【Bijan】世界上最昂貴商店　三百萬一個手袋背後的品牌價值

大家都知道Hermès（愛馬仕）是頂級奢侈品，可比它還貴的Bijan又是什麼來頭？

不久前，有一件不大不小的奢侈品新聞——馬來西亞前總理納吉布（Najib Razak）被人檢舉貪污，家中被搜出約567個名牌包，其中有272個是愛馬仕，總價約1200萬美元。

這些奢侈品包袋此前基本上都是納吉布夫人羅斯瑪的私有財產（不過現在全部被沒收掉了），但在所有包中，單價最昂貴的包並不是愛馬仕，而是一隻特別定制款的「Bijan」品​​牌手袋，一隻就要大約39萬美元（約305萬港幣），夠付掉上海一套房的首付了。

警方專案組在公佈贓物的記者會上宣讀涉案貴價包袋的品牌，當讀到Bijan時，記者們紛紛表示不知道這個牌子，並要求把品牌名字拼讀出來，因此被很多人記住。

而巧合的是，「Bijan」倒過來寫，正好是納吉布的名字Najib……

一時間，「Bijan」成為馬來西亞和整個亞洲關注奢侈品圈人士茶餘飯後的話題，都知道愛馬仕是頂級奢侈品，這個Bijan究竟什麼來頭？

去過Bijan店鋪，才知道什麼是頂級奢華

就像宣傳中所說的那樣，Bijan完全有底氣說自己是「世界上最昂貴的商店」，它是伊朗設計師Bijan Pakzad的個人品牌，成立於1974年。

Bijan目前由兒子Nicolas Bijan經營生意，目標客戶群是歷任美國總統、政商名流、體育界大腕和大批深藏不露的沙特富豪。

Bijan的總店坐落在美國頂級富人區——比華利山（Beverly Hills）的Rodeo大道，這間店舖是預約制，普通人連進去逛逛的資格都沒有。

按下圖看看Bijan總店的內部陳設▼

與主打包袋的愛馬仕不同，香水是Bijan最著名的產品。環形中空的香水瓶是Bijan先生親手設計的，這個設計於1993年被玻璃包裝協會收藏，Bijan將獎金捐贈給了聯合國兒童基金會。

從30多年前開始，Bijan就已經是頂級名流社交圈中最不動聲色的炫富標誌。低調黑色西裝中不經意間露出的明黃色裏襯，就是在向眾人宣告：我在比華利山的Rodeo大道買下了全套Bijan西裝，是一位低調優雅的紳士，我總是想要最好的東西，並且完全負擔得起。

「負擔得起」的價格是多少呢？一套西裝10000美元（將7萬8千港幣），一條領帶1000美元（將7千8百港幣），這僅僅是基本款式的價格，如果需要更加個人化的定制，價格還會高些。

美國前總統布殊家庭在Bijan的總店有一間專屬試衣間，克林頓一家也是店舖的常客。對於美國以外Bijan的VIP客戶，因為政治原因或者個人原因無法前來店鋪，那麼Bijan的裁縫團隊會親自飛到他們身邊，為貴客們量身服務。

「雖然很少做廣告，但我們的客戶總能通過穿着衣服後自身的光環博得四周的關注。」今年27歲的繼承者Nicolas Bijan在接受采訪時說道，這位年輕有為的真．富二代，不僅是父親留下的光輝遺產的繼承者，也逐漸在成為自家品牌的代言人。

按下圖看看Nicolas Bijan的經營之道▼

傳統的Bijan，如何吸引年輕顧客？

不過雖然Bijan這麼厲害，它在華人地區主流的奢侈品圈還是了解者甚少，在國內某很火的分享平台上輸入「Hermes」，有多達12萬條搜索結果；輸入「Bijan」，卻只有12 條。

按下圖看看Bijan的皮具貴得可怕的原因▼

2015年，LVMH以1.1億美元的價格買下了Bijan在Rodeo大道的店鋪，等這裏的租約到期後，Nicolas希望可以換一家更大的門面，以擴大Bijan在年輕人當中的影響力。

這位27歲的掌門人希望能將這個神秘老牌帶進全球新貴富豪們的社交圈，因此他推出了更具現代感的西裝剪裁，並擴大了Bijan的運動服系列條線，以吸引年輕客戶——即使穿不上10000美元一套的西裝，還可以有更有「性價比」的選項。

「父親還在世的時候，Bijan的客戶平均年齡約是50歲，不過我們發現，現在有很多30-40歲的客戶來自中國內地和東南亞地區，他們常常來美國度假購物，因此我們在比華利山的華爾道夫酒店（Waldorf Astoria Hotel）又開出一家店鋪，今年五月，位於拉斯維加斯的永利酒店分店也已經開業，這兩家店鋪與高級酒店比鄰，不需要預約就可以直接進去逛。」

「現在我們的運動服賣得非常好，皮革製品只佔每年總銷售額的一半。」Nicolas說道。他表示之後還計劃在紐約、倫敦、迪拜、香港等城市開店，更是在頻頻向中國顧客示好。

或許不久後Bijan會揭開它的神秘面紗，被某個中國時尚博主列入推薦名單吧。

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