【中美貿易戰】剖析特朗普「特別的談判技巧」　北京面臨5招攻勢

4月8日，美國總統特朗普在Twitter寫道：「儘管中美兩國發生貿易紛爭，習主席跟我永遠是好朋友。我們兩國一定會有美好的未來！」時值中美貿易戰如箭在弦，特朗普忽然「示好」，官媒《人民日報（海外版）》公眾號「俠客島」就此發文分析，並藉收集特朗普往日言行，從「特語錄」推測其談判技巧。

在沒有當上總統之前，特朗普是一個成功的地產商，同時也是一名暢銷書作者。他的《The Art Of The Deal》，曾經數十次登上《紐約時報》最暢銷書榜。俠客島認為：「他的行為方式、思維方式，或許我們也可以在這本書中，尋得他當下依然在踐行的『交易觀』、『叫價法』、『商戰守則』。」

俠客島判斷，對照特朗普如今在軍費、關稅、貿易等事上，對歐盟、對亞洲盟友、對北美、南美的「分而治之」、「各個擊破」的手法，就會發現這一手法幾乎如出一轍，只不過對象從具體的人變成了國家。有的服軟了，有的疏遠了，但總體都在他的利益框架之下。

一、遇事強硬

有一次，承包商想要索取額外報酬。特朗普直接打電話：「別跟我說這些沒用的，把活兒給我幹好，立馬走人。你聽著，你提的這些額外報酬簡直就是在宰我。有事直接聯繫我，如果你再敢玩花樣，我讓你吃不了兜著走。」

二、利誘

除了強硬以對，對上述承包商，特朗普還誘之以利：「特朗普公司以後會有很多活讓你們做，這一點任何其他一家公司都辦不到，別人破產的樓我都會接手重建，所以把這次活幹好，以後還有很多機會。」

三、追漲殺跌

例如買海湖莊園。1982年，特朗普開價1500萬美元想買，但是當時賣方的要價則是2500萬。特朗普了解到，之後賣方跟多個買方洽談過，這些人的出價都比他高。但每一次談判失敗，特朗普就再報一次價，一次比一次低。但最終，1985年，特朗普用「500萬現金買房+300萬買室內傢俱」的方式就最終買下來了。

四、欲擒故縱

當他自己賣特朗普大廈的公寓時，他會告訴買家，很多人排著隊等著買，自己看上去則一點不著急。用這種方法，他一共提價12次，高層住宅價格翻了一番，大廈還沒蓋好，房子就賣出了大半了。

五、以智取勝、討他喜歡

特朗並：「我讓他知道，我不怕你，但是非常尊敬你。這是一種微妙的制衡。……這樣強勢的人，如果你跟他對著幹，一旦他發現你的弱點，就能輕而易舉擊敗你。但是，如果你也很強勢，卻又尊重他，他就會真誠對你。明白了這一點，我們相處得非常愉快。」