廣交會第二期開展 境外采購商逾12.9萬人 瞄準｢一帶一路｣新藍海
琳瑯滿目的展台前，巴基斯坦採購商舉起一口炒鍋詢問產品性能；進口展上，泰國參展商的陶製產品亮點紛呈，桌面放著許多國內採購商的名片……10月23日，第134屆中國商品進出口交易會（以下簡稱「廣交會」）第二期在廣州開展，參展商和採購商熱情不減，共建「一帶一路」國家的廣泛參與仍是展會的一抹亮色。
廣交會第二期整合打造「大家居」主題概念，吸引建材及家具、家庭用品、禮品及裝飾品等板塊的企業和客商齊聚琶洲。截至10月23日17時，境外採購商累計到會人數超12.9萬人，比上屆同期大幅增長。
記者從現場獲悉，近年來，「大家居」傳統企業紛紛瞄準共建「一帶一路」國家這一新藍海，而本屆廣交會與共建「一帶一路」倡議的深度對接，也為這些企業帶來了更為廣闊的市場空間。
主動調整：拓展「一帶一路」新興市場
今年是共建「一帶一路」倡議提出十周年，廣交會在中國與共建「一帶一路」國家的貿易往來中發揮著重要的橋梁作用。在剛剛落幕的廣交會第一期，已有來自共建「一帶一路」國家的391家企業近7萬名採購商參展，較上屆同期增長超65%。
廣交會第二期延續了這種態勢。記者23日在第二期現場看到，眾多來自共建「一帶一路」國家的採購商步履不停，對建材、家居產品表現出濃厚的興趣和強烈的「掃貨」熱情。
來自埃及的Selim Cagiran興奮地告訴記者，本屆廣交會是他第一次以採購商身份參加，展會第二期他看準的產品是擦窗機器人，「今天上午我們已經與中國企業達成了一筆接近30萬美元的訂單，晚上雙方約好一起慶祝」。
大批來自共建「一帶一路」國家的採購商湧向廣交會，也為國內參展商明確了產品展示方向。「本屆廣交會一期的時候，我們提前調研了客源情況，了解到有大量共建『一帶一路』國家採購商的參會，就主動調整了參展產品的結構。」沈陽康葆達科技有限公司相關負責人告訴記者，公司本期展出的主要產品是餐廚用具，對於這類產品，歐美已是趨於飽和的紅海市場，而共建「一帶一路」國家則是一個新興的藍海市場。
「剛剛開展就有客戶現場簽下訂單，先付了2.5萬美元的定金。」廣州玖榮包裝製品有限公司副總經理禹瀟向記者介紹了開展第一天的成果。作為與全球50多個國家和地區建立貿易關系的食品包裝企業，該公司希望借助中歐班列運輸等物流形式，將產品推向更廣闊的市場。「我們挺期待開拓中東市場，中東客戶對這一塊產品也有著一定的需求，期望在這屆廣交會能拿到更多的訂單。」禹瀟說。
加快融入：從製造到品牌全鏈條布局
借助共建「一帶一路」的東風，廣交會不僅是許多傳統企業探索相關市場「牛刀小試」的練兵場，更是一些企業展現出海成果、加強產品和品牌本土化融入的重要一站。
浙江蘇泊爾股份有限公司作為中國最大的炊具製造商，產品銷往歐美、東南亞等全球50多個國家和地區。該公司國際營銷總監翁林生告訴記者，蘇泊爾在共建「一帶一路」國家已有產品和製造布局。「早在2008年，我們就在越南設立生產基地，能夠快速輻射當地市場，同時設立營銷中心來進行品牌運營；而在俄羅斯，我們的電壓力鍋、電飯煲等都很受歡迎。」
談及開拓共建「一帶一路」國家市場的目的，翁林生坦言：「蘇泊爾在海外市場更多做的是ODM（原始設計製造商，由購買方貼牌）的定製業務，未來希望能在自主品牌之路上有更好的發展，加上現在歐美市場競爭激烈，布局這些新興市場能夠加快我們在海外的自主品牌布局。」他還介紹稱，共建「一帶一路」國家中，不同國家的餐飲文化差異較大，他們會結合不同市場的需求，開發更適合本地餐飲文化的炊具產品。
「共建『一帶一路』國家已經是我們的重點市場，比如在東南亞，我們已經布局了兩個製造基地。」浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司副總裁歐陽波表示，在公司的業務結構中，歐美地區的銷售占比是比較大的，但主要以OEM（原始設備製造商，俗稱「代工」）和ODM模式為主；對於共建「一帶一路」國家這些新興市場，他們要發展自主品牌，對整個經營模式進行重新梳理。
歐陽波補充道：「我們將雇用本土化的人才，根據消費者的特征習慣來開發產品，讓產品更加貼近當地市場。為了發展自主品牌，我們也會對從製造到品牌的供應鏈作全鏈條的布局。」
許多參展商也表示，貿易的便利和暢通讓中國與共建「一帶一路」夥伴產業鏈和供應鏈合作更加緊密。廣東省寶鼎不銹鋼製品有限公司負責人沙文賢告訴記者，中歐班列的開行為其產品開辟了更加多元的出海通道，一年多前，公司開始利用中歐班列將出口產品運輸到俄羅斯等國家，中歐班列運行的穩定性和時效性更有利於他們開拓當地市場。
雙向奔赴：針對當地市場精細化運營
共建「一帶一路」國家客商對廣交會的深度參與，也讓不少參展企業普遍看好這一新興市場的潛力，製定了清晰而長遠的計劃。
廣東久量股份有限公司董事長助理馬少星表示，公司在2018年已進入非洲、中東等區域的共建「一帶一路」國家，如今還計劃強化對當地客戶的精細化運營，進一步深化與客商的合作程度，並將結合對當地產品需求的實地調研對產品線進行優化調整，「有些客戶到這邊來了，我們可能就會邀請對方到企業來面對面交流，到生產線上去一對一洽談」。
「當共建『一帶一路』的市場打開了之後，你會發現這個領域有很大的潛力。」湖南華聯瓷業股份有限公司也持續「押寶」這個新興市場。該公司副總經理張平說，華聯瓷業通過與印度尼西亞當地排名前三的某家企業進行合作，正式打開了近2.8億人口的印尼市場，「它應該會是我們未來的一個主力市場」。
張平表示：「我們今年的重點是在印尼市場，明年可能會布局俄羅斯，通過與當地企業合作打造『窗口』，一步步拓展共建『一帶一路』國家的市場。」
共建「一帶一路」國家也在與中國市場實現「雙向奔赴」。記者註意到，在本屆廣交會二期進口展上，共有來自韓國、土耳其、埃及、馬來西亞、越南等17個共建「一帶一路」國家的110家企業參展，占比約54%，重點展示各國家居、餐廚、建材等特色產品。
「我第一次參加廣交會大概是在15年前。」泰國陶瓷製造企業Korat Sangsuwan Pottery的首席執行官Boonyarid Phayuhaphaisal告訴記者，與十多年前相比，如今廣交會上的產品更加豐富且令人矚目，泰國當地對中國的出口也呈現增長趨勢，像陶瓷製造類的產品每年保持在5%至10%的增長，因此想通過廣交會進一步拓寬中國市場。