【寵物生意】毛孩地位日漸提升　美容時尚食物之外商機大增

進入少子化社會，寵物地位逐漸提高，許多「狗爸狗媽」把毛小孩當作親人般照顧，引爆寵物周邊市場驚人商機。根據全球研究IBISWorld報告指出，澳洲飼主每年用在寵物上的花費高達73億美元（約573億港元），創下最高紀錄！

看準現代人視寵物如命，時下的寵物商機五花八門，除了一般的按摩、美容及訓練服務之外，市場還有寵物酒店、寵物保險、寵物生日會、寵物殯葬、寵物保健產品、寵物旅遊、寵物科技醫療、寵物的士、寵物攝影等，多元選擇讓人目不暇給。

6年前，陳詠琪（33歲）和陳永安（31歲）看準馬來西亞寵物商機，先在夜市售賣寵物服飾，然後再當上寵物攝影師，近期更創辦寵物零食品牌——如意肉乾。他們皆看好寵物商機，尤其是近年來越來越多人開始飼養寵物，且更願意花費在寵物身上。陳永安表示，他們在5年前創辦Pet Pet Houzz寵物攝影屋時，市場上只有少數類似平台，但近期開始陸續冒出，足見大家已意識到寵物市場的機會。

美國《大西洋月刊》2017年的報導引述該國寵物用品協會數據，指1994年來，即使處於經濟衰退時期，美國寵物消費額仍然逐年上升。在2016年，美國人在寵物身上花費了近630億美元（約5,000億港元），比2017年德國國防預算還高出近200億美元（約1,600億港元）。雖然馬來西亞目前沒有相關數據，但從寵物商機延伸的各式服務來看，大馬「狗爸狗媽」的消費能力亦不低。

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「越來越多人會替毛孩舉辦生日會，而且還會刻意邀請寵物攝影師，消費能力不容忽視。」陳永安續說，他們之前還曾接獲一個替毛孩舉辦婚宴的案子。「對方除了邀請我們替毛孩的婚宴進行拍攝，之前還拍攝了一輯婚紗照。」

Pet Pet Houzz提供寵物攝影服務的價錢介乎於175令吉（約340港元）至上千元不等，視配套而定。「175令吉（約340港元）是入門配套，提供3個背景，以及15張照片。」陳詠琪補充，入門配套一般只會限時在寵物咖啡廳和展覽上提供，不接受個人預訂。「因為175令吉（約340港元）的價格很低，我們必須薄利多銷。」陳永安解釋。

寵物食品也講究天然食材

雖然寵物攝影逐漸被重視，但陳永安說，相比起6年前，本地寵物服飾的銷量大不如前，除了因為現在的主人鮮少給寵物們穿衣服，更主要的是現在淘寶網購很方便。因此，不難發現於近期冒出的寵物時尚店皆以配件為主，包括圍巾、尿布等，甚至出現主打手工製作的配件，企圖找回屬於自己的市場價值。

至於如意肉乾的銷售量，陳詠琪雖然不願透露實際數目，但表示：「還不錯。」陳永安認為，本地很多寵物零食都是從泰國進口，化學或澱粉成分會比較重，現代人越來越講究天然食物和健康，所以強調天然食材、無添加物的手工零食自然就會受到「狗爸狗媽」的青睞。他不忘強調，他們製作的寵物肉乾主打更脆更薄，即便是上了年紀的老狗也能咀嚼。

寵物商機看透透

寵物美容院：寵物水療SPA、美容／修毛、染毛（Pet Lover Safari、Pet Lovers Centre、Fairyland Pet Shop、Kiddee Pet Store、doggiedoggie、Impero Pet）

寵物時尚：衣服、圍巾、項圈、狗繩（The Fluff Co、Pet fashion、thepetplus）

寵物食物：寵物蛋糕、寵物餅乾／零食、寵物披薩（Blink、如意肉乾、waggymeal）

寵物咖啡館：寵物生日會／聚會、和寵物一起喝下午茶（Daeja Woof Café、Petztopia Café、Bow Wow Café、The Hound Café）

周邊服務：溫馨寵物紀念館、富貴寵物殯葬配套、MSIG寵物保險配套

拍攝考驗手腳敏捷

訪問期間，陳永安一再強調寵物拍攝並不容易，因為不同於人，寵物聽不懂攝影師的指令，所以無論是要捕捉寵物當下的神情、動作還是姿勢皆非易事。「當我們在戶外進行拍攝的時候，攝影師一般都會要求要展現出狗狗的奔放，但一旦把拴繩脫下，我們就必須承擔狗狗會跑掉的風險。」陳永安笑說，所以自己一定要比狗狗跑得快。「如果你問我，寵物拍攝最重要的技巧是什麼？那就是手腳要敏捷。」

