WeLend不只靠林明禎　用facebook尋上等客　母企半年收入勁增5倍

網上貸款平台WeLend去年中找來「大馬女神」林明禎做代言人，隨後1個月的貸款申請宗數按月勁升50%。
WeLend的母公司是WeLab，聯同旗下另一移動借貸平台、內地的「我來貸」，過去5年已累計處理約2,184億元貸款，當中近半數屬今年新增貸款，增長速度迅速。
WeLab創辦人龍沛智透露，業務能在約5年間急速擴張，除了宣傳得宜，還因公司利用金融科技便利客人申請貸款，及提高發掘有借有還「上等客」的準繩度，小至Facebook帳號，原來也是他們降低壞帳率的工具。內裏乾坤，交由WeLab管理層親身解碼。

「唔見客」　逾期率亦低於1%

龍沛智表示，WeLab旗下平台的30天的逾期率低於1%，參考香港的信貸資料庫數據，表現優於同行整體水平。龍認為，當中原因是WeLab平台的電腦系統應用了不同金融科技，有助降低壞帳率，例如機械學習（Machine Learning），電腦系統會分析過往客戶的多個背景資料，總結出不同客戶的信貸質素，這些資料包括客人的住址、社交媒體和填寫申請表的過程等。

據WeLab資料庫，願意向Welend授權提供facebook帳號的客戶，信貸質素較佳，並與不願授權的客戶有顯著差異。該公司香港區總經理李家達估計，較願意公開個人社交媒體帳號的人，會更傾向妥善還錢，屬「有借有還，上等人」。不過，基於商業原因拒絕兩類客群的實際差異程度。李家達強調，WeLab只是取得客戶facebook帳號，但無法收集太多帳號中的私人資料，因為facebook方面並沒向WeLab開放資料分享。

龍沛智補充，一定在客戶授權及知道用途的情況下，取得客戶的社交媒體帳號，當客人終止業務關係或要求刪除資料，Welab會在一段時間內刪除。對於內地客戶，李家達指會透過其他渠道進行類似的檢測，例如支付寶帳號等。龍沛智表示，WeLab因客戶欺詐引致的損失近乎零，「但我哋從來唔會見到啲客」。

商業機構也是「客」

龍沛智續稱，香港的分公司會利用AI系統辨證件相片是否屬於申請者，降低了成本；內地業務則和微信合作，在微信應用程式中引入chatbot，客人可從中向機械人查詢。龍指出，這些應用可以將每月用於客戶服務的資源減少最多七成，而在今年間，WeLab約70至80%的收入來自網絡貸款業務，即是從市場借入資金後，再向客戶貸款賺息差。

至於餘下的20至30%的收入，則來自「B2B」（商業機構對商業機構）業務。龍沛智解釋，其實不少內地銀行沒有網上貸款系統，它們為了保持競爭力，會找Welab協助建立或授權使用糸統，並感到有關方面的需求龐大。此外，龍沛智指WeLend的客群年齡層較年輕，主要在20至35歲之間，整體收入水平亦較社會上同樣年齡的人士為高，旗下的機械學習系統又可以地推算客戶可能感興趣的事物，再向他們推介來自合作機構的金融產品，進行交叉銷售，吸引中、港金融機構尋求合作。目前，WeLab已與40間機構落實合作，包括眾安保險（6060）及郵儲銀行（1658）。龍預期，B2B收入佔比有望在明年升至50%。

龍沛智：未有上市計劃

龍沛智表示，WeLab今年首次錄得盈利，上半年收入按年增長5倍，近日完成B+輪融資後估值大幅提升，「而且（招募融資期間）超額認購添」。在B+輪融資中，WeLab揀選了阿里巴巴香港創業者基金、國際金融公司、瑞信和建銀國際，向它們進行股權融資，比較特別的是，當中有機構額外向WeLab提供債務融資。經過多次融資，WeLab的總集資規模升至4.25億美元、折合逾33億港元。

WeLab約有500名員工，分佈在香港、內地和印度，其中80人在香港，並在印度有一個小型研究中心。龍沛智表示，留意到近期很多科技金融公司進行IPO，但讓WeLab進行IPO屬言之尚早，日後要用新渠道壯大公司的實力，除了上市之外，併購都是選項，未來若要擴展新業務地區，會考慮移動裝置流行、年輕人數量多的國家，例如泰國和菲律賓等。