拼多多登陸美股飆升4成　兩招挑機京東、淘寶

騰訊（0700）有份投資的內地團購網拼多多，周四（27日）正式在美國掛牌，首日上市股價隨即爆升超過4成，市值升至2,300億港元，帶挈創辦人黃崢身家升至超過1,000億港元，躋身中國富豪榜第12位。

開張3年坐擁逾3億用戶

市場一面倒睇好前景，除了因為騰訊加持，公司本身亦份量十足。首先，拼多多成立至今不足3年，已經坐擁超過3.4億個活躍用戶，僅次於阿里、京東兩大電商巨頭。以銷售額計算，拼多多的增長則更加驚人，截至6月底，公司1年內嘅網站成交金額（GMV），就已經突破2600億元人民幣。

參考阿里及京東的經驗，當時淘寶用5年時間，才令GMV突破1,000億人民幣的里程碑，而京東更加為此消耗長達10年時間。反觀拼多多以短短3年時間超額完成，增長相當驚人。

主打廉價團購　價錢「平到你唔信」

至於公司嘅「搵銀模式」，其實與港人熟悉的Groupon等團購網十分類似，均是透過網民「夾單」團購，從而壓低商品價格。然而，拼多多「打正旗號」主攻低價市場，價錢更是「平到你唔信」，10蚊一條褲、9蚊一對鞋等平價貨俯拾皆是，而且已包括運費，隨時較淘寶貨更便宜。

拼多多的低價策略，吸引唔少收入較低的內地居民加入團購行列。根據調查顯示，拼多多3.4億名用戶中，約有65%來自三四線城市，反觀京東用戶就有一半來自一二線城市，顯示拼多多「以農村包圍城市」的策略相當有效。

鼓勵網民宣傳　用戶幾何增長

拼多多的另一招「殺手鐧」，就是鼓勵用戶於社交平台宣傳。拼多多創辦人黃崢曾稱，阿里、京東均是電商界的Google，需要用戶主動搜尋商品，而拼多多則希望成為電商界的Facebook，透過人與人之間的互動「搵真銀」。

為了貫徹這個目標，拼多多的一大殺著，是用戶只要邀請朋友加入「夾單」，就可以對部分商品齊齊「砍價」，而參加人數愈多，價格就愈低，甚至可以令商品變成免費。拼多多正是把握了這種「貪小便宜」的心態，令網民主動協助拼多多對外宣傳，令用戶數目不斷增長。

挑戰阿里王位　還看一大因素

拼多多雖然來勢洶洶，但未來要實現「逆轉勝」，取代阿里的王者地位絕不容易簡單。王崢接受傳媒專訪時亦指，由於公司發展迅速，相信難免於短時間內，面對淘寶過去10年的所有問題。

其中一個似曾相識的問題，就是冒牌貨充斥網購平台。早前內地一間母嬰用品公司，於美國控告拼多多出售冒牌產品，估計隨着公司成為電商界風頭躉，類似訴訟只會有增無減。拼多多未來能否維持快速增長，最關鍵的因素，可能正正是公司能否擺脫「平價貨」、「冒牌貨」的標籤，在價錢同產品品質之間取得最佳平衡。