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陳詠琪說，寵物拍攝的挑戰不比人像拍攝來得少，價格卻只能收人像拍攝的一半或1/3。他舉例，一般婚宴拍攝的費用從2,000令吉（約3,900港元）起，但寵物拍攝只能收500至800令吉（約970至1,550港元）左右。「若把價錢定太高，主人們都不會捨得。」陳永安續說，他們在定配套價格的時候都非常小心翼翼。「5年前，我們是從50令吉（約100港元）開始。」當時，陳永安還先向親朋戚友們探口風，問說：「如果用50令吉（約100港元）幫你的狗狗拍攝相片特輯，你會捨得嗎？」他說，慶幸表哥最後表示捨得，甚至還成為了他們的第一位客人。問兩人既然如此為什麼不直接轉型做婚禮攝影師，陳詠琪表示：「我比較喜歡拍寵物。」陳詠琪是生物科技碩士生，性格較為內向、認真，相比起賺錢，他更注重自己的感覺。「寵物比人可愛。」他認真說道。

陳永安分享，一般願意花錢拍攝寵物特輯的主人都是旨在要留住寵物最美好的一面，有些甚至每年都會替毛孩拍攝一輯。「毛孩其實就像人一樣，每一個階段都有不同的樣貌。」陳詠琪分享，有次，他才完成一隻毛孩的拍攝，殊不知，一個星期後，該毛孩就離世了。「當時該名毛孩的主人非常感激我們，因為我們幫他把毛孩的樣子給完美留住了。」他坦言，當初會當上寵物攝影師除了因為自己一直有幫自家毛孩拍攝的習慣，更主要是一次以為自己毛孩遇難的經歷。「當時我的腦海裏一直閃出很多與牠（毛孩）相處時的畫面，我才發現原來照片其實很重要。」

陳永安進一步解釋該起事件：「在大學時期，我們和另外一個室友一起居住在一間排屋，當時該地區發生水災，水位已到了必須劃舢板的階段，而我們的狗狗是被拴住的。」當時一隻毛孩很聰明地跳上椅子，而另一隻則只剩頭浮在水面。「幸好我趕得及回到家。」至於為什麼陳詠琪會誤以為他的毛孩已經遇難，陳永安說：「因為當時我一直打電話給他，他沒有接聽，所以當他再回電時，一怒之下，就騙他說，『Louis』（陳詠琪的寵物）已經死了！」

飼養環境日趨友善

陳永安指，相比起香港、台灣、中國及歐美國家，馬來西亞在飼養寵物（狗狗）上確實限制較多，包括很多地方都不允許攜帶寵物，「這也加劇了我們挑選地點拍攝的難度。」不過，他亦表示，近期越來越多的發展商開始允許攜帶寵物到自家發展的公園，也有越來越多的餐廳和酒店允許寵物隨行，這是一個好的開始。

今年年初，海南航空更推出「客艙運輸寵物」服務，讓旅客們可以帶同寵物一同上飛機，但目前仍在試運階段。據悉，現階段「客艙運輸寵物」可實施範圍，為海南航空於中國廣州、青島、長沙、喀什、廈門、海口、濟南、深圳、合肥九地出港的馬來西亞直達航班。收費方面，海南航空針對此服務統一收取每隻800元人民幣（約950港元）。

陳永安分析，馬來西亞國內的「狗爸狗媽」一般分為2大類，第一種是把毛孩當孩子般照顧，常會把牠們帶在身邊，甚至常會帶牠們出席狗狗展覽會等等；第二種則把毛孩當作「看門犬」，但並不代表不愛他們的毛孩，只是採用較為傳統的飼養方式，他們會捨得給毛孩吃、喝，卻忽略了玩、樂。「根據觀察，目前國內仍以第二種飼主居多。」陳永安如此說道。陳永安除了是Pet Pet Houzz的攝影師之外，也是寵物雜誌的特約記者、「貓狗on air」面書專頁的主持人，對馬來西亞的寵物市場發展相當熟悉。

【本文獲「馬來西亞東方網」授權轉載，原文：【特寫】萌寵商機】