【猿人反擊戰】6年前2千萬買起Bape　I.T靠日本業務撐起半邊天

本地時裝王國I.T（0999）之所以出名，除了因為集團主席沈嘉偉及其妻子、前藝人邱淑貞的名字經常出現在娛樂新聞之外，亦因為旗下時裝品牌，如izzue、5cm、CHOCOOLATE等，是不少潮流型士的橋頭堡。
不過，由於本港零售業走下坡，I.T在香港這個「發跡地」也要失守，去年錄得1.85億元的營運虧損。反觀中、日市場，則繼續有錢賺。
其中，「哈日」的策略可謂最成功！I.T去年日本區業務收入雖然只佔1成，但經營利潤卻達到3.16億元，撐起集團一半利潤。有如此表現，源於6年前I.T與日本潮人品牌「Bape」的聯婚，上演一場時裝界的「猿人反擊戰」！

I.T最近公布全年業績，去年純利按年勁升超過5成，達到3.15億元。

細心一望，「大本營」香港期內收入雖然佔了集團總額的4成，但仍錄得1.85億元經營虧損；相反，日本分部卻愈做愈好，收入只佔集團總額的1成，卻錄得高達3.16億元經營盈利，撐起I.T一半的營運盈利，與中國市場平分秋色！

一個香港品牌能夠在日本立足，一切要從2011年I.T收購日本原宿街頭系潮流服飾著名品牌「Bape」說起⋯⋯

I.T的日本分部業務表現

資料來源︰I.T 2011至2017年全年（截至每年2月底）業績報告

特別版鯊魚款式外套    曾炒到過萬元

BAPE的創辦人是著名設計師長尾智明，他因為看了1968年所推出的電影《猿人襲地球》後受到啟發，於1993年創立這個品牌，選擇用猿人頭作為標誌，隨後以猿人為圖案設計的迷彩亦常見於其產品及店舖裝修之中，最具代表的產品有鯊魚連帽衛衣、虎頭連帽衛衣、猿人迷彩頭Tee恤等。

除了猿人頭標誌突出之外，Bape的服裝的價錢同樣出名不便宜。現時一件鯊魚外套官方零售價已經賣到53,800日圓（約3,766港元）。過往，特別版鯊魚衛衣在香港曾經炒到過萬港元，能負擔的人畢竟不太多，以致未能成為大眾品牌。

借Bape之名　開拓全新年輕品牌 ​

2011年，Bape的業務開始走下坡且錄得虧損，當時I.T獨具慧眼，向長尾智明提出收購，成功以2.3億日圓（約2,184萬港元）就收購到Bape母公司Nowhere集團9成股權。其時Nowhere已擁有的品牌包括「A Bathing Ape」、「Bape」、「baby milo」、「BAPE STA」、「URSUS BAPE」、「Mr. BATHING APE」。換言之，I.T當時僅以一間「豪宅」的價錢，就將多個「猿人」品牌買了回來，作價都反映了長尾智明對這隻由他一手養大的猿人都失去信心。

根據公司年報，2011年I.T於日本分部虧損為714萬元，但翌年，日本分部早已扭虧為盈，而且最近一個財年更錄得破記錄的3.16億元盈利，失落的「猿人」最終化身成會生金蛋的母雞。

當初，I.T收購Bape後，亦都沒有打算改變猿人在日本的「潮流教主」地位，但就力谷副線，大打「猿人反擊戰」！現時Bape旗下其中一個最成功副線非「 AAPE BY A BATHING APE（Aape）」莫屬。該副線在2012年春夏誕生，亦即是I.T接手後才推出，定位風格更適合於年輕人，價錢也較為「親民」，相對於Bape便宜不少。而且，Aape也有專屬自己的虎紋迷彩圖案，以及猿人標誌也經過重新設計。Aape一方面可以借助Bape的名氣，一方面產品定價較便宜，以致成功打入大眾年輕人市場。

「猿人頭」家族︰

與其他品牌推出聯名產品　大大提升產品知名度

另一邊廂，Bape創立至今，與其合作過的品牌眾多，亦靠著與各種品牌合作推出產品，令產品可以愈賣愈貴。I.T亦深明與其他品牌聯名所帶來的好處，業績報告也提到，集團與全球多個人氣街頭品牌、時裝、運動服裝品牌及其他時裝單位合作，有助增強Bape集團旗下品牌的品牌實力，帶動日本分部的銷售進一步增長。

要數近年與其他品牌合作頻繁就有Baby Milo及Aape！縱觀所有與Baby Milo進行合作，系列產品都是以可愛有趣的風格呈現，例如海賊王、HELLO KITTY、龍珠等卡通人物都有聯名產品推出過，而且與大明星聯名如Snoop Lion，Kid Cudi，都是以卡通化的形象推出服飾，成功吸引消費力同樣強勁的小朋友及女生市場。

而Aape與其他品牌的合作也有很多，而且除了服飾，亦推出過很多產品，例如與百事推出罐裝可樂、與杜蕾斯推出避孕套、與New era推出帽、與DC推出鞋、與Xbox One推出特別版遊戲機。當中不少產品會以限量發售形式推出，增加Aape產品的收藏度及「粉絲」搶購產品的熱情。

百變猿人！

亞洲客「塞爆」日本專門店！

不過，一間公司要成功，產品固然重要，「天時、地利、人和」一樣不能缺少。既然I.T收購bape時已經佔盡日本14間分店的「地利」，但單靠日本內需的購買力仍然有限。不過，I.T在2013年開始遇上「天時」的優勢。這就是遇上日圓的貶值潮，令到日本旅遊對外國人變得非常吸引，加上廉航盛行，增加鄰近國家的遊客（例如內地及東南亞等）到訪日本的機會。

據日本國土交通省觀光廳資料顯示，訪日外國遊客人數於2013年首次突破千萬大關，去年更突破2,000萬大關，升至2,403萬人次，按年增加超過2成，創下歷史最高紀錄。

在香港經營網上代購店Tokyo 101店長NY（殷小姐）表示，根據她到日本代購的經驗，日本的Bape專門店的確非常受歡迎，每當有新產品推出，發售當日店外都會有人排隊等候購買。「專門店內長期都有大量內地及東南亞顧客選購，鯊魚款式外套及聯名產品就最受歡迎，但由於大部分產品是限量發售，往往都會在發售當日就會售罄，而平時日子專門店只會剩下斷碼貨品。」

她續稱，來自內地的顧客主要都是代購商，往往都會大手「掃貨」，繼而送往內地，原因是就算內地都有Bape的分店，但同一個產品售價，內地都貴過在日本購買，而且個別特別版產品只會在日本發售，所以更吸引內地遊客到日本購買。在內地客「爆買」下，「人猿」最後也生出金蛋。