珠寶匠助客人DIY飾物　明撬PANDORA客︰一條手鏈6千蚊　肉都赤埋

「現在少女們喜歡獨特性，但PANDORA一粒珠都300元，整條手鏈要6,000元，男朋友送禮物，真的『肉都赤埋』……」
做生意，難免會有「假想敵」，入行30年的珠寶匠人盧志昂（Andrew）的假想敵可說是PANDORA、Tiffany及Swarovski等一眾大牌子。本身是幫大珠寶品牌做代工（OEM）的Andrew，1年前「踩過界」做埋零售，利用軟件將客人繪畫的草圖轉化成設計圖，透過3D打印技術打印模具，製成飾品。
這位19歲已入行、「紅褲子」出身的珠寶匠人，眼見近年周邊珠寶廠相繼倒閉，人到中年毅然「博一鋪」，有何妙計？

首飾也要走「fast fashion」路線

Andrew於1年前成立「La Salle de Fabrication」，主打個性化平價首飾路線，目標年輕人市場，飾品入門價只需數百元，賣點是讓客戶可將自己設計的圖案放到不同飾品上﹙Design it yourself﹚，包括戒指、手帶、頭箍、耳環、頸鏈等。「我投資的金額足夠買一部不錯『寶馬』，希望令所有人都可擁有自己設計的珠寶，公司由設計到出廠，做到一條龍服務。」

從事珠寶業約30年的Andrew認為，傳統首飾對年輕一代已經脫節，一條金鏈戴幾十年的時代早已消失；時下年輕人更需要個性化首飾，但「性價比」又要高，而這是市面上很多店舖不能提供，因而出現很多「DIY」市集賣手工飾物。「很多人明知淘寶賣假貨，但仍然流行，就是因為賣得平！現時年輕人對首飾要求『快』，希望每10日換一款，戴完後影張相放上網已經換款式，珠寶廠要跟上潮流，走『fast fashion』路線，但又要勝過淘寶，做到『快、靚、正』！」Andrew解釋道。

手繪畫草圖到製成品

傳統珠寶出廠價遠低零售價

話雖如此，PANDORA、Tiffany及Swarovski等大牌子財雄勢大，配以鋪天蓋地的宣傳，容應佔領年輕人市場，其他品牌似乎難有生存空間。不過，Andrew卻信心十足道︰「他們是大公司，規模上我當然不能跟他們相比，但以價錢、質量比較，我做出來不會差過這些品牌。」他續說︰「現在少女們喜歡獨特性，但PANDORA一粒珠都300元，整條手鏈要6,000元，男朋友要送禮物，真的『肉都赤埋』，但在我的店不到2,000元已買到差不多質素，甚至更好的，而且還加入不同個人風格。」

Andrew如此大口氣，原因是過去30年經驗令他更「知己知彼」，亦有幫大珠寶品牌做代工﹙OEM），「大公司有好大『話事權』，成本控制好嚴格，透過中間人找到多間廠房協助生產。現時零售價過萬元手飾，工廠出廠價只有十分之一。現在我用3D打印技術，加上Facebook跟Instagram作宣傳渠道，以及推出了一個app，成為工廠與客戶橋樑，減省中間多重成本，零售價自然較便宜。」

他又指，目前工廠只有幾個員工，但足夠應付日常工作。因為他利用3D打印技術打印模具，然後鑄造，過程中取代傳統珠寶工廠9成工序，減省中間人力成本，而客人亦可將手繪畫草圖及要求直接上傳到App或公司網站中的聊天機械人。

親自把關   防侵權

自己首飾，自己設計，聽落吸引，但香港人生活忙碌，哪來閒情逸致？Andrew則認為，科技可解決問題︰「我有很多朋友都想擁有自己首飾，但一直沒有找我幫忙，以為畫公仔好花時間，但其實珠寶設計萬變不離其宗，普通人看到其他首飾圖，已經有自己的想法。」他又指：「現在科技先進，客人隨便幾筆的草圖，我已經可以畫到3D圖，繼而可以去打模，再做出完成品。」

Andrew表示，最大的挑戰反而是如何確保客人設計不會侵權︰「有時珠寶都是『抄來抄去』，我的工作就是做好把關，在打模前，我在Google搜尋類似首飾，只要相似之處不超過3個或以上，其他品牌便不會告抄襲。」

他用戒指作例子，指出某個位置出現跟其他戒指相同大小、切割相同的「石」，就代表1個相似之處。Andrew要用其他材料或不同切割「石」代替，確保首飾不會被人控告抄襲。

近「7位數」拍廣告　聖誕節接逾600件訂單

但即使珠寶做得再出色，皆因名氣關係，大部分人仍選擇大品牌。Andrew亦深明此道理，所以他花在廣告開支絕不少，「現在機械投資的一次性投資已完，賣廣告宣傳成最大支出，佔公司成本超過一半，好像去年用上一隊人連模特兒去法國拍廣告，用上接近『7位數』去拍。」可幸宣傳效果不俗，聖誕期間已有逾600件首飾訂單，「我在這行人脈不錯，有客人找我幫他們的品牌做代工，每次下單就過百件，再加上有朋友找我製作飾物，最近生意都不錯。」

去年11月，Andrew推出手機應用程式，為求方便客戶落單。他透露，很多海外珠寶行家亦留意到他這盤生意，所以應用程式有逾1,000個下載。現時公司仍主力本土市場，未來希望透過行家「搭路」，進軍亞洲市場。