富途承銷業務奪得行業第一　富途安逸以科技驅動實體經濟

談及富途，大家或會想起個人投資者常用的「富途牛牛」，其實富途已將業務拓展至企業及機構投資者圈，而憑藉其完善投資生態、強大客群網絡、多元化運營工具及嶄新數碼化工具，短短幾年間已交出亮眼的業績。如在2022年，富途旗下企業及機構服務品牌富途安逸（Futu I&E）共向41家港股IPO企業提供承銷服務 ¹，根據金融數據平台Wind的排行榜，上述數量位居行業第一²，2022年港股三大集資王均為富途合作客戶；市值超過100億港元（數據截至2022.12.31）的2022年IPO新股中，82%為富途合作客戶！以此優異的成績，富途更榮獲香港01企業金勳大獎「傑出港股IPO承銷商」。今次請來富途安逸合夥人孫月鵬先生（Andrew）向大家分享富途安逸的重點業務及優勢，並剖析當中的「致勝之道」。

要持續推動金融參與，建構信息高效互通、推進各界交流的金融生態圈十分重要，方能提升投資體驗。Andrew表示，富途創辦之初就希望以平台的方式，去服務金融生態圈內的各持份者。因此，在企業發展中逐步完善生態圈的服務，洞悉個人投資者、企業及機構投資者不同的需求和疑難，分別為他們提供支援及解決方案，如為個人投資者提供證券經紀、融資融券、財富管理等服務；而更重要的，是將富途打造成匯聚多元持份者的平台（設首個全線上金融投資交流平台—牛牛圈），促進雙向交流，發揮相互協作的效用：「通過接駁廣大個人及機構投資者、上市公司、媒體等不同界別人士的多方平台形成生態圈，並以技術賦能，培育一個能夠互相支援及引導的投資沃土。」

富途安逸五大核心服務　一站式支援上市前中後期需求

事實上，富途並不僅服務個人投資者，其針對企業及機構的富途安逸品牌，於上市前、中、後期為企業提供全方位支援，目前已有逾800家企業受惠⁴。其中設有五大核心服務——上市前提供一站式ESOP期權管理解決方案，上市過程進行港股美股IPO分銷服務與國際配售／親友股¹，上市後管理投資者關係（IR）與PR、大宗交易和股票減持／回購服務¹及機構交易服務¹等，均十分受企業歡迎。

Andrew續分享，富途安逸的團隊及專家深入了解企業於上市不同階段所面對的痛點和難處，所推出的「ESOP+IPO+IR」服務計劃各有優勢，如ESOP系統不斷收集客戶意見，再作改良和升級，在方案設計、信託及稅務三方專家的支援下不斷完善業務流程服務。而於上市階段，富途留意到企業客戶品牌曝光及建立形象的重要性，平台上的個人投資者可與傳統投行形成互補，富途只須分銷其中一部分新股，讓個人投資者參與到打新的認購中，藉以幫助上市企業借助上市的契機，短時間內大規模提升曝光。而於上市後，針對持續增加企業的流動性，富途特設企業號和企業工作台，增加資訊透明度及促成交流機會，讓上市企業透過高管面對面、業績會、產品發佈會直播等方式，進一步增強企業和投資者的直接溝通，提升個人投資者對企業的關注度和認同感。

助「短視頻第一股」快手在港上市　認購額超過426億港元

時至今日，富途已成功支援逾200家企業在港股及美股上市，當中更包括美團、快手、小米、百度等大型企業。以快手為例，富途為其IPO承銷團中唯一的科技券商，快手於招股階段已被備受追捧，公開發行的認購數量超過1200倍。富途開放快手認購，於短短半小時內認購金額已超過100億港元，截至認購完結，金額逾426億港元。

面對如此龐大的關注及成績，Andrew指富途所提供的支援並非只得IPO承銷，而是早於快手上市前的規劃，富途已經透過SaaS系統幫助快手高效管理員工期權。股票期權既讓承授人享受公司市值增長帶來的期權價值的增值，又能幫助公司凝聚核心團隊，是創新科技公司常見的人才激勵工具。而快手上市後入駐富途企業號，在富途平台共進行6次業績會財報傳播，並於平台上舉行品牌宣傳活動，全面展示快手業務及生態，吸引近60萬關注。」不論於上市前「預熱」，抑或上市期間或之後，富途的支援都貫穿在企業發展的不同階段。

上市後定制化大宗交易服務　富途特設1+2團隊全天候支援

除了幫助企業在上市後增強與投資者溝通，上市後企業或須處理一系列的大宗交易事項，富途安逸所提供的全流程支援亦能涵蓋這些常見範疇，其中包括高度定制化的高管／股東股票解禁，大額減持、增持/股票回購等服務¹。

其實回購股份於上市企業相當普遍，因可改善資本結構，穩定股票價格及增強投資者信心等。上市公司除了可以以自身名義從二級市場直接回購股份之外，還可通過信託從二級市場買入股份服務進行回購。根據聯交所證券上市規則第10.06（5）條，上市公司購回的所有股份將於回購之時自動失去其上市地位，上市公司須確保在完成購回股份結算後，盡快將購回股份的所有權文件註銷及銷毀。這種做法雖然有助於提高每股淨資產和每股盈利，但也會帶來可流通股份減少，公司或員工無法享受到未來股份上升所帶來的好處。而如果想要將回購的股份留存下來，則可透過富途信托為上市公司成立ESOP信托的方式處理。Andrew解釋：「由獨立信托公司為上市公司從二級市場買入股份，買入的股份由第三方信托公司持有，因此不需要注銷，同時購回的股份可用作進一步激勵人才的股份來源，用於獎勵表現較佳的員工，可以實踐員工與企業共同成長的願景。」

而企業上市後，亦有機會因企業股權激勵集中解禁或高管大額變現，或不恰當的大額减持股票行爲而導致股票波動，甚至影響市場信心。富途的團隊會按企業的歷史交易狀況，再分析公司的現況，提供高度定制交易服務及相關方案，並透過算法交易、衍生品策略等手段，降低出售所帶來的影響。因應企業的狀況及需求提供定制化服務之餘，富途安逸特設由一位專職機構商務、兩位資深業務專家（專業交易員+權威財富管理顧問）組成的1+2專屬貼身服務團隊，全天候「Stand by」，即時處理企業的疑難。不論初期開戶，抑或高效響應交易需求，均可一站式、全方位支援，企業上市後便可更加放心。

參考資料：
1. 由富途控股旗下持牌子公司提供服務
2. 數據來源: Wind （https://mp.weixin.qq.com/s/mUuQN2LCVdQbBqX5hxhgBw）
3. 全港最大科技券商是指富途作為全線上服務的證券商，以證券成交量、客戶託管資產量、APP下載量統計均是全港排名最高
- 成交量數據來自AiPO網站2022年綜合成交排行榜計算，富途證券為2022年香港線上券商成交量第一
- 下載量數據來自data.ai（原App Annie），富途牛牛是 2022年在iOS和Google Play中香港下載量排名第一的股票交易應用程式
- 資產量數據取自中央結算及交收系統 （ CCASS ）於2022.12.30 零售券商（由證券及期貨事務監察委員會所監察）參與者的託管資產規模作計算。數據顥示富途證券於CCASS 排名第16名，為證劵商類別排名第一。
4. 數據來源：富途2022Q4財報

（資料及相片由客戶提供）