閱文、雷蛇左右夾擊　玩具零售商凱知樂明招股：業務較「實在」

玩具零售商凱知樂國際控股（2122）明日開始招股。凱知樂副主席、首席財務官及香港董事總經理盧永仁表示是次集資所得約6成，將用作擴張中港兩地零售網絡。

每股1.5至2.2元 每手入場費為4444元

根據招股書，全球發售初步計劃發行共2億股股份，國際發售和本港發售分別佔發售股份總額90％及10％。

股份發售價介乎每股1.5元至2.2元，以每手2000股計，以上限定價的話，入場費為4,444.34元。凱知樂將於明日（31日）開始招股，本周五﹙3日﹚截至認購。香港公開發售的分配結果及發售價將於下周四（9日）公布，翌日（10日）掛牌上市。海通國際資本為該公司上市獨家保薦人。

以招股價中間價1.85元計算，全球發售可獲得的款項淨額約為3.394億元。集團擬將所得款項約61％將用作擴張集團於中國香港的零售網絡；約18％將用作加強集團開發現有或新品牌產品的能力；約11％將用作發展體驗中心及相關產品；及約一成將用作營運資金及其他一般企業用途。

前後夾擊 凱知樂以「實在」迎擊

面對前有閱文（0772），後有雷蛇（1337）招股的情況，盧永仁對公司招股情況仍有信心，指三間公司業務不同，其業務較「實在」，公司屬於經典傳統的行業。

他又表示公司是提供一個體驗，強調和顧客是一個關係，與一個家庭的連繫，是由嬰兒開始，跟著小朋友成長。因此，他指公司業務主要9成集中於玩具上，雖玩具的存貨周轉率較好，但仍有1成在於嬰兒產品上。

樂高去年收回其網上和批發分銷權

至於現時玩具市場分散，他提出要增加市場份額，但收購合併非最好辦法，增加市場份額須要擴大零售點。他重申未有任何收購合併計劃，但他預料在內地的實體店今年底能達到44間，明年增至64間，2019年底達73間。香港方面，他指現時已有2間樂高（Lego）認證專門店，將於今年12月加開一間，明年及2019年亦各新增一間，預期到2019年在港將有5間樂高認證專門店。

樂高業務佔凱知樂收入約6成，對其影響可謂牽一髮動全身。凱知樂去年與樂高簽訂的分銷協議失去部分分銷權，他解釋是由於樂高欲自行經營線上銷售及大型客戶的批發業務，但他強調樂高已向其表示雙方合作依然，明年的分銷協議亦無重大商業上的改變。