紅。如今，已不少女生在大學時期就兼職網紅主播一職，月入十幾萬，羨煞旁人。

日前，內媒新京報報道了網紅主播們在這條龐大產業鏈中淘金的秘密，引發網民熱議，不少網民直言：「這才是最殘酷的叢林法則」、「原來網紅們才是最強的競爭者」。

報道稱，當下內地不少經紀公司都瞄準網紅經濟，在招聘網紅主播時，老闆會把工資待遇誇大，以吸引新人入行。一則招聘曾寫到，「網紅們只要每天直播2到4小時，月收入就可以超過2萬」，待遇十分優厚。報道指，當大家真正加入後，會發現實際情況「並沒有看上去那麼好」，新人能月入過萬的，基本寥寥無幾。

一位名為許曉佳的網紅主播在接受傳媒採訪時稱，她在某經紀公司實習網紅主播期間，合同上寫明每個月她只有1000元（人民幣，下同）底薪。經紀公司要求她每月至少在平台上直播22小時，並實現15萬「星光值」（即觀眾打賞給主播的虛擬禮物值）後才能拿到底薪。她對傳媒說，由於6月份她無法完成任務，最終她只拿到了500元的收入。

報道還指，一些經紀公司對網紅們要求嚴格。公司有明文規定，全職的網紅要根據自身個性設計直播間，這樣可以給觀眾留下深刻印象。她們基本吃住在直播間，直播時不能素顏，不能談論自己的感情生活。為了保證網紅能遵照公司要求，直播間外，還有公司負責人對她們進行實時監控。主播們若違反規則，公司一次性罰款50元。

面對市場需求的更新和殘酷的競爭，網紅主播們會定期接受培訓，迎合日新月異的市場需要。專業培訓師會教她們如何熟悉平台，直播時如何保持最好狀態，如何與粉絲溝通，形成「粘性」，以將用戶變現。為了實現這點，有些主播甚至到了凌晨亦無法睡覺，一位網紅主播稱，只要觀眾還在打賞，根據公司規定，她們就不能休息，甚至要工作至翌日清晨。

據了解，一些真正訓練有素的網紅主播，通常都有有過百萬的粉絲，月收入亦可達幾十萬。除了傳統的粉絲打賞外，高粉絲量還會幫主播還吸引廣告商上門，報道指，一位40萬粉絲的主播接一個廣告，一個月就可收入12萬。

一些經紀公司為了吸引粉絲，老闆會專門請藝術院校學生做主播。由於她們多數天生麗質，老闆會利用這點要她們在節目中大打色情擦邊球，吸引粉絲。江蘇某經濟公司負責人劉宇稱，她公司曾經的3位主播每個月可創造30萬元收入，她自己淨賺3萬。劉宇自言，能取得如此效果，很大程度上是讓主播與粉絲們聊色情話題。她憶述曾經有富豪來江蘇找她，主動給她20萬現金，要求她找公司旗下一主播陪自己聊天。劉宇指，自己當時很心動，但最終考慮到這樣做有違道德，便拒絕了對方要求。

隨著內地直播平台的大熱，越來越多的新主播湧入進來分得一杯羹。但不少網民好奇，在主播、經紀公司和直播平台共造的「大蛋糕」中，各方究竟如何分配盈利？

北京某經紀公司王姓負責人指，根據他公司的要求，粉絲打賞給主播的錢一般會經過兩次分成。首輪分成中，經紀公司拿利潤的四成左右，直播平台則拿剩餘的六成。進入第二輪分成時，四成左右利潤中，經紀公司拿二成，主播拿八成，但他表示，現在很多經紀公司與主播是按照三七或四六分成，主播拿到的越來越少。

儘管如此，網紅主播一職仍備受市場青睞。據王姓負責人稱，由於現在變現的渠道除了傳統的禮物打賞外，主播們還可從事互聯網營銷、電商、接品牌廣告，盈利渠道已多樣化。王姓負責人指，只要主播有粉絲，不用發愁沒有賺錢機會。

另據艾瑞咨詢發布的《2017年中國網紅經濟發展洞察報告》顯示，2017年粉絲規模在10萬人以上的網紅人數較2016年增長57.3%；中國網紅粉絲總人數達到4.7億人，增長20.6%。2016年，國內泛娛樂直播市場規模208.3億元，較2015年大幅增長180.1%；艾瑞咨詢預測，2017年泛娛樂直播市場規模將達432.2億元，同比增長107.5%，預計未來網紅主播或將持續發熱。